【評測】超大工地漫山遍野全是柳工，到底是怎么征服老板的？

【鐵甲網(wǎng) 原創(chuàng)】在橫跨東西綿延十公里的工地上，漫山遍野都是趕進度的工程機械：挖掘機、裝載機、推土機、壓路機、泥頭車……這個工地大到第一次進會迷路的境地，這個工地大到每個月消耗450噸的柴油，這個工地大到每個月出300萬方料……值得一提的是，在這里柳工設備占了95%，而且承包了四個標段的王氏家族買設備只認柳工。這到底是什么大工程？王氏家族又是什么來頭？為什么這么信賴柳工設備？柳工設備又是怎么征服老板的心？我們?nèi)V西藤縣工地看看吧！
 
一個月柴油花費247.5萬！王氏家族選擇設備特別看重油耗
 
這個工程占地22000畝，一共11個標段，其中4個標段被本文主人公——王氏家族承包，土石方工期到2024年。目前正在進行山體的土方剝離。

“這里的設備基本都是滿負荷工作，每天基本9～12個小時。趕工期的時候，一天就要用15噸柴油，所有土方設備，運輸車等，僅僅油錢一天就是10萬左右（不含人工成本、機械損耗）。”王氏家族設備管理隊長兼家族企業(yè)負責人王先生（以下簡稱：王隊長）告訴記者，所以我們對設備的油耗、速度、質(zhì)量非常關注。“一個月的產(chǎn)量大概有300萬方”，王隊長繼續(xù)介紹道，“我們公司在柳州做土石方是數(shù)一數(shù)二的，施工都是按千方立方計算的”。
 
按照一天15噸柴油計算，一個月就是450噸，按照目前柴油每噸5500元（5000～6000元/噸，2021年4月初）計算，一個月僅柴油就花費247.5萬。王隊長表示，工程款是按施工進度結(jié)算的，為了避免因為結(jié)算時長等問題，后續(xù)給公司帶來一系列麻煩，公司所有設備都自己采購。據(jù)王隊長估算，一臺柳工CLG950EHD每天帶來的利潤就在1～2萬元，如果外租設備的話，利潤就會大打折扣。

王隊長也給記者算了一筆賬，目前投入的設備都是柳工，相比同噸級的進口設備，每天的產(chǎn)值、產(chǎn)量相當，柳工設備的投入產(chǎn)出比高，相對應的回報也更高。多出來的錢可以購買更多的設備，帶來更多的產(chǎn)值。

 
“只要是我們公司買的設備，都是柳工。”王隊長粗略計算了一下自家的柳工設備數(shù)：CLG950EHD有20多臺，30噸級和20噸級有20多臺，推土機有6臺，壓路機五六臺，裝載機有20多臺。 

一個月出300萬方！柳工真的是“要速度有速度，要力度有力度”

“為什么大批量購入柳工設備？”
“因為好用??！因為柳工好用??！”
“油耗低、速度快、質(zhì)量也好，不容易壞……”
“同噸級挖機相比之下，柳工很省油，要速度有速度，要力度有力度……”
問及選擇柳工原因的時候，王隊長幾乎不假思索、連珠炮似的說了上述理由。他還補充說，“柳工在公司艱難時刻幫助過我們，現(xiàn)在和柳工不僅僅是合作關系，更是一種情誼。”
 
為了配合施工，柳工在藤縣設立專門的售后定點服務，只要客戶有問題，一個電話就趕過去。最為客戶稱道的是：“目前柳工設備基本沒有出什么問題。”

王隊長最后解釋“為什么工地是95%的設備都是柳工”的原因時表示，對于自己承包工程的老板來說，事實上選擇什么設備顯得并不重要，他直言：“不管你是黑貓還是白貓，逮到老鼠就是好貓”。 

“把成本降低，進口機成本高，每天的產(chǎn)量、產(chǎn)值一樣的情況下，如果我能用少的錢做到和你進口機一樣多產(chǎn)值，我利潤不就更高嗎………”柳工設備以油耗低、性價比高、質(zhì)量好等優(yōu)勢成為王隊長口中的“好貓”。進口機兩臺的錢可以買三臺國產(chǎn)設備，多一臺設備就多一倍的利潤……這或許就是更多“王老板”的經(jīng)濟賬。
 
工地上，柳工裝載機被臨時當做推土機用，把挖機扒下來的土方推到山下；柳工推土機則在一邊把泥頭車卸下來的土推平來回壓實；柳工挖掘機則立在山頭，把山上的土一點點剝下來。隨后，還有更多的柳工打捶機把石頭打碎……這些設備在默默充當著現(xiàn)代“愚公”，把一座座山削平，把一個個山谷填平，為承載東部企業(yè)轉(zhuǎn)移提供一個廣袤無垠的大天地。

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