隱形冠軍的成功之輪！

當(dāng)前在我國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的大背景下，隱形冠軍企業(yè)被公認(rèn)是發(fā)展的硬實(shí)力，某種程度上，隱形冠軍的數(shù)量成為衡量一個(gè)城市高質(zhì)量發(fā)展、制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的新標(biāo)尺。

11月1日，世界先進(jìn)制造業(yè)大會(huì)在山東省濟(jì)南市召開(kāi)。西蒙顧和管理咨詢公司創(chuàng)始人、“隱形冠軍”概念提出者西蒙·赫爾曼在大會(huì)主論壇發(fā)言時(shí)指出，隱形冠軍的成功秘訣：

一是專注、專注再專注，專注得偏執(zhí)才有可能形成專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)度。

二是不斷地變革、創(chuàng)新。

三是全球化，使小的細(xì)分領(lǐng)域變成更大的全球市場(chǎng)，核心是需要有成功的毅力與恒心。

新的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始了，希望中國(guó)能涌現(xiàn)出更多的隱形冠軍企業(yè)，真正成為全球先進(jìn)制造業(yè)以及世界經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。

01

中德是全球化贏家

西蒙指出，在過(guò)去十幾年的全球化進(jìn)程中，在出口領(lǐng)域，中國(guó)保持著數(shù)十億美元的絕對(duì)出口總量，是世界魁首；而以人均計(jì)算，德國(guó)高居第一位?？梢院苊黠@地看出，中國(guó)和德國(guó)才是全球化的贏家。

這背后的原因是什么？西蒙認(rèn)為，中等公司扮演了重要角色。對(duì)大部分國(guó)家來(lái)說(shuō)，出口表現(xiàn)幾乎與大公司的數(shù)量呈線性相關(guān)，只有全球化的贏家——中國(guó)和德國(guó)例外。“這是因?yàn)橹行推髽I(yè)為出口發(fā)揮的作用巨大。在中國(guó)，68%的出口來(lái)自中型企業(yè)；在德國(guó)，比例大致相同。所以要想在出口方面保持出色表現(xiàn)，就需要非常強(qiáng)大的中型公司，因?yàn)檫@些公司能夠在全球范圍內(nèi)成功地銷售他們的產(chǎn)品。”他說(shuō)。

中國(guó)和德國(guó)成為全球化贏家，中小企業(yè)尤其是隱形冠軍是實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)成功最重要的驅(qū)動(dòng)力。30多年前，西蒙就提出了“隱形冠軍”的概念，即便是到了今天，這個(gè)概念依然非常值得我們?nèi)ド钊氲匮芯亢完P(guān)注，各國(guó)政府越來(lái)越明白他們所起到的作用。在他看來(lái)，隱形冠軍是指在市場(chǎng)上排名世界前三的公司，營(yíng)收不到50億美元，也不出名，或隱藏在大眾之中，或是不為人知。從2018年起，隱形冠軍已成為德國(guó)政策的重要組成部分。最近，中國(guó)政府發(fā)起了一項(xiàng)“創(chuàng)建1000個(gè)隱形冠軍”的倡議，并為這項(xiàng)倡議投入了13億美元。

西蒙認(rèn)為，新棋局和全球化分為兩個(gè)時(shí)期，第一個(gè)時(shí)期1990年—2010年，是所謂的超級(jí)全球化。全球的出口增長(zhǎng)速度是全球國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的2倍多，2000年—2009年仍然是1.5倍多。

第二個(gè)時(shí)期從2010年尤其是從2014年起，全球出口增速低于全球國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，被稱之為相對(duì)去全球化。這對(duì)新棋局和全球化意味著什么？全球化將會(huì)繼續(xù)，出口增長(zhǎng)率低于國(guó)內(nèi)總生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率，貨物出口將被外國(guó)直接投資取代，這對(duì)制造業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。

