從鐵甲大數(shù)據(jù)看用戶心中的國產(chǎn)第一品牌

【鐵甲網(wǎng) 原創(chuàng)】近年來，中國挖掘機(jī)產(chǎn)量出現(xiàn)井噴式增長，市場占有率之戰(zhàn)早已打響。根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)銷量數(shù)據(jù)顯示，2019年國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌市場占有率高達(dá)62.2%，而日系、歐美和韓系品牌分別為11.7%、15.7%和10.4%，可以看出，由于制造水平進(jìn)步、售后服務(wù)體系完善、銷售政策優(yōu)惠等原因，國產(chǎn)品牌已然崛起，成為絕大多數(shù)用戶的選擇。

那么國產(chǎn)品牌的市場占有率呈現(xiàn)怎樣的格局？

根據(jù)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年三一、徐工、柳工、山東臨工市場占有率分別為26.04%、14.03%、7.39%、7.5%、7.15%。從數(shù)據(jù)上看，三一占據(jù)了挖掘機(jī)市場四分之一的江山，單從銷量分析無疑是國內(nèi)市場的最大贏家，徐工、柳工等品牌緊隨其后。2020年1-6月三一、徐工依舊是國產(chǎn)挖掘機(jī)銷量前兩名，值得一提的是中聯(lián)重科發(fā)展勢頭也很猛，6月份銷量在國產(chǎn)品牌中已位居第5名。

從終端用戶看 國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌排名

那么，市場占有率是否能反應(yīng)品牌在用戶心中的認(rèn)可度？為此，鐵甲論壇近期發(fā)起了《國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌排名》調(diào)研，近百名終端用戶參與并發(fā)表了觀點(diǎn)。數(shù)據(jù)來源：鐵甲論壇用戶調(diào)研

調(diào)研結(jié)果顯示，近50%的用戶將三一排在國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌的首位，可見其銷量第一實(shí)至名歸。三一、柳工、徐工、山東臨工是用戶關(guān)注度靠前的四個(gè)品牌，90%以上的用戶均將其排在前四位，與市場占有率數(shù)據(jù)基本保持一致。

結(jié)合噸位 用戶對國產(chǎn)品牌關(guān)注度如何

不同品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢不同，那么，按照小挖、中挖、大挖不同噸位劃分，用戶對國產(chǎn)品牌的關(guān)注度又如何？數(shù)據(jù)來源：鐵甲產(chǎn)品庫

數(shù)據(jù)來源：鐵甲產(chǎn)品庫

鐵甲產(chǎn)品庫數(shù)據(jù)主要來源于用戶的搜索次數(shù)，可以看出，由于三一、徐工、柳工、山東臨工等品牌在用戶中有口皆碑，用戶購買新機(jī)時(shí)會(huì)優(yōu)先搜索相關(guān)設(shè)備參數(shù)，最終的購買決策反應(yīng)在市場占有率上也保持一致：

1、分別看用戶對小、中、大型挖掘機(jī)的關(guān)注度，三一均位于前列，再次印證其國內(nèi)龍頭的地位；

2、用戶對小挖的關(guān)注度明顯高于中、大挖，這是由于老舊小區(qū)改造、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、土地流轉(zhuǎn)園林種植等施工需求大量增加，小挖自身小巧靈便、通過性強(qiáng)等優(yōu)勢，以及人工成本增高等原因，也加速推動(dòng)了小挖的市場需求。

從保值率看 用戶對不同噸位的關(guān)注度變化趨勢

保值率是評估品牌價(jià)值的重要因素之一，用戶對二手機(jī)的關(guān)注度可以直觀體現(xiàn)品牌保值率。我們選取用戶關(guān)注的三一、徐工、柳工、山東臨工四大國產(chǎn)品牌，從二手機(jī)的角度看一下用戶對不同噸位挖掘機(jī)的關(guān)注度及其變化趨勢：

數(shù)據(jù)來源：鐵甲二手機(jī)

根據(jù)鐵甲二手機(jī)數(shù)據(jù)顯示，與新機(jī)關(guān)注度一致，用戶對小挖關(guān)注度遠(yuǎn)超中挖及大挖，且近一年來保持穩(wěn)定的格局。2019年12月至2020年2月，受過年及疫情停工影響，用戶對各噸位挖掘機(jī)的關(guān)注度下降，其中小挖數(shù)據(jù)下降明顯，3-4月受復(fù)工熱潮影響，關(guān)注度觸底反彈，顯著回升，5月之后小幅下降趨于正常，總體略高于去年水平。

這個(gè)趨勢在三一的數(shù)據(jù)中反應(yīng)尤為明顯，與其在市場上的設(shè)備保有量大，數(shù)據(jù)絕對值大有關(guān)。

數(shù)據(jù)來源：鐵甲二手機(jī)

原創(chuàng)文章，作者：馬寧。本文系鐵甲網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處，感謝您的閱讀與關(guān)注。歡迎大家積極投稿，審核通過后署名發(fā)布，投稿郵箱：market@cehome.com