2020挖機(jī)經(jīng)營(yíng)大調(diào)查：挖機(jī)降價(jià)之后，散戶生存維艱

【鐵甲網(wǎng) 原創(chuàng)】2018年，江蘇鹽城的丁存龍把一臺(tái)20噸級(jí)的履帶挖機(jī)改造成了船挖，挖機(jī)上裝+特制底盤一共花了84萬(wàn)。2020年，他發(fā)現(xiàn)僅上裝的錢可以買一臺(tái)新20噸挖機(jī)了。2018年的油價(jià)還是高位，6塊多，相對(duì)現(xiàn)在的4塊多的油價(jià)，“啥高位都讓我趕上了。”不開心的丁存龍花了很長(zhǎng)時(shí)間才說服自己，“又不是我一個(gè)人高位買挖機(jī)、經(jīng)營(yíng)挖機(jī)。比別人多干兩年活，這兩年賺回了本……”

圖：兩年折舊近20萬(wàn)讓機(jī)主心疼很久（點(diǎn)擊圖片了解文章詳情）

用戶：活太少，賺太少、不如給人打工

河南新鄭的高東方2013年花了32萬(wàn)買了一臺(tái)60小挖，2020年，他發(fā)現(xiàn)一半的錢就可以買一臺(tái)了，那16萬(wàn)全部給廠家打工了。然而逃不過“真香定律”，他看2020年挖機(jī)降價(jià)，加上工程需要，還是購(gòu)入了一臺(tái)2字頭的挖機(jī)。不算折舊費(fèi)，除去工資、油錢，挖機(jī)正常損耗，他對(duì)5臺(tái)挖機(jī)的營(yíng)利僅保守預(yù)估40～50萬(wàn)。

圖：挖機(jī)降價(jià)之后買入的215挖機(jī)（點(diǎn)擊圖片看帖子詳情）

如果一臺(tái)挖機(jī)賺10萬(wàn)，不如給人打工。浙江溫州經(jīng)營(yíng)微挖的鄭建立表示，“專業(yè)代班一年十萬(wàn)也不是什么稀奇事，自己買個(gè)挖機(jī)，加油要墊錢，每個(gè)月要還款，挖機(jī)還會(huì)貶值，專業(yè)代班的都是下班拿錢走人，輕松又瀟灑。”

圖：想賣出去的九成新挖機(jī)（點(diǎn)擊圖片看帖子詳情）

山西忻州的甲友@手機(jī)用戶cdlop05在4月初發(fā)帖稱，“2019年3月份買了一臺(tái)雷沃65挖機(jī)，本來(lái)想著能多賺點(diǎn)，誰(shuí)知道一年到頭才干了500來(lái)小時(shí)，去除各處打點(diǎn)只有三分之二的錢能裝自己兜里，活太少了，感覺干不下去了。”

簡(jiǎn)配：最糟糕的莫過價(jià)格高的同時(shí)，質(zhì)量還差

四川遂寧的甲友表示，“自己挖機(jī)是在價(jià)格高位買的，使用一年，折舊了好幾萬(wàn)，還想著價(jià)格高質(zhì)量好些，誰(shuí)料想……”現(xiàn)在廠家接受你的價(jià)格的同時(shí)，你得接受它的質(zhì)量，一分錢一分貨那是天經(jīng)地義的。他于2019年購(gòu)買兩臺(tái)機(jī)子，這是深有體會(huì)。

圖：機(jī)主購(gòu)買的挖機(jī)

先說第一臺(tái)，整體質(zhì)量還可以，就是駕駛室里座椅響個(gè)不停，才滿一年，水箱開始水慢慢就少了，溫度現(xiàn)在經(jīng)常91，92度，空調(diào)搞了幾次，先換控制面板，后換傳感器，后來(lái)管道漏氟……最糟糕的是挖機(jī)掉價(jià)近6萬(wàn)。

再說，另一臺(tái)60挖機(jī)，買的時(shí)候價(jià)格便宜，現(xiàn)在近1000小時(shí)，駕駛室響個(gè)不停，以前電焊的部位，現(xiàn)在全是玻璃膠勾縫，然后涂漆；喇叭也時(shí)響時(shí)不響，好一點(diǎn)的是半年只掉價(jià)1萬(wàn)多。

