營銷中心抓訂單、促銷量，全力沖刺

白雪皚皚，萬物寂靜。寒冬臘月里，奮斗的火焰更顯熾熱無比。正值年終歲末，工程機械公司營銷中心促銷量、趕訂單、忙發(fā)運，多項工作任務繁重，但全體職工都以不懼嚴冬，踔厲奮發(fā)的精氣神，齊心協力，沖刺十二月，蓄勢待明年。

今年以來，在山西省委省政府以及集團公司的正確領導下，工程機械公司營銷中心錨定“五年三步走”發(fā)展目標，緊跟集團公司發(fā)展步伐，對標一流，投身市場、深度了解用戶需求、制定銷售策略、塑造品牌形象，取得良好成績。

01

銷售發(fā)運

為達成全年銷售目標，營銷中心每日召開例會與各銷售模塊負責人梳理銷售訂單，跟進意向用戶，促成訂單交易。截止目前，全年共計發(fā)運設備1000余臺，產品覆蓋1.8-75噸級，銷售區(qū)域覆蓋山西、陜西、新疆、四川、廣東、安徽、甘肅、重慶等25省市。開局即沖刺，特別是今年10月實現TZ60批量出口印尼等一帶一路國家。

02

渠道開發(fā)

國內市場，在18個省市開發(fā)近20家代理商，并與其建立長期、穩(wěn)定的合作關系，其中包括山西、廣東、江蘇等明星市場，福建、內蒙等高價值市場，同時四川、山西、新疆等代理商在營銷中心的支持下完成了營銷服務體系建設。國際市場，太重在一帶一路沿線國家積極布局，與東南亞、中亞、獨聯體區(qū)域內各國家合作伙伴建立戰(zhàn)略合作關系，共同推動市場發(fā)展和業(yè)務增長，實現互利共贏。

03

品牌建設

今年太重工程機械公司在長沙國際工程機械展、北京國際工程機械展兩大展會，攜多款自主研發(fā)的挖掘機、裝載機等產品首次亮相，吸引了大批用戶駐足關注，并實現戰(zhàn)略合作協議、銷售意向協議現場簽署。今年九月，山西省高端裝備（工程機械）產業(yè)聯盟成立，集團公司充分發(fā)揮“鏈主”龍頭帶動作用，聯合多家企業(yè)與高校，構建了立體式產業(yè)鏈生態(tài)體系，與產業(yè)鏈上下游開展了富有成效的合作。

04

融資建設

按照“建立三方合作”、“做強太重租賃”、“建立廠端平臺”三步走策略，與山西金租、浙銀金租、興業(yè)金租、粵海金租、華夏金租等公司建立了合作關系，為產品銷售做好充足的資金儲備。

05

服務體系

營銷中心始終堅守“11210”最高標準全生命周期服務承諾，踐行“用戶至上”的使命，為用戶提供專業(yè)服務。截至目前，已完成20家代理商，300余個服務網點建設，擁有服務人員700余人，為用戶服務保駕護航。

路雖遠，行則將至，事雖難，做則必成。營銷中心全體干部職工將上下擰成一股繩、凝聚一條心、打好一場仗，與公司各部門協同配合，爭分奪秒抓訂單，千方百計保銷量，共同譜寫公司發(fā)展新篇章！

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