【深度】走“王道”而非“霸道”，三一重機(jī)全球化格局

【鐵甲網(wǎng) 整理】在美元升值時(shí)代，卡特彼勒仍死守美國(guó)的一部分生產(chǎn)基地，頂著連續(xù)三年赤字的巨大壓力，與小松在美國(guó)市場(chǎng)上展開(kāi)激戰(zhàn)?？ㄌ乇死盏目偨?jīng)理高舉自由貿(mào)易旗幟，不肯借助政策力量打擊虎視眈眈的小松，令當(dāng)時(shí)的小松掌舵人安崎曉深懷敬佩。

小松經(jīng)過(guò)充分討論，安崎曉提出，停止將卡特彼勒視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。理由是，就算小松保持目前的狀態(tài)，以同樣的戰(zhàn)略與卡特彼勒競(jìng)爭(zhēng)，坐上世界第一的寶座，也必將招致美國(guó)政府和民間的大反擊……

圖片來(lái)自kmp中國(guó)服務(wù)中心微博

過(guò)去十年中國(guó)工程機(jī)械整體創(chuàng)新能力提升；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力提升；對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制能力提升，已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)。未來(lái)十年，中國(guó)本土工程機(jī)械企業(yè)一定會(huì)成為全球競(jìng)爭(zhēng)的重要參與者和亮點(diǎn)。

這段故事放在中美貿(mào)易不斷升級(jí)的今天依舊有很多借鑒意義。尤其是，面對(duì)中興卡脖子事件，三一重機(jī)已經(jīng)開(kāi)始的行動(dòng)，尤其值得深思，我們來(lái)看看三一重工是怎么做的？國(guó)際化的戰(zhàn)略又是什么？

“絕不成為第二個(gè)中興”

特朗普上任后，發(fā)生了中興通訊事件和華為事件，雖然都和工程機(jī)械不相干，但三一作為整機(jī)廠意識(shí)到，如果有一些關(guān)鍵零部件不能自主控制，將來(lái)萬(wàn)一又買不到，整臺(tái)挖掘機(jī)就動(dòng)不了了。

2020年三一重機(jī)生產(chǎn)了10萬(wàn)臺(tái)挖掘機(jī)，占全球的1/6。而本世紀(jì)初，外資挖掘機(jī)占中國(guó)市場(chǎng)的90%以上。

中興、華為事件發(fā)生后，三一的憂患意識(shí)最強(qiáng)，他們發(fā)誓“絕不成為第二個(gè)中興”，和供應(yīng)商、代理商商量，加快自主控制的步伐。“如果我們的控制器不用國(guó)產(chǎn)芯片，國(guó)產(chǎn)廠商就永遠(yuǎn)不會(huì)有接受度，連知道產(chǎn)品好不好、問(wèn)題在哪里的改進(jìn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有。萬(wàn)一將來(lái)國(guó)外芯片不給用了，還是會(huì)停機(jī)。”

過(guò)去，客戶對(duì)挖掘機(jī)的核心零部件是不是國(guó)外品牌很在乎。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，一停機(jī)就是很大損失，對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性的要求很苛刻，不會(huì)因?yàn)?ldquo;愛(ài)國(guó)”就妥協(xié)。

發(fā)動(dòng)機(jī)目前還是日本五十鈴、三菱唱主角，但三一和濰柴、玉柴也在合作。差距不大，只要有客戶愿意用，經(jīng)過(guò)反饋很快就能改善。”在液壓閥方面，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的主油路加工能力不錯(cuò)，類似毛細(xì)血管的小油路加工能力還不夠，成品率低。但未來(lái)是電控時(shí)代，靠軟件和智能化電控，這方面有換道機(jī)會(huì)，剛好也是中國(guó)企業(yè)擅長(zhǎng)的地方。

可愛(ài)比強(qiáng)大更重要

在考察三一重機(jī)期間，秦朔問(wèn)：“既然三一可以把過(guò)去不會(huì)的、做不到的都做出來(lái)，是不是意味著，外企將來(lái)會(huì)被你們打得無(wú)路可走？”

