為卓越貢獻者點贊 | 營銷價值創(chuàng)造團隊：發(fā)揮龍頭作用 打造“品牌型”企業(yè)

頒獎詞

應對市場挑戰(zhàn)，他們是“尖刀連”；打造“品牌型”企業(yè)，他們是“先鋒隊”。2024年，面對前所未有的嚴峻市場形勢，他們沖鋒在前，挺膺擔當，優(yōu)化營銷模式，開展銷研產財協同攻關，彰顯了營銷龍頭引領作用。通過動態(tài)調配資源，擴大優(yōu)勢產品市場推廣，加大冷系薄材渠道開發(fā)等措施，實現了產品競爭力和經營效益的雙提升。公司調品指數創(chuàng)下了十年來第二高佳績，實現增效2.19億元。

2024年，有這樣一個團隊，他們錨定“品牌型”企業(yè)建設目標，面對前所未有的嚴峻市場形勢，沖鋒在前，挺膺擔當，優(yōu)化營銷模式，開展銷研產財協同攻關，通過動態(tài)調配資源，擴大優(yōu)勢產品市場推廣，加大冷系薄材渠道開發(fā)等措施，彰顯了營銷龍頭引領作用，他們就是營銷價值創(chuàng)造團隊。在一年的時間里，這個團隊實現了產品競爭力和經營效益的雙提升，助力了“五型企業(yè)”建設，公司調品指數創(chuàng)下了十年來第二高佳績，實現增效2.19億元。

營銷價值創(chuàng)造團隊合影。

回望2024年，根據公司決策，營銷系統要構建一套價值創(chuàng)造模型體系。為強化頂層設計，價值創(chuàng)造團隊成員們不分晝夜，反復研討，打響了建立價值創(chuàng)造模型體系的戰(zhàn)役。

團隊成員秦桂偉承擔著將思路轉化為具體的模型方案的重任?！颁N售數據不是冰冷的數字，而是營銷系統生命的脈搏?！痹谀切┟β档娜找估?，為科學精準的發(fā)揮價值創(chuàng)造模型的作用，他力求每一個細節(jié)都盡善盡美，在梳理了近百萬條歷史數據后，與團隊成員共同設計出了最科學合理基礎框架，科學準確的標定了各單元的歷史水平、調整方向及目標值。

模型體系經過一段時間的運行，成效顯著。一方面，營銷前沿陣地的龍頭引領作用得到充分發(fā)揮，大幅度提高了附加值產品的銷售占比和鋼材溢價能力；另一方面，銷、研、生、財全鏈條的協同提升，推動了整體業(yè)務的進步，提升了核心競爭力。

營銷價值創(chuàng)造團隊成員走訪某制桶企業(yè)了解制桶生產流程及鞍鋼材料使用情況。

與此同時，市場營銷中心客戶服務部為發(fā)揮銷研產財優(yōu)勢，走出“舒適區(qū)”，他們經常放棄節(jié)假日休息，按照效益好、見效快、系統性、引領性原則梳理出公司級9個任務，確立項目47個，課題105個，形成了2024年鞍山鋼鐵第一批銷研產財項目清單，項目累計減虧超過1億元。

提升產品競爭力是他們首先要解決的問題。各推進組圍繞“利潤最大化的品種結構調整”和“協調解決銷、研、產、財各部門工作界面問題”兩大核心開展工作，在各組的推進會上，創(chuàng)新、調品、價格、指標、新鋼種、獨有領先產品成為高頻詞匯，高端產品的開發(fā)與推廣成為各推進組主要工作方向。功夫不負苦心人，這一年，在各品類產品上他們取得了顯著的成績。

“讓每一個大洲的土地都插上鞍鋼彩涂的旗幟”是縈繞在市場營銷中心涂杰海外出口團隊心中的理想。經過20多年的不懈努力，鞍鋼彩涂產品憑借優(yōu)質的質量和出口團隊優(yōu)秀的營銷服務，銷往了世界4大洲16個國家和地區(qū)，扮靚了世界的各個角落，俄羅斯索契冬奧會運動場館、東西伯利亞-太平洋運輸管道等海外知名項目工程都有鞍鋼彩涂的身影。

營銷價值創(chuàng)造團隊成員在展會上為客戶介紹鞍鋼產品。

隨著國內彩涂生產線的不斷投產，彩涂板的國內外競爭更加激烈，加大產品開發(fā)、技術創(chuàng)新也成為市場競爭取勝的法寶。2021年，鞍鋼鋁鋅鎂基板彩涂產品應運而生，因其生產成本低、耐腐蝕性能顯著、使用效能高等優(yōu)點，成為鞍鋼彩涂產品效益提升的新星產品，但鋁鋅鎂基板彩涂在國際市場還不被廣泛接受?！叭绾慰焖賹⑷绱藘?yōu)質的彩涂產品推向國際市場，是鞍鋼高效組織彩涂生產、提高效益的關鍵?！蓖拷軟Q定帶領團隊啃下這塊硬骨頭。

涂杰首先帶領團隊向專家和現場技術人員學習，請工廠和技術中心做鋁鋅鎂基板彩涂和鍍鋅基板彩涂產品耐久試驗分析對比，然后用各種數據說話，讓客戶對鋁鋅鎂基板彩涂產品優(yōu)越性建立感性認識，詳細地闡述了鋁鋅鎂基板彩涂對客戶的好處。

涂杰出口團隊的誠意終于打動了海外客戶，俄羅斯和巴西核心客戶都同意采購鋁鋅鎂基板彩涂產品，2024年，鞍鋼鋁鋅鎂基板彩涂產品出口量占比大幅提升。

撰稿 市場營銷中心 王長宇

鞍山鋼鐵記者站 王曉光

大型總廠 蔡銘澤

微信編輯 蔡銘澤

責任編輯 張雷

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