出海系列報道之六：起重人如何在非洲做生意？

出海系列報道之六：起重人如何在非洲做生意？

作者｜楊書彥

報道｜全球起重機械網(wǎng)

編者按

非洲，這片“希望的大陸”，正以年輕化的人口結(jié)構(gòu)、快速城市化進程及資源驅(qū)動的經(jīng)濟增長，成為全球起重行業(yè)不可忽視的新興市場。從尼日利亞的港口擴建到剛果的礦業(yè)開發(fā)，從南非的能源轉(zhuǎn)型到東非的跨國鐵路，非洲的基建與產(chǎn)業(yè)需求為起重機械提供了廣闊舞臺。然而，這片土地同樣充滿挑戰(zhàn)——基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、政策波動頻繁、文化極度多元，出海企業(yè)需兼具戰(zhàn)略定力與靈活應(yīng)變。本期《老楊專欄起重人出海系列報道》聚焦非洲，解碼其市場潛力、風險暗礁與文化密鑰.

非洲的投資機會與產(chǎn)業(yè)分布

非洲是全球增長最快的地區(qū)之一，2023年GDP平均增速達4.1%，依托《非洲大陸自由貿(mào)易協(xié)定》（AfCFTA）、資源稟賦及城市化浪潮，逐步釋放商業(yè)潛力。

1、投資機會

**基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)**：非洲聯(lián)盟《2063年議程》規(guī)劃泛非鐵路網(wǎng)、跨國公路（如拉各斯-阿比讓走廊）及港口升級（如蒙巴薩港、達累斯薩拉姆港），塔吊、履帶起重機需求激增。

**礦業(yè)開發(fā)**：剛果（金）供應(yīng)全球70%的鈷礦，南非金礦與鉑族金屬、幾內(nèi)亞鋁土礦開采依賴重型起重機；西非深海油氣項目（如尼日利亞Egina油田）催生海上平臺吊裝需求。

**農(nóng)業(yè)與加工**：埃塞俄比亞咖啡、肯尼亞茶葉加工需倉儲設(shè)備；埃及新行政首都建設(shè)帶動高空作業(yè)平臺采購。

**能源轉(zhuǎn)型**：南非“Just Energy Transition”計劃推動風電、光伏項目；摩洛哥Noor太陽能電站需大型起重機參與鏡場安裝。

**政策紅利**：埃及、肯尼亞經(jīng)濟特區(qū)提供免稅期；尼日利亞《石油工業(yè)法案》鼓勵本土化采購，起重設(shè)備進口關(guān)稅低至5%。

2、產(chǎn)業(yè)分布

**礦業(yè)**：南部非洲（南非、贊比亞）以貴金屬為主；西非（幾內(nèi)亞、加納）聚焦鋁土礦與黃金。

**農(nóng)業(yè)**：東非（埃塞俄比亞、肯尼亞）主產(chǎn)咖啡、茶葉；西非（尼日利亞、科特迪瓦）以可可、棕櫚油為核心。

**建筑業(yè)**：北非（埃及、摩洛哥）聚焦新城開發(fā)；東非（肯尼亞、坦桑尼亞）推進標準軌鐵路建設(shè)。

3、政治與營商環(huán)境

非洲政局差異顯著：盧旺達、加納改革成效突出，營商環(huán)境排名提升；尼日利亞、剛果（金）腐敗風險較高。AfCFTA簡化跨境貿(mào)易，但基礎(chǔ)設(shè)施滯后、外匯管制（如尼日利亞）仍是痛點?！?023年營商環(huán)境報告》中，毛里求斯排名第13位（非洲最高），索馬里墊底。

4、對華商態(tài)度

中國是非洲最大貿(mào)易伙伴，在鐵路、港口、礦業(yè)領(lǐng)域深度參與，但需警惕“債務(wù)陷阱”爭議。本地化經(jīng)營（如雇傭非洲員工、技術(shù)轉(zhuǎn)移）可提升企業(yè)形象，規(guī)避“新殖民主義”指責。

在非洲做起重機械生意的機遇與挑戰(zhàn)