“我們經(jīng)歷了國(guó)際交流的非物質(zhì)化，服務(wù)業(yè)出口的增長(zhǎng)仍高于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。數(shù)字化帶來(lái)了數(shù)據(jù)和知識(shí)的出口，遠(yuǎn)程打印允許在目標(biāo)市場(chǎng)打印我們的產(chǎn)品，而數(shù)據(jù)仍留在原產(chǎn)地市場(chǎng)，所以這是一種非物質(zhì)化，最大的挑戰(zhàn)之一是為每項(xiàng)業(yè)務(wù)找到世界上最適合的發(fā)展區(qū)域。”西蒙說(shuō)。

比如，人工智能領(lǐng)域在中國(guó)發(fā)展較快，而先進(jìn)的汽車設(shè)計(jì)尤其是高級(jí)汽車設(shè)計(jì)就是在德國(guó)。德國(guó)廠商在中國(guó)建立了人工智能計(jì)算中心，中國(guó)汽車廠商則在德國(guó)建立了汽車工業(yè)設(shè)計(jì)中心。“我們必須在特定活動(dòng)的最佳地區(qū)做所有事情。”他強(qiáng)調(diào)。

02

隱形冠軍的成功之輪

隱形冠軍為什么會(huì)成功，為什么他們會(huì)成為全球市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者？在西蒙看來(lái)，戰(zhàn)略核心是要有成為最好企業(yè)的雄心壯志，這些公司通過(guò)專注和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，這些公司進(jìn)行了全球化，這一切包含在數(shù)字化和最新趨勢(shì)中的生態(tài)系統(tǒng)。

西蒙舉例說(shuō)，開(kāi)米特爾是表面處理領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，公司的目標(biāo)就是在全球技術(shù)和營(yíng)銷領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。又如Teamviever，是遠(yuǎn)程屏幕控制的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，專注于在線協(xié)作和遠(yuǎn)程支持；小型隱形冠軍弗萊西是伸縮狗繩市場(chǎng)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，他們只專注于一件事，但比其他任何企業(yè)做得都好。

“但是專注有一個(gè)缺點(diǎn)，會(huì)讓市場(chǎng)變小。隱形冠軍如何做大市場(chǎng)？只有通過(guò)全球化。”西蒙表示。

比如Kacher的全球化歷程。Kacher是高壓清洗設(shè)備的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，20世紀(jì)70年代開(kāi)始，他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)新增了一個(gè)、兩個(gè)，有時(shí)是三個(gè)新的子公司，如今該公司在全球73個(gè)國(guó)家內(nèi)擁有129個(gè)子公司，全球化甚至讓市場(chǎng)變得更大了。

“突破性創(chuàng)新也是隱形冠軍成功的要素。”西蒙指出。比如，世界上第一架電動(dòng)直升機(jī)Volocopter，它剛剛收到來(lái)自新加坡和迪拜的建立自主空中出租車系統(tǒng)的訂單；德國(guó)公司Lilium不久前在紐約上市，研發(fā)出世界上第一輛氫動(dòng)力火車，它每天在德國(guó)北部的幾個(gè)城市之間運(yùn)行。由費(fèi)斯托公司制造的機(jī)器鳥(niǎo)，運(yùn)用了非常先進(jìn)的技術(shù)。費(fèi)斯托是全球氣動(dòng)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者，而氣動(dòng)系統(tǒng)是自動(dòng)化的核心部件。“我參觀過(guò)100家中國(guó)工廠，每到一家工廠，都會(huì)問(wèn)你們工廠有費(fèi)斯托的組件嗎，他們都說(shuō)是的”。

西蒙表示，中國(guó)的創(chuàng)新能力也日益提高，從國(guó)際專利的發(fā)展中可以看到中國(guó)的崛起。中國(guó)的崛起始于2004年，每一年中國(guó)都在進(jìn)步，然后超越德國(guó)，超越日本。在2019年，中國(guó)在國(guó)際專利方面居于世界首位，令人難以置信。中國(guó)借助產(chǎn)品創(chuàng)新，在創(chuàng)新和成功方面處于非常強(qiáng)勢(shì)的地位。