降價(jià)：畢竟活不等你，挖機(jī)每年都跌

面對(duì)漲價(jià)，借用俄國(guó)大詩(shī)人的詩(shī)句“假如生活欺騙了你/不要悲傷，不要心急！/憂郁的日子里須要鎮(zhèn)靜/相信吧，快樂的日子將會(huì)來(lái)臨！”來(lái)安慰你，與其吐槽不如面對(duì)。

圖：挖機(jī)降價(jià)之后的群聊截圖

甲友@手機(jī)用戶aft1369：2019年的買挖機(jī)你就喊著自己買虧了。我2018年沃爾沃55d挖機(jī)，可是33萬(wàn)多買的。不過，管他呢，買來(lái)兩年多，干了4200小時(shí)了。

甲友@逝去日子更清醒，買挖機(jī)就跟“車已到站要拿票退錢”，這事兒估計(jì)難辦！

“貨買當(dāng)下值”“多干兩年活兒”……

挖機(jī)熱銷背后，要面子還是里子？

圖：2017～2020年挖機(jī)銷售數(shù)據(jù)走勢(shì)

2020年前7個(gè)月交出18萬(wàn)臺(tái)的銷售成績(jī)，面子的確很好看：“行業(yè)繁榮、增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)、國(guó)產(chǎn)品牌崛起”。工程機(jī)械在2020年各行各業(yè)下行之時(shí)，逆襲成功，可是不敢看里子“價(jià)格戰(zhàn)、虧損、洗牌、變革”。不少用戶直呼“現(xiàn)在配件才難做，各種粗制濫造的廠家打價(jià)格戰(zhàn)一起拉著死。”

配件商：配件便宜之后，挖機(jī)還能用嗎？

甲友@信隆機(jī)械冷靜分析價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的后續(xù)影響，“以前你花20塊錢能用五年現(xiàn)在你花15塊錢用一年，你覺得好事？質(zhì)量越做越差，你見過打樁管一個(gè)星期就爆的嗎？一條管值幾個(gè)錢？你一爆最起碼去三桶公司的油，配件便宜的前提得是質(zhì)量不變，現(xiàn)在很多人用低壓工業(yè)管做炮機(jī)兩個(gè)星期都用不了。”

關(guān)于簡(jiǎn)配、零配件，甲友@德國(guó)小鋼炮表示贊同：“老用戶也不要糾結(jié)降價(jià)，現(xiàn)在的機(jī)子都是簡(jiǎn)配版的，發(fā)動(dòng)機(jī)換成國(guó)產(chǎn)的，泵也一樣，有些甚至把60機(jī)子上的閥用在70機(jī)子上，底盤也沒有以前耐用了。”

代理商：利潤(rùn)也縮水了

2020年前七個(gè)月需求得到最大化放大，也是廠家或代理商的價(jià)格戰(zhàn)“戰(zhàn)果展示時(shí)刻”。它擠壓的不僅是代理商利潤(rùn)，還砍掉了終端用戶的利潤(rùn)。個(gè)體用戶收益很大一部分在設(shè)備的殘值上，辛辛苦苦一年，新機(jī)價(jià)格比二手機(jī)第二年的殘值還低，掙的錢比降的還少，有些地方發(fā)生了掀桌子、堵門事件，特別是小挖機(jī)。

圖：行業(yè)內(nèi)某大型代理商集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入情況

就連盈利能力第一的行業(yè)內(nèi)某大型代理商集團(tuán)也出現(xiàn)了收入下降的趨勢(shì)。從數(shù)據(jù)上看，2019年凈利潤(rùn)率不足2%。相比主機(jī)廠商最高14.81%，最低6.12%的凈利潤(rùn)，逐年下降的利潤(rùn)會(huì)讓代理商的生存日趨艱難。