1、市場機遇

**基建剛需**：埃及新行政首都中央商務(wù)區(qū)（CBD）需超200臺塔吊；肯尼亞蒙內(nèi)鐵路二期橋梁工程訂單規(guī)模達3億美元。

**礦業(yè)設(shè)備升級**：南非金礦老舊礦井改造需求迫切，徐工在贊比亞設(shè)維修中心，2023年市占率提升至12%。

**政策傾斜**：尼日利亞要求油氣項目設(shè)備本土化率超45%，三一重工在拉各斯設(shè)組裝廠，成本降低25%。

**展會與渠道**：非洲國際工程機械展（Bauma Conexpo Africa）是核心平臺，可與本土代理商（如南非Barloworld、尼日利亞Julius Berger）合作滲透市場。

2、主要挑戰(zhàn)

**物流與基礎(chǔ)設(shè)施**：內(nèi)陸國家（如贊比亞）依賴南非德班港中轉(zhuǎn)，運輸周期長、成本高；電力供應(yīng)不穩(wěn)定影響設(shè)備運行。

**認證碎片化**：東非共同體（EAC）、西非國家經(jīng)濟共同體（ECOWAS）標準不一，需分別申請認證，周期達6-18個月。

**二手設(shè)備沖擊**：歐洲二手起重機占50%市場份額（如利勃海爾），中企需以性價比（低10%-15%）及保修服務(wù)突圍。

**政治風險**：部分國家（如蘇丹、馬里）政局動蕩，項目回款風險高，需投保中信?；虿捎妙A(yù)付款模式。

在非洲做生意需注意的文化差異

1、宗教信仰

北非（埃及、摩洛哥）以伊斯蘭教為主，需遵守齋月習俗；撒哈拉以南非洲基督教與本土宗教共存，重大節(jié)日（如圣誕節(jié)、豐收節(jié)）期間業(yè)務(wù)放緩。

2、社交禮儀

**等級與關(guān)系**：南部非洲（如南非）商務(wù)決策偏西方化，西非（如尼日利亞）依賴家族或部族關(guān)系，初次合作需經(jīng)中間人引薦。

**禮物文化**：東非（肯尼亞）偏好實用禮品（如電子設(shè)備）；南非祖魯文化中，贈送牲畜（如牛）象征尊重。

3、溝通風格

非洲人注重人情紐帶，談判前期需投入時間建立信任；合同執(zhí)行彈性較大，需定期跟進并書面確認變更條款。

語言多樣，法語（西非）、英語（東非、南非）、葡萄牙語（安哥拉）為區(qū)域通用語，重要文件需本土化翻譯。

4、時間觀念

“非洲時間”普遍寬松，會議延遲1小時常見，但項目里程碑（如政府工程）必須嚴守，逾期將面臨高額罰款。

5、商業(yè)決策

政府項目需與高層官員（如部長、州長）建立聯(lián)系；私營企業(yè)決策權(quán)集中于創(chuàng)始人，可通過宗教或部族領(lǐng)袖牽線。

非洲特有風俗習慣

1. 傳統(tǒng)禮儀

南非祖魯族見面行“握手+拍掌”禮；埃塞俄比亞“咖啡儀式”是商務(wù)社交的重要環(huán)節(jié)，拒絕參與被視為失禮。

2. 飲食禁忌

伊斯蘭國家（如尼日利亞北部）禁酒禁豬肉；東非宴請主食“烏伽黎”（玉米糊）需用手撕食，忌用左手。

3. 禁忌行為

不可手指長輩或酋長；拍攝他人需事先征得同意（部分部落認為照相會攝取靈魂）。

4. 節(jié)日慶典

**豐收節(jié)**（如尼日利亞Yam Festival）：部族舉行祭祀與舞蹈，企業(yè)可贊助活動提升社區(qū)好感。

**獨立日**（如加納3月6日）：全國放假，政府項目暫停招標，社交媒體宜發(fā)布本土化祝福內(nèi)容。

Best Regards

非洲市場如“璞玉待琢”，潛力與風險交織。起重人若能在本土化生產(chǎn)、物流韌性及文化尊重上深耕細作，必能在這片充滿活力的大陸上開疆拓土。下期報道敬請期待！

（注：文中內(nèi)容僅供參考，具體以實際調(diào)研為準。）

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