不到2年時(shí)間，入手33臺(tái)山河智能旋挖鉆機(jī)，這位老板什么來頭？

“山河智能吸引我的地方，一個(gè)是品牌優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是人文優(yōu)勢(shì)。”在被問及為什么會(huì)選擇山河智能時(shí)，王磊如是回答。

王磊是誰？“在行業(yè)里邊，說到王磊，那比他公司的名氣還要大一些”，這是周圍人對(duì)他的評(píng)價(jià)。

今天，我們一起走近山河智能旋挖鉆機(jī)大客戶王磊，聽他講述他與山河的故事。

一位成熟穩(wěn)重的中年男性

王磊，是連云港譽(yù)乾建筑工程機(jī)械有限公司的老板，從事旋挖租賃行業(yè)已經(jīng)多年。

初見王磊的印象是，這是一位沉穩(wěn)精致的中年男性。

△王磊在貴陽基地前的留影

1973年出生的他，現(xiàn)在身著深藍(lán)色無領(lǐng)襯衫，一絲不茍地將襯衫紐扣系到勃頸處；戴著一副深灰色薄框眼鏡，頭發(fā)也被梳得整整齊齊；夾雜氣泡音的渾厚聲音，更是增添了他身上的沉穩(wěn)氣息。

“講起我的故事，自己都得眼淚汪汪的。”用著俗稱“低音炮”的嗓音，王磊笑談自己的人生經(jīng)歷。“我什么都干過，碼頭工人、工地工人，什么都干過。”

王磊，人生經(jīng)歷豐富，看透了許多東西，對(duì)事情也多一些考量。

在進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)以前，王磊做實(shí)體生意已經(jīng)有了10年時(shí)間。進(jìn)入行業(yè)的契機(jī)，是在2015年。當(dāng)時(shí)王磊在清明節(jié)回家掃墓，遇到了以前的同學(xué)。經(jīng)過一番交流，王磊獲知了旋挖鉆機(jī)的經(jīng)營行情，也對(duì)這份生意心動(dòng)。

經(jīng)過更深入的了解，王磊在當(dāng)年花了所有積蓄，入手3臺(tái)某品牌的旋挖鉆機(jī)，做旋挖租賃。“當(dāng)時(shí)可以說是傾盡所有，進(jìn)入了工程機(jī)械行業(yè)。”第二年，王磊手中的旋挖就增加到了9臺(tái)，到了2018年，王磊公司的設(shè)備又增加了18臺(tái)。

在王磊眼中看來，選擇做租賃是選擇投機(jī)還是選擇求穩(wěn)的問題。

“做施工風(fēng)險(xiǎn)也有，但是租賃這一塊，相對(duì)比較穩(wěn)，我喜歡穩(wěn)打穩(wěn)扎，不能給自己挖個(gè)坑，往上爬啊，我寧愿自己走的慢一點(diǎn)。”求穩(wěn)的王磊，選擇進(jìn)入行業(yè)的時(shí)機(jī)正好是工程機(jī)械行業(yè)恢復(fù)向上發(fā)展的時(shí)候。經(jīng)過幾年的發(fā)展，王磊公司的體量越做越大，經(jīng)營范圍也覆蓋全國。

一次穩(wěn)打穩(wěn)扎的深交

時(shí)光進(jìn)入2019年，王磊公司的設(shè)備從最高峰的20多臺(tái)，縮減到了8臺(tái)。也是在這一年，王磊開始了與山河的深交。

“當(dāng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)有個(gè)誤判，本來都不想干了的。后來在朋友的介紹下，我又注入經(jīng)營，入手了山河智能的旋挖鉆機(jī)，也將公司發(fā)展的市場(chǎng)，聚焦到云貴川地區(qū)，在貴州設(shè)立了設(shè)備基地。”

△王磊公司的客戶在貴陽基地考察山河智能旋挖鉆機(jī)

2019年，王磊購買了7臺(tái)山河智能旋挖鉆機(jī)，2020年，又再次入手26臺(tái)山河設(shè)備，購買的設(shè)備型號(hào)以山河智能明星產(chǎn)品SWDM360、SWDM300旋挖鉆機(jī)為主，并觸及SWDM160、SWDM220、SWDM280這些機(jī)型。

將公司的發(fā)展從全國范圍定位到云貴川地區(qū)，將使用的設(shè)備品牌調(diào)整到山河智能，王磊都有自己的想法。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的加大，向更有挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)劍走偏鋒，是王磊的考量之一。

除了市場(chǎng)分析以外，云貴川地區(qū)獨(dú)特的地質(zhì)環(huán)境，對(duì)設(shè)備也提出了更高的入巖要求。而市場(chǎng)上，只有山河智能的設(shè)備能滿足這一要求，它們也為王磊帶來了實(shí)實(shí)在在的收益。

△施工中的山河智能旋挖鉆機(jī)

使用山河設(shè)備已有一年多的時(shí)間，在王磊眼中，山河智能的設(shè)備排在了全國第一梯隊(duì)。

“山河智能吸引我的地方，一個(gè)是品牌優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是人文優(yōu)勢(shì)。品牌優(yōu)勢(shì)是山河的鉆機(jī)在市場(chǎng)上有很強(qiáng)的競(jìng)爭力，我的客戶都指名要山河智能旋挖鉆機(jī)，而且，他們這個(gè)項(xiàng)目用完以后，下一個(gè)項(xiàng)目還會(huì)來跟我們合作，租用山河的鉆機(jī)。另外，山河的人文是包容的、充滿正能量的，山河的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們公司的生產(chǎn)經(jīng)營能提供支持，這也讓我們對(duì)公司的經(jīng)營運(yùn)作充滿了信心。”

一份穩(wěn)中求進(jìn)的追求

穩(wěn)打穩(wěn)扎奮斗的背后，是王磊愛拼搏、為家人的熾熱之心。

“老牛自知夕陽晚，不用揚(yáng)鞭自奮蹄。我自己不覺得老，但一看身份證，發(fā)現(xiàn)真的老了。在能干的有生之年，給自己做點(diǎn)事情，給孩子做點(diǎn)事情，給子孫做點(diǎn)事情，這是我最終的目的，也能讓孩子以后走上社會(huì)，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。”

△正在辦公的王磊

兢兢業(yè)業(yè)、實(shí)干、不善言語、不愛多說，是王磊對(duì)屬牛的自己的評(píng)價(jià)。當(dāng)我們聊到他對(duì)未來的規(guī)劃時(shí)，王磊也不遠(yuǎn)多說，在這方面他有著自己做人做事的堅(jiān)守。“小富在經(jīng)，大成在德。小的財(cái)富可以靠經(jīng)營，但是大的成就必須靠品德，有些事，你嘴上說出來了，萬一做不到，那不是瞎忽悠嗎？”

不愿空口說將來的王磊，這次來到長沙山河智能總部，其實(shí)是來了解二手車租賃情況的。一年多的友好合作，讓王磊賺得收益的同時(shí)，也想進(jìn)一步加深與山河的交往。

“山河的品牌有優(yōu)勢(shì)，有朋友需要，我也會(huì)跟他們推薦山河。”到交流的尾聲，王磊也再一次肯定了山河智能品牌的實(shí)力。

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