先鋒楷模丨中國(guó)五冶何進(jìn)：勇立潮頭的“拓荒者”

弘揚(yáng)先進(jìn)之光，匯聚實(shí)干偉力。近日，集團(tuán)公司2025年度工作會(huì)議對(duì)2024年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、年度先進(jìn)人物獎(jiǎng)、科技貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)集體和個(gè)人進(jìn)行表彰，中國(guó)中冶多個(gè)集體和個(gè)人摘得殊榮。為持續(xù)放大榜樣效應(yīng)，點(diǎn)燃創(chuàng)新激情，營(yíng)造比學(xué)趕超的良好氛圍，我們策劃開(kāi)設(shè)“先鋒楷模”專欄，深入報(bào)道獲獎(jiǎng)子企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)個(gè)人的感人故事，激勵(lì)每一位干部員工追求卓越、勇攀高峰，在新時(shí)代的征程上共同書(shū)寫(xiě)中國(guó)中冶更加輝煌的篇章。

何進(jìn)，現(xiàn)任中國(guó)五冶一公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理。從業(yè)至今，近三十年如一日，始終扎根基層一線。在國(guó)內(nèi)建筑業(yè)發(fā)展增速放緩的大環(huán)境下，他敢拼敢闖，勇立潮頭，奮力踐行“拓市場(chǎng)、促履約、增效益”的使命擔(dān)當(dāng)，書(shū)寫(xiě)了“從公司初創(chuàng)到三年實(shí)現(xiàn)訂單、營(yíng)收、利潤(rùn)翻番”的精彩華章。近日，他被評(píng)為中國(guó)五礦2024年度先進(jìn)工作標(biāo)兵

一往無(wú)前拓市場(chǎng)

2020年11月，五冶市政公司成立，何進(jìn)擔(dān)任“一把手”。起步“創(chuàng)業(yè)”，首先就要“拓荒”。何進(jìn)直面挑戰(zhàn)，堅(jiān)定踐行五冶“營(yíng)銷必須贏在起跑線”要求，親自帶頭找線索、訪客戶、跑訂單，足跡遍布成都、樂(lè)山、宜賓、瀘州、甘孜、阿壩、貴州等西南多個(gè)地市州，絕不放過(guò)任何一個(gè)向客戶展示五冶實(shí)力和產(chǎn)品的機(jī)遇。

為了提升營(yíng)銷成功率，何進(jìn)嚴(yán)格執(zhí)行五冶“領(lǐng)導(dǎo)班子-營(yíng)銷系統(tǒng)-項(xiàng)目經(jīng)理”為主體的三級(jí)營(yíng)銷體系，結(jié)合實(shí)際細(xì)化落地，通過(guò)簽訂營(yíng)銷責(zé)任書(shū)明確責(zé)任，激發(fā)全員營(yíng)銷熱情，同時(shí)大膽組建跨系統(tǒng)、多部門(mén)協(xié)作的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，整合各方資源，提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。其間，以設(shè)計(jì)+融資的方式為客戶提供超預(yù)期增值服務(wù)，成功在川南區(qū)域市場(chǎng)落地多個(gè)項(xiàng)目，總金額達(dá)30億元，讓“創(chuàng)業(yè)公司”站穩(wěn)腳跟，打開(kāi)局面。功不唐捐，市政公司訂單從無(wú)到有、逐年遞增，2023年榮獲五冶營(yíng)銷競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，訂單實(shí)現(xiàn)三年翻番；一公司2024年完成產(chǎn)值超百億元、利潤(rùn)完成計(jì)劃目標(biāo)。

精細(xì)管理促履約

貫徹“現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)”的理念，何進(jìn)將現(xiàn)場(chǎng)作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。他積極構(gòu)建“大履約聯(lián)動(dòng)機(jī)制”，成立專門(mén)履約管控小組，實(shí)施項(xiàng)目精細(xì)化分類管理，并建立履約問(wèn)題清單制，定責(zé)定時(shí)銷項(xiàng)。深入一線調(diào)研，精準(zhǔn)把握痛點(diǎn)，何進(jìn)堅(jiān)持“問(wèn)題不能拖”，始終雷厲風(fēng)行處置“病灶”。

圍繞五冶“最優(yōu)、亮點(diǎn)、滿意”原則，何進(jìn)以策劃為抓手，精心編制方案，嚴(yán)格剛性管控，有效提升了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理水平。例如，成都第31屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)主會(huì)場(chǎng)所在地——東安湖公園項(xiàng)目以高水平策劃實(shí)現(xiàn)了高品質(zhì)履約，斬獲魯班獎(jiǎng)和詹天佑獎(jiǎng)，并入選住建部首批《智能建造新技術(shù)新產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)典型案例》，成為行業(yè)內(nèi)履約管理“標(biāo)桿”。

嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)增效益

何進(jìn)堅(jiān)定執(zhí)行五冶“以效益為本”的經(jīng)營(yíng)管理準(zhǔn)則，織密風(fēng)險(xiǎn)管控“防護(hù)網(wǎng)”，從項(xiàng)目合同評(píng)審開(kāi)始強(qiáng)化全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管理，為回款打好頭陣。他帶頭抓實(shí)鐵腕清欠工作，迅速解決所有影響清欠的前端問(wèn)題，并與重點(diǎn)項(xiàng)目業(yè)主直接對(duì)接，溝通回款事宜，有力推動(dòng)資金回籠。

秉持“把錢(qián)用到刀刃上”“過(guò)緊日子”思想，何進(jìn)狠抓管理費(fèi)用壓降，2024年實(shí)現(xiàn)管理費(fèi)中可控費(fèi)用下降10%。同時(shí)，借助五冶數(shù)字化企業(yè)大腦提升成本管理精準(zhǔn)度，并鼓勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)科技創(chuàng)新等手段提高效益。在他的帶領(lǐng)下，市政公司在全國(guó)成本管控?cái)?shù)字化大賽中榮獲一等獎(jiǎng)，有力彰顯了五冶品牌。

作為基層單位“一把手”，何進(jìn)始終堅(jiān)守“責(zé)任田”，以身作則，沖鋒在前，凝聚起拼經(jīng)濟(jì)、促發(fā)展的強(qiáng)大合力。2024年10月履新后，他無(wú)暇休息，投身市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目調(diào)研、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作中，全身心為企業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。

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