他們回答：“當(dāng)你有獨(dú)霸思想，想把一個(gè)行業(yè)吃干榨凈時(shí)，就會(huì)出問(wèn)題。”什么都自己做，不僅做主機(jī)還做核心零部件，成本肯定高于那些專注于零部件制造的企業(yè)，而且他們會(huì)像防賊一樣防你，怕你進(jìn)入，你也不可能在每個(gè)地方都做到最好。自己做部件，部件部門有穩(wěn)定訂單，缺少競(jìng)爭(zhēng)壓力，也會(huì)生出惰性而退化。

所以最好的方法是分工，是生態(tài)，是共享，是大家都有飯吃。這樣更長(zhǎng)久。因此也有了開(kāi)篇的那一幕，對(duì)手之間的尊敬。

進(jìn)一步延伸思考，當(dāng)中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力真的越來(lái)越強(qiáng)，一定能通吃世界嗎？

不能。

因?yàn)槿蚴袌?chǎng)是由一個(gè)個(gè)國(guó)家市場(chǎng)構(gòu)成的，國(guó)境線就是市場(chǎng)邊界。如果別國(guó)需要你，信任你，那你的產(chǎn)品和服務(wù)就能在各國(guó)銷售。如果別國(guó)認(rèn)為你的強(qiáng)大有不合理、不合規(guī)之處，不那么認(rèn)可你，就要跟你談判，要求公平，甚至對(duì)你“雙反”，甚至在極端情況下，不玩了，不再有貿(mào)易往來(lái)。

從現(xiàn)在起，強(qiáng)大的中國(guó)企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到——你們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能不是國(guó)際同行，而是世界看待你們的眼光，以及看待中國(guó)的眼光。

可愛(ài)比強(qiáng)大更重要，贏得尊重比市場(chǎng)傾銷更持久，競(jìng)合意識(shí)比把對(duì)手都消滅的獨(dú)霸思想，能走得更遠(yuǎn)。畢竟，世界不是由冷冰冰的數(shù)據(jù)構(gòu)成的，是由各國(guó)的人的感受構(gòu)成的。

創(chuàng)新突破，后發(fā)優(yōu)勢(shì)

過(guò)去十年行業(yè)從一個(gè)高峰到另一個(gè)頂峰，中間經(jīng)歷了起起伏伏，每一家現(xiàn)在還屹立于行業(yè)的工程機(jī)械企業(yè)都值得我們尊敬。未來(lái)十年我們走出去的企業(yè)要思考，我們能為海外用戶帶來(lái)什么價(jià)值？未來(lái)仍然有很多不確定性。

俞宏福表示自己很少講十年，如果非要講的話，首先，中國(guó)是全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)，并且會(huì)得到強(qiáng)化。

其次是全球化，中國(guó)品牌必須要走出去。在走出去的時(shí)候要注意不能影響當(dāng)?shù)厝说纳詈蜕?，需要做好各方面的?zhǔn)備，為當(dāng)?shù)貛?lái)什么，做到真正受歡迎，為當(dāng)?shù)貛?lái)利好。

再者，中國(guó)未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新性、革命性的技術(shù)，來(lái)改變行業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在做的是設(shè)備怎么耐久可靠，未來(lái)機(jī)械要做的更聰明。中國(guó)在新技術(shù)方面有望出現(xiàn)彎道超車。

值得一提的是，三一也在做生態(tài)，從產(chǎn)品到數(shù)據(jù)，做領(lǐng)頭羊，價(jià)格穩(wěn)定，且保持高度；比如三一，當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格保持的非常堅(jiān)挺，在國(guó)產(chǎn)中突出，也可比肩很多外資品牌的價(jià)格。

三一的后發(fā)優(yōu)勢(shì)也非常突出：高效的執(zhí)行，敏銳的市場(chǎng)洞察和疾慢如仇的行動(dòng)理念，舍我其誰(shuí)敢為人先的行事作風(fēng)。在全球化背景下，三一或許沒(méi)有直接表態(tài)，但是實(shí)際上正朝著“王道”而非“霸道”的方向發(fā)展。（參考秦朔的朋友圈《如果特朗普再多干兩年——中國(guó)企業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)力思考 || 大視野》一文整理）

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