斐濟第一臺中聯(lián)ZE60E-10挖機出海記

【鐵甲網 原創(chuàng)】很難想象一位汽貿從業(yè)者推動了中聯(lián)重科出口業(yè)務，幫助其在斐濟實現(xiàn)第一臺ZE60E-10挖機銷售。目前這臺挖機還在太平洋上“漂流”，預計9月20日到達他們的農場。究竟是怎么回事呢，這個故事要從2021年5月的長沙展鐵甲用戶團說起。

60小挖，200元/小時，這生意能做

斐濟在澳大利亞和新西蘭之間，距離中國8000公里，強哥的朋友在這里經營一家農場，每天都需要用挖機、鏟車。當?shù)氐臋C器基本都是老舊的二手機，設備的租金還挺貴，基本要200元/小時（工地油），這幾乎是國內20噸級挖機的工價。然而這些二手設備故障率很高、經常壞，非常影響施工效率?？紤]國內挖機的行情，強哥建議朋友干脆從國內買一臺挖機，運到斐濟農場，這樣干活兒更加放心。

圖：斐濟風光圖同時也是甲友的日常農場生活

不僅如此，強哥考慮的更長遠：“如果使用效果好，廠家也支持的話，順便做一下中聯(lián)挖機在斐濟的代理推廣工作，讓咱們的國貨發(fā)揚光大”。

由于強哥做了十幾年的汽車貿易，對工程機械有一定了解，遠在斐濟的朋友相信他的判斷，為了回報朋友對自己的信任，強哥專程去2021年長沙機械展探訪了一下。

目標明確：看中果斷下手，次日全款買車

時間回到2021年5月，身在海南的強哥得知湖南長沙有一個機械展，不遠千里來長沙國際會展中心。展會期間，強哥和朋友逛遍了整個展會，把卡特、三一、山推、中聯(lián)等品牌的挖機看了個遍，終于相中了一款挖機——中聯(lián)重科ZE60E-10挖掘機。由于沒有親自開過這款挖機，強哥特意在鐵甲長沙展用戶團里咨詢了這款挖機的使用經驗。得知這款挖機的口碑不錯，就下定了決心，展會第二天他就全款買了一臺ZE60E-10挖掘機。

圖：強哥和朋友參觀長沙展的合影（身著白色T恤） 

幾經周折，挖機終于出海

中國和斐濟相隔8000公里，并且中聯(lián)重科在當?shù)夭]有設立代理商。強哥面臨的第一個難關就是通關手續(xù)，只有獲得中聯(lián)重科廠家的授權，挖機才能出海；其次，挖機在斐濟的售后服務也是一個要面對的問題；再者，就是海運單價不斷提高，為了湊滿一個集裝箱，強哥買了一臺3噸小鏟車。最后就是海上“漂流”了，正常8000公里的海運也得45天。 

各項手續(xù)辦完之后，這臺中聯(lián)重科ZE60E-10在7月才啟程，截至小編采訪當日，這臺挖機還在海上。據(jù)強哥介紹，這臺挖機9月6日前后到達海關，9月20日左右才能順利到達朋友的農場。
 
性價比高、用料十足，品牌實力背書更放心

圖：準備出海的中聯(lián)重科ZE60E-10挖掘機 

問及選擇中聯(lián)重科挖機的原因，強哥表示，首先是看中了這款挖機的高性價比；其次，有中聯(lián)重科品牌和國家科研院所實力做背書；再者，通過現(xiàn)場考察，他發(fā)現(xiàn)中聯(lián)重科的挖機用料很足：進口發(fā)動機，泵閥都是知名品牌。最后，還有一點考慮自己開，試乘試駕感受也不錯，舒適度也不錯。

正如強哥所說的，在斐濟施工的挖機，只要是新機，不用想一定是國內過去的人買的。隨著國產挖機的品質提升，更多出海施工的國人選擇在國內購買設備。
 
買齊兩年配件、線上指導，海外施工無后顧之憂

中聯(lián)重科在斐濟沒有代理商，強哥表示為保障挖機在斐濟正常運作，他一次性購買了兩年的配件。如果挖機出現(xiàn)問題，中聯(lián)重科售后服務提供線上指導。

圖：強哥和朋友一起經營的農場

最后，強哥又強調了自己購買設備的標準：選擇適合自己的設備才是最好的。性價比高，有國企做后盾，產品用料扎實，在海外也有信譽……他還特意提醒準備下南洋施工的甲友：在當?shù)赜行枨蟆⒂泄潭ǖ墓こ滩拍苋?，不能盲目出?！?/p>

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