恒大敢75折網(wǎng)上賣房！疫情下挖掘機怎么賣？購車旺季何時到？

【鐵甲網(wǎng) 原創(chuàng)】疫情之下，實體行業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，線上營銷之火迅速在各行業(yè)蔓延。以地產(chǎn)龍頭恒大為例，3天賣了47500套房子，推出“在線看房，線上購房”的營銷模式，“全國樓盤75折”政策更是刷爆朋友圈！

恒大在線營銷取得了“開門紅”，如果挖機也打75折，挖機的銷量是不是就有救了？這段時間挖掘機新機銷量如何呢？廠家都有哪些動作呢？疫情過后，工程機械行業(yè)市場又將如何呢？

挖掘機銷量下滑 企業(yè)紛紛開始線上營銷

先來看下最新的新機銷量數(shù)據(jù)，2020年開頭銷售的日子并不好過，新機銷量同比在下降。據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，1月納入統(tǒng)計的25家挖掘機制造企業(yè)共銷售各類挖掘機9942臺，同比下降15.4%；其中國內(nèi)7758臺，同比下降23.5%；出口2184臺，同比增長35.3%。不過1月挖機銷量的下滑主要為春節(jié)假期帶來的影響，2月全國各行受新冠疫情影響明顯，工程機械業(yè)也不例外。

來源各廠商及代理商促銷廣告 鐵甲網(wǎng)整理

疫情之下，企業(yè)將更多的精力放到了線上，創(chuàng)新求變，打造了一條線上營銷的創(chuàng)新之路。上圖就是筆者總結的部分企業(yè)在2月份進行的線上營銷方式，線上集客，無疑是現(xiàn)階段低成本高效的營銷方式。那2月挖機銷售數(shù)據(jù)能膨脹幾倍呢？

房子都能在網(wǎng)上買，挖機可以嗎？

房子VS挖機購買手續(xù)

挖機購買步驟：首付20％－50％，一般銀行要求40％－50％，找一些融資公司，就可以做到20％，甚至更低。一般分2－5年還清，月還款多少看你貸多少了。挖掘機分期付款首付，原則上是30%，按揭2年的話，一月要換2萬7左右。

貸款買房步驟：貸款買房就是以房屋抵押的形式向銀行貸款購買房屋，指購房人以在住房交易的樓宇作抵押，向銀行申請貸款，用于支付購房款，再由購房人分期向銀行還本付息。其貸款買房流程也就是從事貸款買房這一系列活動的具體操作步驟。

甲友對線上營銷的看法

甲友為夢前行：

國產(chǎn)廠商為了增加國內(nèi)用戶量，保持營銷熱度，網(wǎng)上的宣傳促銷，其實對于用戶來講，能夠更大距離的接近廠商，能夠在直播中更加詳細的了解意向車型，也能夠與更多用戶互相學習。要我說，要是能夠真正實現(xiàn)網(wǎng)上宣傳促銷，低價銷售給客戶，網(wǎng)上選車，線下交車，對客戶來說也未嘗不是一個好的選擇。

主要是對于搞機械的，很多時候只能進行幾種車輛的對比，很難有條件對多品牌車輛進行了解，而且各個廠家的融資政策基本上都是隱蔽的，網(wǎng)上營銷反而暴露出來；對廠商來說，尋找客戶的成本大大減少，所以說能夠有更大的優(yōu)惠力度給客戶。對于客戶來說，也能有機會突破地域限制，和地區(qū)價格壟斷，能買上合適喜歡的車。

甲友鐵甲挖機小老頭：

從客戶角度看，我不能親身感受你說的天花爛墜也無濟于事，萬一沖動定了買了，回來以后不滿意，這個誰來買單？本來是銷售旺季，但是由于疫情發(fā)展，肯定會導致銷量下滑，這時候商家如果不大放血，我一定不會冒險網(wǎng)購這么大的一單快遞。

一批車也有個別參差不齊的，如果趕上對于客戶來說是一種損失，其次是疫情過去之前很少有客戶會輕舉妄動。因為沒活啊，如果商家可以給按揭用戶推遲分期，也許會有效果，而且就今年來說，分期必須沒利息。全款優(yōu)惠力度太小的話沒人會行動，個別除外，每年這個時節(jié)是機械物價上漲的季節(jié)，但是今年機械人一定都在觀望，看哪家優(yōu)惠力度大，才不會在平臺上輕易下手。

疫情之下 工程機械行業(yè)的旺季何時到？

各地開工率持續(xù)回升

隨之疫情的逐步緩和，工程機械行業(yè)的開工率也在上升。根據(jù)鐵甲云盒物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，截至2020年2月25日零時，全國設備開工率昨天繼續(xù)回升，已經(jīng)連續(xù)9天增長。江西、四川昨天回升；山西、浙江連續(xù)2天增長；甘肅連續(xù)3天增長；貴州連續(xù)4天增長；安徽連續(xù)5天增長；廣西連續(xù)6天增長，且昨天已超過去年陰歷同期水平；廣東連續(xù)10天波動增長；湖南昨天繼續(xù)上升，已連續(xù)3天達到去年陰歷同期水平，且昨天開工率超過30%；福建多日增長后維持當前水平，已達到去年陰歷同期水平；山東、陜西多日增長后小幅下降。

