三一泵送 三十而立

專訪三一重工泵路事業(yè)部營銷公司總經(jīng)理王偉

十五年前的三一泵送產(chǎn)品有多火呢？你可能不知道三一挖掘機，但一定知道三一泵車。

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文｜今日工程機械

本文約1700字，閱讀時長約5分鐘

三一集團從1994年成立，混凝土機械是其“王牌”產(chǎn)品。數(shù)次打破吉尼斯最長臂架泵車世界紀(jì)錄；多次泵送全球最高地標(biāo)建筑；收購德國大型家族企業(yè)普茨邁斯特......

三一泵送的發(fā)展匯集了大半部中國混凝土機械行業(yè)的發(fā)展史。

如今，三一泵送三十而立。

三一生產(chǎn)的混凝土攪拌車成為工信部公布的制造業(yè)單項冠軍、“世界泵王”多次囊括“中國工程機械年度產(chǎn)品TOP50大獎”、2023年三一電動攪拌車市占率高達35%。

值此，《今日工程機械》記者采訪了三一重工泵路事業(yè)部（三一泵送及路面機械事業(yè)部簡稱）營銷公司總經(jīng)理王偉。

01

發(fā)力電動化

智能化、平臺化發(fā)展并駕齊驅(qū)

“電動化、智能化、平臺化是未來混凝土機械的發(fā)展方向。”采訪中，王偉表示。

“三一泵路在這幾個方向均早有布局。2017年，三一研發(fā)了首臺電動攪拌車并于2018年上市，是國內(nèi)最早布局電動攪拌車的企業(yè)；在智能化方向，三一在攪拌站上應(yīng)用智能化技術(shù)實現(xiàn)少人化甚至無人化，通過局部數(shù)字化的使用降低人工成本，從而提升客戶效益；在平臺化建設(shè)方面，通過集中平臺對所有聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進行最優(yōu)化調(diào)度，以數(shù)智化平臺為載體提供如車輛調(diào)度、路面施工服務(wù)等多項優(yōu)質(zhì)的智能服務(wù)平臺化運營方案。”

值得一提的是，在湖南邵陽，三一已建成全球最大的工程攪拌車生產(chǎn)基地，并通過全面推進數(shù)智化轉(zhuǎn)型，充分利用自動化生產(chǎn)、人工智能和規(guī)?；?IOT，建立重型設(shè)備數(shù)字化制造系統(tǒng)。電動攪拌車也成為三一集團電動化產(chǎn)品滲透率最高的產(chǎn)品線之一。

“混凝土機械的電動化趨勢，勢不可擋，而且電動化的進程還會加速?！?/p>

02

電動設(shè)備的采購由“政策驅(qū)動”轉(zhuǎn)為“盈利驅(qū)動”

“目前，客戶對于電動設(shè)備的采購，已經(jīng)由原來的‘政策性驅(qū)動’轉(zhuǎn)變?yōu)椤则?qū)動’?！蓖鮽フf。

“2024年1-2月，電動攪拌車的滲透率達到了46%，接近一半的水平，發(fā)展非?？?。原來由于國家政策引導(dǎo)，例如只有電動車才能進市區(qū)，在污染天氣時，電動車可以正常工作不停工等，通過國家政策引導(dǎo)客戶購買電動攪拌車。但現(xiàn)在購買電動攪拌車的驅(qū)動力已發(fā)生了轉(zhuǎn)變，客戶開始認識到電動攪拌車能夠節(jié)省更多的使用成本，能夠帶來更高的效益，這是一個很大的變化?！?/p>

從2018年電動攪拌車研發(fā)入市，2020年氫燃料電池攪拌車下線，到目前為止三一電動攪拌車已經(jīng)進入第二代?！坝捎谌黄鸩捷^早，電動設(shè)備更加成熟。在使用成本上，三一電動攪拌車的使用成本僅僅為燃油攪拌車的20%，能節(jié)省80%的燃油和維保費用，使用成本優(yōu)勢讓客戶購買電動設(shè)備的意愿增強。2024年，我們預(yù)計電動攪拌車滲透率將達到50%，三一電動攪拌車的占有率在其中也遙遙領(lǐng)先。”

03

高質(zhì)量發(fā)展，成就長青的硬實力

混凝土機械作為中國工程機械行業(yè)較早實現(xiàn)國產(chǎn)替代的領(lǐng)域，“隨著市場環(huán)境的變化，以前大起大落的周期性變化，可能將不復(fù)存在，混凝土機械行業(yè)成為一個趨勢性產(chǎn)業(yè)。在趨勢性的產(chǎn)能過剩面前，整個行業(yè)需要一個重新調(diào)整和集中化的過程。對于三一及整個混凝土機械行業(yè)來講，高質(zhì)量的發(fā)展必不可少?！?/p>

高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型在三一也不是一句空話。在研發(fā)制造上，目前三一集團在全球已擁有46座數(shù)字化工廠，其中有兩座燈塔工廠，數(shù)智化發(fā)展成效顯著；在市場營銷上，逐漸放棄對市占率的執(zhí)念，加強風(fēng)險控制。“我們的高度可能會影響行業(yè)的高度。把好成交條件這一關(guān)，嚴格對客戶的資信審核，如果把客戶的成交標(biāo)準(zhǔn)降低了，對行業(yè)的長期健康發(fā)展不利，相當(dāng)于飲鴆止渴，行業(yè)頭部企業(yè)有責(zé)任維護好市場秩序?！?/p>

面對混凝土機械行業(yè)未來發(fā)展，王偉說：“雖然大型建筑的施工工程減少了，但農(nóng)村小型工程的需求量變大了；在國際市場，出海正成為中國企業(yè)最大的發(fā)展紅利之一；電動設(shè)備的快速發(fā)展，也給混凝土機械帶來新的增長點，并成為中國工程機械企業(yè)在全球市場的一面新的旗幟！”

作為中國工程機械行業(yè)第一代生力軍，“世界泵王”褪去喧囂，發(fā)力電動化、智能化和平臺化，更添三十而立的成熟與擔(dān)當(dāng)。

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