03

數(shù)字化、生態(tài)系統(tǒng)和可持續(xù)性

是新驅(qū)動(dòng)力

在數(shù)字化方面，比如，LSTM是指長(zhǎng)短期記憶網(wǎng)絡(luò)，是蘋(píng)果Siri、亞馬遜Alexa和所有人工智能應(yīng)用背后的軟件，被安裝在超過(guò)30億部智能手機(jī)上。小型隱形冠軍研發(fā)了熔模鑄造系統(tǒng)，為埃龍·馬斯克的SpaceX火箭公司的6個(gè)系統(tǒng)替換了1000臺(tái)3D打印機(jī)，借助MK系統(tǒng)，他們?yōu)轳R斯克的火箭制造了非常復(fù)雜的燃燒室。

自動(dòng)駕駛40%的專利來(lái)自德國(guó)，德國(guó)在專業(yè)化、工業(yè)化、數(shù)字化和軟件領(lǐng)域有很多的全球領(lǐng)導(dǎo)者，但在數(shù)字領(lǐng)域并不強(qiáng)勢(shì)，那是中國(guó)和美國(guó)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

在生態(tài)系統(tǒng)方面，比如，極紫外光刻機(jī)是制造計(jì)算機(jī)芯片的大型機(jī)器，客戶是代工廠和集成設(shè)備制造商，系統(tǒng)的制造商是ASML，生態(tài)系統(tǒng)是由ASML組成的。德國(guó)通快集團(tuán)為他們制造激光器，Trumpf激光器有45萬(wàn)個(gè)組件，本身就極為復(fù)雜。蔡司的光學(xué)系統(tǒng)同樣復(fù)雜，其復(fù)雜程度無(wú)法由一家公司單獨(dú)解決，所以需要整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)幾乎包含了極紫外光刻機(jī)100%的全球市場(chǎng)。

最先進(jìn)的技術(shù)新動(dòng)力的持續(xù)性也非常重要。“有些人說(shuō)，可持續(xù)技術(shù)是新的數(shù)字化，我比較同意這個(gè)觀點(diǎn)，隱形冠軍在可持續(xù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。”西蒙說(shuō)。因?yàn)榈聡?guó)和歐洲的標(biāo)準(zhǔn)最為嚴(yán)格，這也帶來(lái)了德國(guó)隱形冠軍在這一領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，未來(lái)中國(guó)企業(yè)也具有巨大的潛力。

西蒙坦言，通過(guò)中德隱形冠軍的對(duì)比可以看到，德國(guó)隱形冠軍憑借自己的子公司，在全球范圍內(nèi)具有很大的影響力。而中國(guó)隱形冠軍在這方面影響力較低，在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)方面他們的總公司可能不到10個(gè)，但中國(guó)處于高速增長(zhǎng)階段。中國(guó)企業(yè)家很早就上市做IPO，而德國(guó)企業(yè)家卻不愿上市，要保留家族企業(yè)；中國(guó)企業(yè)家將從IPO中獲得的資金投入到大量的研發(fā)人員身上；在德國(guó)，隱形冠軍企業(yè)的員工相對(duì)較少。“因此，中國(guó)的隱形冠軍將成為德國(guó)隱形冠軍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”西蒙說(shuō)。

在中國(guó)和德國(guó)的商業(yè)實(shí)踐中，隱形冠軍發(fā)揮著關(guān)鍵作用，雄心、專注全球化和創(chuàng)新構(gòu)成了成功之輪，數(shù)字化、生態(tài)系統(tǒng)和可持續(xù)性是新的驅(qū)動(dòng)力。中國(guó)中小型企業(yè)和隱形冠軍必須在全球化中迎頭趕上，考慮隱形冠軍策略并采用它，有助于成為一家成功的企業(yè)。

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