關(guān)于租賃運(yùn)營管理的分享(三)- 如何穩(wěn)健發(fā)展，步步為贏？

在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何才能讓租賃運(yùn)營持續(xù)盈利，穩(wěn)健發(fā)展？今天的話題 - 贏戰(zhàn)市場的三個(gè)要素：如何更好地控制運(yùn)營成本？遇到拖欠款難題怎么辦？如何進(jìn)行差異化經(jīng)營？

如何才能更好地控制運(yùn)營成本？

人力成本控制：在公司發(fā)展過程中， 對銷售、運(yùn)營、服務(wù)人員的培訓(xùn)和培養(yǎng)很重要，而不僅僅是從外面高薪挖人。另外通過廠家提供培訓(xùn)，也能提高服務(wù)人員的維修水平與服務(wù)水平。

運(yùn)輸成本：運(yùn)輸也是一個(gè)很高的成本構(gòu)成部分。很多時(shí)候租機(jī)客戶都要求包運(yùn)輸，因此，對于中小型租賃公司來說，最好能有自己的貨車，能運(yùn)輸20米及20米以下的設(shè)備。同時(shí)，貨運(yùn)司機(jī)還可以作為進(jìn)退場單的簽訂人員，一部貨車能節(jié)省大約40%的貨運(yùn)費(fèi)，有一定量的時(shí)候，很快能節(jié)省回買貨車的錢。

倉儲成本：設(shè)備存放的倉庫面積大小不宜過大，保持在機(jī)隊(duì)規(guī)模的30%左右比較合適。

設(shè)備保養(yǎng)：對設(shè)備進(jìn)行計(jì)劃性巡檢和預(yù)防性維護(hù)保養(yǎng)是做好機(jī)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素。從小故障預(yù)見大麻煩，避免設(shè)備在遭到損壞后產(chǎn)生更多的服務(wù)維修成本。系統(tǒng)化的設(shè)備保養(yǎng)不但能節(jié)省維修成本和延長使用年限，從長遠(yuǎn)來看，帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。

遇到拖欠款或收款難的問題怎么辦？

系統(tǒng)化的合同管理以及單據(jù)的完好保存是保障收款的必要條件。

保障收款首先從簽合同時(shí)做起，在簽合同前要查簽合同公司信譽(yù)，如果有被起訴或不還款的問題，必須要有額外公司或擔(dān)保人擔(dān)保才可以簽合同，另外還要看這家公司有沒有正常為員工買社保，只有這一些沒問題才能夠簽合同。

簽訂合同后，單據(jù)的收集很重要。進(jìn)場時(shí)需要簽訂進(jìn)場單、培訓(xùn)單，同時(shí)每月要做好結(jié)算單。退場要有退場單，不能沒有合同進(jìn)場。有了完整的單據(jù)，客戶不付款時(shí)可以通過起訴收回所欠租金。

差異化經(jīng)營

如果沒有差異化經(jīng)營，租賃公司之間就只剩下拼租金了。如何培養(yǎng)企業(yè)自身的核心競爭力， 是租賃公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵所在。

大的工地項(xiàng)目，一般來說價(jià)格競爭都非常激烈，有的時(shí)候租金甚至不能覆蓋運(yùn)營成本。如果租賃機(jī)隊(duì)規(guī)模不大，最好可以避開競爭激烈的大項(xiàng)目，而去開發(fā)一些距離近，租期短，價(jià)格好，收款快的項(xiàng)目。這樣能保證公司維持一個(gè)健康的財(cái)務(wù)狀況。

如何根據(jù)公司自身的實(shí)力和開發(fā)能力，避免盲目性的擴(kuò)張，以及如何通過自身獨(dú)具優(yōu)勢的渠道，開發(fā)更多高利潤，低風(fēng)險(xiǎn)的客戶。是把主要精力放在服務(wù)能力的提高？還是注重于客戶關(guān)系的維護(hù)？這些都是在進(jìn)行差異化經(jīng)營的時(shí)候我們需要去全面了解和思考的問題。

高空車是一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，購機(jī)的時(shí)候我們不僅要看自身的資金情況，但更重要的是看設(shè)備的質(zhì)量和投資回報(bào)率。設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)成本、損壞維修的成本、設(shè)備折舊后投入到二手市場的殘值以及廠家是否能提供及時(shí)的配件服務(wù)與維修服務(wù)等都是影響到投資回報(bào)的關(guān)鍵組成要素。

下一期吉尼博士將會為您帶來“二手殘值的重要性”話題！

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