未來(lái)出路在哪里？

對(duì)于租賃商，已經(jīng)有不少嘗試。論壇一個(gè)帖子引發(fā)了大家的討論，知名租賃商眾能聯(lián)合和某國(guó)內(nèi)知名二線品牌合作，打造“40多萬(wàn)的低配版20噸挖掘機(jī)”，可以批量采購(gòu)，用于出租，這價(jià)格，咱們個(gè)體戶怎么拼？這擠占似乎還是用戶的生產(chǎn)空間。

圖：眾能聯(lián)合的挖機(jī)（點(diǎn)擊圖片了解帖子詳情）

之于終端用戶和車商，似乎尚有出路可循。首先，要重視環(huán)保要求。對(duì)于環(huán)保要求比較高的區(qū)域，比如陜西、河南、四川等，側(cè)重國(guó)3設(shè)備的進(jìn)貨，國(guó)2設(shè)備慎拿，然而，國(guó)3設(shè)備價(jià)格普遍偏高，投入大，同樣需要注意。其次，重視混業(yè)經(jīng)營(yíng)，需要兼營(yíng)租賃，大小車商都在這么做，從2018年開始特別明顯；有能力或者有影響力的車商兼做小眾品牌的省代理或者主流品牌的二級(jí)代理。最后，重視風(fēng)險(xiǎn)防控。市場(chǎng)不確定因素增強(qiáng)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化；有庫(kù)存，但少庫(kù)存；要利潤(rùn)，但少利潤(rùn)。

新用戶：選二手挖機(jī)還是新機(jī)？

最優(yōu)選就是知根知底的、小時(shí)數(shù)少、國(guó)三排放電噴的二手挖機(jī)，然而多重因素，這樣的挖機(jī)可遇不可求，運(yùn)氣的成分更大些。

圖：新入行，買新挖機(jī)還是舊挖機(jī)？（點(diǎn)擊圖片了解帖子詳情）

對(duì)此，甲友@君臨挖世界分析如道：“選擇小時(shí)數(shù)少的二手機(jī)固然是個(gè)不錯(cuò)的想法，先不論這批機(jī)子的好壞，這批機(jī)子在買新機(jī)時(shí)價(jià)格肯定比現(xiàn)在的新機(jī)價(jià)格高不少，做為原機(jī)主的想法，干了幾年掙的錢和現(xiàn)在做為二手機(jī)出售的所得至少要保證當(dāng)年的投資，既使虧本也不愿虧太多，所以這類二手機(jī)的價(jià)格比現(xiàn)在的新機(jī)價(jià)格根本不會(huì)低太多。”

如果買二手，甲友@三姨家二弟建議：“如果現(xiàn)在購(gòu)買二手機(jī)的話，我會(huì)選擇17-18年的，小時(shí)數(shù)不高，挖機(jī)沒簡(jiǎn)配。比近兩年某些簡(jiǎn)配新機(jī)還好些。”

關(guān)于新機(jī)，甲友@夢(mèng)想挖掘有這樣的建議：“現(xiàn)在的挖機(jī)行情，如果購(gòu)買挖機(jī)具體要看大挖還是小挖，如果小挖就沒有必要選擇二手挖機(jī)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在國(guó)產(chǎn)挖機(jī)在質(zhì)量上還是價(jià)格上都很有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)降到谷底了，應(yīng)該不會(huì)再降了。如果是大挖機(jī)，在不考慮價(jià)格因素可以選擇新機(jī)，但是不建議購(gòu)買新機(jī)，新機(jī)折舊方面非常不劃算！”

說到底，有活不缺資金的情況下，選擇的余地更多，這樣的機(jī)主往往不會(huì)徘徊太久。眼下，更多養(yǎng)機(jī)人會(huì)用雞湯按摩自己的“受傷”的心：“畢竟活不等人，機(jī)器每年都在跌，總不能等它跌完再買吧！”“又不是坑我一個(gè)人”“貨買當(dāng)下值”……你呢，挖機(jī)降價(jià)之后，對(duì)挖機(jī)折舊、后續(xù)經(jīng)營(yíng)有什么想說的歡迎在評(píng)論區(qū)留言～

原創(chuàng)文章，作者：王玉衛(wèi)。本文系鐵甲網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，感謝您的閱讀與關(guān)注。歡迎大家積極投稿，審核通過后署名發(fā)布，投稿郵箱：market@cehome.com