優(yōu)秀！90后巾幗女將逆風翻盤，靠養(yǎng)挖機名揚東北

在吉林省長春市外五縣的挖機圈子里，提起“小娜機械”，大家都會立刻豎起大拇指來?？吹竭@個名字您也許就能猜到個大概了。沒錯，小娜機械的掌門人——劉麗娜，正是一名女將。7年前，還在汽車美容店工作的小娜，沒想到自己有一天還能創(chuàng)建機械租賃公司，還能一次提8臺挖機！

究竟是怎樣的奇女子，竟能在挖機這個“男人的世界”里闖出這么大名堂？

關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，小娜的闖關(guān)游戲

故事還要從2014年說起。那年冬天，正值20歲出頭的小娜，早早的結(jié)束了一段不理想的婚姻，“當時我只拿到了一臺舊挖機，還外加60多萬的‘饑荒’（注：東北話，指外債）”。面對人生中第一個大難關(guān)，小娜非但沒有退縮，反而激發(fā)了骨子里那股不服輸?shù)膭蓬^，毅然決然地走上了養(yǎng)挖機這條道路。

圖：并肩作戰(zhàn)的現(xiàn)代225新挖機

“當初那臺舊挖機‘稀湯嘩啦’的，賣廢鐵都不值15萬，但也是我唯一的指望了。好在有老東家的支持，那一年活源還算穩(wěn)定。”就這樣，小娜艱難的賺得了事業(yè)的第一桶金，并在次年用賺來的錢又買了幾臺二手挖機。挖機多了，自己操的心也就多了，“那幾年晚上干活基本都不敢睡，因為機齡都比較長了，不是爆管子就是掉鏈子，花20萬買來的挖機，維修都要花5萬！”小娜感慨道。然而，就在小娜苦苦地支撐這事業(yè)上又一難關(guān)的時候，功夫不負有心人，她終于等到了機會，一口氣拿到了兩個穩(wěn)定的工程。連續(xù)做了兩年后，生意慢慢好轉(zhuǎn)起來，高峰時期養(yǎng)了4臺二手20噸級挖機，“小娜機械”也在長春站穩(wěn)了腳跟。

圖：小娜R225LVS新機四連發(fā)

到了2020年下半年，難關(guān)又來了。隨著工地對挖機的排放要求升級，舊挖機越來越難以進場了。經(jīng)過慎重的考慮，小娜“一狠心”提了兩臺現(xiàn)代225新機。從此，小娜的事業(yè)便開啟了嶄新的篇章。今年，小娜和身邊的朋友更是一起團購了8臺新款225（含小娜自己購入的4臺）。目前小娜已經(jīng)處理掉手上所有的二手挖機，只留了6臺現(xiàn)代225新挖機。

設(shè)備是用來賺錢的，小娜選車有道

靠二手機起家的小娜，為何如此鐘情新機？說到底還是因為吃夠了二手機的苦，而新機不但操心少、還省油，更關(guān)鍵的是她認為設(shè)備是用來賺錢的，有好的挖機才能干更好的工程。

圖：現(xiàn)代R225LVS的六缸康明斯發(fā)動機

無論二手機還是新機，小娜選擇設(shè)備的標準一直沒有變化，“性價比、油耗和故障率都不能差。”拿油耗來說，小娜表示，現(xiàn)代225新款挖機一箱油能用3個完整臺班，按照7塊錢一升油計算，現(xiàn)代挖機一小時只需85～90元。

圖：干拆除和破碎，現(xiàn)代R225LVS是把好手

除此之外，小娜的工程以修橋鋪路為主，挖機干破碎和拆除比較多，先后用過不少品牌，在同一個工地上也見過不同品牌挖機的施工效果。“對比歐美、日系品牌，現(xiàn)代225在打破碎和拆除項目上更勝一籌。”

圖：吉林尚特服務(wù)部李部長介紹225液壓系統(tǒng)

而歸根結(jié)底，最讓小娜覺得物有所值的是現(xiàn)代225的質(zhì)量非常穩(wěn)定。據(jù)吉林尚特服務(wù)部的李部長介紹，這款車的核心液壓件全部采用原裝進口，自公司2019年底成立到現(xiàn)在，一共銷售了近500臺R225LVS，在液壓系統(tǒng)方面至今沒有出現(xiàn)過一個故障，是讓他最放心的一款車。難怪小娜經(jīng)常向挖友們推薦現(xiàn)代，身邊的朋友看到現(xiàn)代挖機的施工表現(xiàn)，也逐步成為了現(xiàn)代的粉絲。

圖：吉林省尚特機械設(shè)備有限公司取得的成績

值得一提的是，現(xiàn)代代理商吉林省尚特機械設(shè)備有限公司為小娜等現(xiàn)代用戶提供了及時的售后支持，不但助力一個個小機主快速成長，自己也實現(xiàn)了市場占有率的連年提升。過去的兩年中，吉林尚特在現(xiàn)代代理商體系中取得了傲人的成績。

先做人后做事，小娜經(jīng)營有方

剛?cè)胄械臅r候，小娜對挖機一無所知，不會維修、不會保養(yǎng)、還不會開，全都是雇人做事，但她卻有著自己的經(jīng)營之道。“司機再難找，我小娜機械從沒有缺過好司機。工程再難找，我2020年買的挖機5000多小時，今年3月提的挖機也接近2000小時，我的挖機基本沒停過”小娜自豪的說，“因為我對司機和工地都沒差事兒，在我的概念里，做事之前先做人，有好機械才有好平臺，有了好平臺才有好收益。”

小編采訪過不少機主，她是第一個站在工程方來看結(jié)款的人。“現(xiàn)在很多項目承包方都是層層分包，結(jié)款的事情交給項目經(jīng)理去做。咱平心而論，人家項目經(jīng)理不差咱一分錢。如果你天天粘著他要賬，只能適得其反。”小娜解釋道，“這些年能經(jīng)營好挖機，可能是我這個人做事干脆利落。就拿結(jié)款來說，我跟項目負責人約定一個時間，比如人家答應(yīng)在10月25日結(jié)款，在這之前我絕對不打一個電話。等到了10月26日，對不起，我一個女人都做到了，你一個男人好意思嗎？”可想而知，哪個男人聽到這句話，都是絕對不想被看扁的。而這可能就是一個弱女子的優(yōu)勢和強大之處吧！

經(jīng)過了7年的摸爬滾打，小娜已經(jīng)憑實力在挖機這個男人的世界里，闖出了自己的一片天！我們相信，小娜最忠實的伙伴——現(xiàn)代225，也一定會為她創(chuàng)造出更美好的未來！

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