《小草集131期》劉思禹：用青春和汗水跨越山海 以“赤誠之心”開拓海外市場

用青春和汗水跨越山海 以“赤誠之心”開拓海外市場

記徐工鏟運西亞北非區(qū)總經(jīng)理助理 劉思禹

每一位扎根海外的徐工人，都有一顆追夢遠行、不畏困難的決心。劉思禹從最初的技術支持，逐步成長為項目運營的重要力量，直至今天擔任徐工鏟運西亞北非區(qū)總經(jīng)理助理的重任，見證了自己與徐工裝載機在歐洲市場一步步的成長歷程。

傾聽心聲 開啟信任之門

“我們不僅僅是要賣產品，更重要的是贏得客戶的信任。只有真正理解他們的需求，我們才能做得更好?！?/span>劉思禹在踏上征程之初便如此說道。無論是在塵土飛揚的礦山，還是在氣候溫和的果園，亦或是繁忙的建筑工地，他都逐一走訪，與現(xiàn)場操作人員面對面交談，細致入微地詢問他們的操作習慣和實際需求。

“使用過程中遇到什么不便了嗎？”這是劉思禹常掛在嘴邊的一句話。他會仔細聆聽操作者的回答，并認真記錄具體需求，筆記本上密密麻麻地記滿了走訪客戶提出的需求和寶貴建議。

奔波千里 探尋問題根源

為了深入了解產品在實際使用中的情況，劉思禹和團隊踏上了艱辛的調研之旅。短短的兩天時間，驅車2000多公里，穿越蜿蜒的山路與田野小徑，只為拜訪更多客戶。清晨5點，當大多數(shù)人還沉浸在夢鄉(xiāng)之中，而他已經(jīng)整裝出發(fā)，迎接新的挑戰(zhàn)。每位客戶對于他們的到來都表示了由衷的感謝，并逐漸建立起對徐工品牌的信任?？蛻魝兩钪?，無論遇到任何問題，徐工都會迅速派遣專人前來解決，確保每一個客戶的聲音都能被聽到，每一個問題都能得到妥善解決。

這種簡單而直接的服務方式不僅為徐工贏得了客戶信任，也為徐工裝載機在歐洲市場樹立了良好的口碑。得益于此，徐工的歐標滑移裝載機在歐洲市場的銷量顯著提升，從每年4臺躍升至26臺。

精益求精 邁向更高臺階

在走訪過程中，劉思禹發(fā)現(xiàn)機手在前進和后退操作時，對加速度和制動延遲時間有不同的需求?！斑@個問題必須解決！”面對這一共性難題，他堅定地說道。為此，他在一個月的時間里進行了密集的實地調研，收集了大量的第一手數(shù)據(jù)，并組建專門工作小組，共同探討解決方案。經(jīng)過反復的嘗試，他最終提出了一種高效且精準的解決方案——手動調節(jié)操作系統(tǒng)參數(shù)。

“調整后的設備反應更快，操作起來更加得心應手?！币晃豢蛻粼谠囉煤蠼o出了滿意的評價。這樣的肯定讓劉思禹感到無比欣慰。正是這種精益求精的精神，使他在短短兩年內成功推動了數(shù)十臺純電動裝載機在歐洲市場的落地，并順利交付了兩臺徐工XC978E產品。“我們所做的每一點改進，都是為了給客戶帶來更好的體驗?！?/span>他在產品交付時說道。

隨著徐工裝載機在國際市場上的不斷擴展，劉思禹也意識到前方還有許多挑戰(zhàn)?！暗覀儓孕?，只要團隊齊心協(xié)力，就沒有克服不了的困難。”他充滿信心地說。無論面對技術上的難關，還是市場上的競爭壓力，他都將帶著一貫的專業(yè)精神與敬業(yè)態(tài)度，帶領團隊無畏風雨，勇往直前，朝著更高的目標邁進。

掩卷有感

“勤勉若星辰，匠心耀長空?！眲⑺加硎冀K如一地堅持為客戶創(chuàng)造價值，第一時間響應客戶需求，專業(yè)高效解決客戶問題，贏得了由衷的敬佩與贊譽，不僅鼓舞人心，更推動了徐工品牌在國際舞臺上熠熠生輝。

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