鐵甲劍指后市場 共創(chuàng)工程機械行業(yè)新春天

【鐵甲工程機械網(wǎng)原創(chuàng)】風云涌動倚長劍，宿世英豪展雄風！2015年10月22日中國工程機械營銷＆后市場大會在合肥皇冠假日酒店召開，中國工程機械行業(yè)創(chuàng)新、重構，書寫新篇章的大幕在這里開啟！工程機械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的制造商、代理商、技術服務商等齊聚一堂，鐵甲創(chuàng)始人樊建設先生也應邀出席了此次會議并發(fā)表了演講。

鐵甲創(chuàng)始人樊建設先生發(fā)表主題演講

2015年，中國經(jīng)濟繼續(xù)呈現(xiàn)中低速發(fā)展態(tài)勢，工程機械行業(yè)依然在低谷中徘徊，系統(tǒng)性風險加劇，全行業(yè)面臨著巨大的生存危機和未來發(fā)展挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的工程機械行業(yè)需要不斷的創(chuàng)新，需要產(chǎn)品技術的改進，需要服務理念的升級，需要……后市場的概念引發(fā)了大家的思考，本次大會更是以價值鏈重構做為了主題。

一般來講，工程機械行業(yè)的后市場包括服務、配件、二手機、租賃以及再制造等幾個模塊，各企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況以及市場的需求分別從不同的模塊拓展業(yè)務，鐵甲根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀及自身的優(yōu)勢，以二手機作為交易的切入點，圍繞用戶需求，將逐步發(fā)展成為一個為用戶提供資訊、交易、金融、保險、零配件、維修保養(yǎng)等全方位服務的工程機械行業(yè)綜合性服務平臺。

鐵甲創(chuàng)始人樊建設先生在演講中提到：“09年創(chuàng)立鐵甲網(wǎng)經(jīng)過幾年的發(fā)展，鐵甲網(wǎng)已經(jīng)成為工程機械行業(yè)最活躍的用戶交流平臺。在12年3月的時候通過后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，二手機版塊的瀏覽數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了新機版塊，預測二手機交易量將遠遠超過新機交易量，于是便把二手機獨立出來。2014年，鐵甲網(wǎng)正式推出二手設備交易平臺——鐵甲二手機。”

“2013年6月啟明創(chuàng)投對鐵甲進行了首輪投資，2015年8月DCM領投，啟明創(chuàng)投跟投，又對鐵甲進行了B輪投資。更加堅定了樊建設先生將互聯(lián)網(wǎng)+的模式引入傳統(tǒng)工程機械行業(yè)的信心。目前鐵甲二手機平臺有115000多臺的寄售設備，近300名區(qū)域經(jīng)理覆蓋全國，幫助用戶在線下快速成交，鐵甲二手機已經(jīng)發(fā)展成為全國領先的二手設備交易平臺。”

其實很多行業(yè)都在尋找互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展方向，可什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)+模式？又用什么標準來衡量判斷呢？樊建設先生說到：“凡是把互聯(lián)網(wǎng)當成一種先進工具來提升企業(yè)原有業(yè)務的，以促進自身業(yè)務為出發(fā)點的，只能被稱為+互聯(lián)網(wǎng)，就像蓋房子，原來一層的房子不夠用了，我要再蓋一層變成兩層，本質上沒有變化。而真正的互聯(lián)網(wǎng)+是一種自我顛覆，自我革命，用全新的思維改造原有的生態(tài)，這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)+。”

互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)相結合又會產(chǎn)生哪些變化呢？樊建設先生說到：“第一個是重構效率，這個不難理解，多年前我們自己去中關村買一臺電腦所花費的時間成本是通過在京東平臺買一臺電腦時間的幾十倍，也就是說提升了幾十倍的效率；第二個是重構供需，拿北京來舉例，北京每天有近三百萬的出行需求，而在北京運管局登記備案的出租車僅有6.7萬輛，通過互聯(lián)網(wǎng)專車、拼車模式的引入，增加了幾十萬的車源。供需的改變，使北京的出行變得更加方便。”

那傳統(tǒng)工程機械行業(yè)又該怎樣轉型做互聯(lián)網(wǎng)呢？樊建設先生又給出了他的幾點建議：“在工程機械行業(yè)整個鏈條中，凡是現(xiàn)在比較熱門的幾個領域，大家要謹慎選擇進入。比如說二手機領域，現(xiàn)在發(fā)展的比較紅火，實際上壁壘已經(jīng)很高了；工程機械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈非常的長，比如說零配件領域、保險領域、維修領域等等都有待去開發(fā)。選一個自己最看好的、最擅長的領域，然后做到極致一定會成功！”

最后，樊建設先生表示：“未來幾年，工程機械行業(yè)還有很大的機會，雖然目前土方機械、混凝土機械等領域出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，可中國市場廣闊，尤其在營銷和后市場領域將誕生新的發(fā)展機會，鐵甲愿意和大家一起攜手走進工程機械行業(yè)下一個春天，走進行業(yè)升級的下一個階段！”