營(yíng)銷(xiāo)中心抓訂單、促銷(xiāo)量，全力沖刺

白雪皚皚，萬(wàn)物寂靜。寒冬臘月里，奮斗的火焰更顯熾熱無(wú)比。正值年終歲末，工程機(jī)械公司營(yíng)銷(xiāo)中心促銷(xiāo)量、趕訂單、忙發(fā)運(yùn)，多項(xiàng)工作任務(wù)繁重，但全體職工都以不懼嚴(yán)冬，踔厲奮發(fā)的精氣神，齊心協(xié)力，沖刺十二月，蓄勢(shì)待明年。

今年以來(lái)，在山西省委省政府以及集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，工程機(jī)械公司營(yíng)銷(xiāo)中心錨定“五年三步走”發(fā)展目標(biāo)，緊跟集團(tuán)公司發(fā)展步伐，對(duì)標(biāo)一流，投身市場(chǎng)、深度了解用戶(hù)需求、制定銷(xiāo)售策略、塑造品牌形象，取得良好成績(jī)。

01

銷(xiāo)售發(fā)運(yùn)

為達(dá)成全年銷(xiāo)售目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)中心每日召開(kāi)例會(huì)與各銷(xiāo)售模塊負(fù)責(zé)人梳理銷(xiāo)售訂單，跟進(jìn)意向用戶(hù)，促成訂單交易。截止目前，全年共計(jì)發(fā)運(yùn)設(shè)備1000余臺(tái)，產(chǎn)品覆蓋1.8-75噸級(jí)，銷(xiāo)售區(qū)域覆蓋山西、陜西、新疆、四川、廣東、安徽、甘肅、重慶等25省市。開(kāi)局即沖刺，特別是今年10月實(shí)現(xiàn)TZ60批量出口印尼等一帶一路國(guó)家。

02

渠道開(kāi)發(fā)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在18個(gè)省市開(kāi)發(fā)近20家代理商，并與其建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，其中包括山西、廣東、江蘇等明星市場(chǎng)，福建、內(nèi)蒙等高價(jià)值市場(chǎng)，同時(shí)四川、山西、新疆等代理商在營(yíng)銷(xiāo)中心的支持下完成了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系建設(shè)。國(guó)際市場(chǎng)，太重在一帶一路沿線(xiàn)國(guó)家積極布局，與東南亞、中亞、獨(dú)聯(lián)體區(qū)域內(nèi)各國(guó)家合作伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏(yíng)。

03

品牌建設(shè)

今年太重工程機(jī)械公司在長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展、北京國(guó)際工程機(jī)械展兩大展會(huì)，攜多款自主研發(fā)的挖掘機(jī)、裝載機(jī)等產(chǎn)品首次亮相，吸引了大批用戶(hù)駐足關(guān)注，并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作協(xié)議、銷(xiāo)售意向協(xié)議現(xiàn)場(chǎng)簽署。今年九月，山西省高端裝備（工程機(jī)械）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立，集團(tuán)公司充分發(fā)揮“鏈主”龍頭帶動(dòng)作用，聯(lián)合多家企業(yè)與高校，構(gòu)建了立體式產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游開(kāi)展了富有成效的合作。

04

融資建設(shè)

按照“建立三方合作”、“做強(qiáng)太重租賃”、“建立廠(chǎng)端平臺(tái)”三步走策略，與山西金租、浙銀金租、興業(yè)金租、粵海金租、華夏金租等公司建立了合作關(guān)系，為產(chǎn)品銷(xiāo)售做好充足的資金儲(chǔ)備。

05

服務(wù)體系

營(yíng)銷(xiāo)中心始終堅(jiān)守“11210”最高標(biāo)準(zhǔn)全生命周期服務(wù)承諾，踐行“用戶(hù)至上”的使命，為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。截至目前，已完成20家代理商，300余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，擁有服務(wù)人員700余人，為用戶(hù)服務(wù)保駕護(hù)航。

路雖遠(yuǎn)，行則將至，事雖難，做則必成。營(yíng)銷(xiāo)中心全體干部職工將上下擰成一股繩、凝聚一條心、打好一場(chǎng)仗，與公司各部門(mén)協(xié)同配合，爭(zhēng)分奪秒抓訂單，千方百計(jì)保銷(xiāo)量，共同譜寫(xiě)公司發(fā)展新篇章！

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