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加蓬共和國是一個橫穿赤道的中非國家,對工程機(jī)械設(shè)備要求較高,當(dāng)?shù)乜蛻粢恢睂W美高端品牌情有獨(dú)鐘。
為改變這種情況,山東臨工聚焦加蓬核心市場,對重點(diǎn)區(qū)域,另辟蹊徑尋求差異化營銷策略。臨工團(tuán)隊首次走訪加蓬,便確定了將挖掘機(jī)作為打開市場的突破口,并選擇當(dāng)?shù)厥姓こ绦⊥诩板i礦客戶大挖為突破點(diǎn),走訪當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶。
在向當(dāng)?shù)赝平锽877F產(chǎn)品時,團(tuán)隊敏銳地發(fā)現(xiàn)他們還有小挖清淤工況的設(shè)備需求。經(jīng)過團(tuán)隊成員的重點(diǎn)推介,客戶產(chǎn)生濃厚興趣,當(dāng)場決定追加采購臨工B877F,并希望尋找一款適合溝渠清淤及維護(hù)的小挖設(shè)備。臨工團(tuán)隊抓住機(jī)遇,決定主推ER616F機(jī)型配溝渠清淤專用斗,可充分貼合客戶需求。
為客戶創(chuàng)造價值,努力實(shí)現(xiàn)共贏,山東臨工將繼續(xù)秉持著“可靠承載重托”的理念,為加蓬乃至非洲市場的客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),共創(chuàng)美好未來。
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