連日來，湖南省重點項目建設按下“快進鍵”，長益高速擴容項目全線土建路基及隧道工程昨天全部完工，張吉懷鐵路、常益長鐵路、長株潭“三干一軌”、長沙機場站坪擴建等重大項目相繼復工。目前全省173個在建重點項目中，已復工131個，復工率為75.7%，居全國前列。

工程機械企業(yè)安全有序復工

從工程機械企業(yè)角度分析，三一、徐工、山東臨工、山河智能、中聯(lián)重科、柳工、山推等等眾多工程機械企業(yè)已經(jīng)安全有序復工，陸續(xù)恢復生產(chǎn)，以必勝的信念和決心打贏這場戰(zhàn)“疫”。

徐工集團從2月10日啟動復工，當日復工率67%，截至2月19日復工率提升到78.46%，徐工主要供應商復工率達80%，做到疫情防治和復工生產(chǎn)同謀劃、同布置、同落地，共同打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)、打好珠峰登頂攻堅戰(zhàn)！

根據(jù)湖南新聞聯(lián)播報道，三一集團國內(nèi)17個生產(chǎn)園區(qū)均已復工，多個“燈塔工廠”試運行，產(chǎn)能提檔升級；海內(nèi)外訂單火爆依舊，近10億訂單裝車發(fā)貨，贏得開門頭彩；16000余名員工重回工作崗位，整體復工率超70％，線上“三朵云”高效運轉(zhuǎn)，大家干勁足、產(chǎn)出高。

在2月20日山河智能發(fā)起董事長何清華直播中也提到企業(yè)復工復產(chǎn)情況等話題，據(jù)了解山河智能于2月6日正式全面開工，安全有序地開展復工生產(chǎn)。他表示，2020年大家過了一個特殊的新年，各行業(yè)承受較大壓力，希望上下一心共同努力，以更健康的心態(tài)和姿態(tài)迎接向上向陽發(fā)展。

工程機械旺季推遲，但不會缺席

從整個行業(yè)來看，不可否的是疫情對于工程機械行業(yè)的影響，購車旺季也因此推遲，但是不會缺席，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，當下暫時的困難并不能改變行業(yè)穩(wěn)定增長的前景。與去年相比，今年的工程量不僅不會減少，還有可能會增長，疫情會導致開工延遲，但不會影響到工程的數(shù)量。

東吳證券分析，旺季后移，全年整體需求仍樂觀。Q1通常是工程機械的銷售旺季，在全年銷量中的占比達30%，這次疫情對Q1銷量產(chǎn)生較大影響；但疫情緩解后，基建托底經(jīng)濟作用明顯、環(huán)保加速更新需求仍在，參考03年SARS時期的經(jīng)驗，我們認為銷售旺季將后移，全年需求仍然樂觀。

國金證券分析，預計 3-4月銷量可能逐步邁向正常。預計疫情可能影響工程機械一季度銷量，我們對工程機械龍頭主要產(chǎn)品全年銷量仍然保持樂觀。中長期來看，國內(nèi)設備更新需求增長、基建托底政策、環(huán)保力度加強、人工替代等因素仍持續(xù)推動工程機械銷量增加，看好工程機械主機和零部件龍頭。

據(jù)財政部官網(wǎng)報道，為加快專項債發(fā)行使用進度，提前下達2020年部分新增限額1萬億，目前該額度已達成超 70%。從募集資金投向來看，項目收益?zhèn)谢A設施建設類發(fā)行額占比達 58.66%。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，受疫情的影響，大量工程項目處于停滯狀態(tài)，疫情結束后項目加快施工進度，加速雄安、大亞灣、川藏鐵路等超大項目建設；加快新增基建項目批復、開工。

何去何從 甲友怎么看疫情后行情？

疫情對于工程機械人的影響明顯，在和鐵甲論壇甲友的交流中，多數(shù)目前還處于在家狀態(tài)，只有少數(shù)開工，有的甲友一個月沒看到挖掘機，還特意到挖掘機拍照，這一細節(jié)可見對于開工的渴望。筆者也隨機采訪了幾位甲友，對于接下來市場行業(yè)甲友也說出自己的心聲。

甲友挖坑小達銀：疫情過后，不會有太多新開工地，前半年市場是不行了。挖機銷量大幅下滑，說不定還會引發(fā)一波掉價。

甲友卡神挖掘：我認為會前所未有的遇冷！現(xiàn)在設備狀態(tài)基本飽和，干活單價壓低，新機降價，二手機處理難，疫情限制了部分工程開工，今年工程機械人注定不平凡！

甲友小鏟很忙：今年這個情況那個地方的機械都不好干，今年銷售的日子不好過！舊機都沒事做！

總結：疫情讓工程機械旺季后移，但不會缺席，隨著開工率的不斷上升，以及市場利好因素，工程機械行業(yè)會陸續(xù)恢復正常，全年需求仍樂觀。