媒體專訪｜讓鋰電制造更節(jié)能、更有性價比的過濾方案來了！

在“OFweek 2024新能源產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展大會”期間，唐納森工業(yè)除塵事業(yè)部亞太區(qū)銷售總監(jiān)孫趙林先生接受了維科網(wǎng)鋰電的專訪，下文轉(zhuǎn)載自維科網(wǎng)鋰電。

成立于1915年的唐納森，致力于讓世界更潔凈，至目前已持續(xù)109年，并且還將持續(xù)下去。

而得益于該公司強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力以及強(qiáng)勁的技術(shù)創(chuàng)新能力，多年來，唐納森一直憑借過硬的過濾器行業(yè)技術(shù)在業(yè)內(nèi)廣受好評。

更難能可貴的是，唐納森是一家不懼行業(yè)周期性變化，能夠與用戶共同成長的杰出企業(yè)。

專注過濾技術(shù)100年

作為一家百年企業(yè)，唐納森一直專注于為各大行業(yè)的全球客戶，解決過濾相關(guān)的各種疑難雜癥。

當(dāng)前，唐納森在全球40多個國家和地區(qū)有工廠或辦事處，有100多個實驗室，每年投入數(shù)億元用于技術(shù)研發(fā)。

唐納森的亞太區(qū)總部在上海，而生產(chǎn)基地和研發(fā)中心在無錫。

唐納森服務(wù)的行業(yè)很廣，包括但不限于汽車、醫(yī)藥、機(jī)械加工，糧油、化工、鋰電、光伏等。

用一句話概括就是：“凡是有產(chǎn)塵的生產(chǎn)環(huán)境，無論是減少排放，還是原材料處理，都離不開唐納森的除塵解決方案。”

2024年3月20日，在“OFweek 2024新能源產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展大會”期間，筆者有幸對唐納森工業(yè)除塵事業(yè)部亞太區(qū)銷售總監(jiān)孫趙林先生進(jìn)行了專訪，得以一窺唐納森在鋰電行業(yè)中的專業(yè)除塵過濾解決方案。

圖：孫趙林先生

不止供應(yīng)產(chǎn)品，還提供資源

2023年下半年，鋰電行業(yè)逐漸出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，鋰電行業(yè)將如何演變？應(yīng)該采用怎么樣的方式應(yīng)對？

孫趙林先生表示，從長期看，鋰電的發(fā)展是能源利用方式的一次變革，隨著有越來越多的新應(yīng)用場景出現(xiàn)，鋰電必將深度改變我們的生活方式，這是必然趨勢。

“短期看，鋰電市場確實在局部存在一些需求疲軟，產(chǎn)能過剩的挑戰(zhàn)，但正是這種挑戰(zhàn)，會逼迫許多企業(yè)主動采取行動，去進(jìn)一步提升競爭力?！睂O趙林先生稱。

唐納森通過采訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)鋰電頭部企業(yè)最常討論的問題有兩個：一個是如何走出去，另一個是如何通過創(chuàng)新提升用戶價值。

在鋰電企業(yè)“走出去”方面，孫趙林先生分三個層次作出分析：

第一個層面，唐納森在全球各主要地區(qū)都有生產(chǎn)基地和物流中心，在140多個國家都有本地服務(wù)團(tuán)隊，能夠協(xié)調(diào)遍布全球的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，可以為這些走出去的企業(yè)提供本地服務(wù)；

第二個層面唐納森對當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，環(huán)保法規(guī)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有著直接的認(rèn)知，豐富的經(jīng)驗，能夠協(xié)助企業(yè)優(yōu)化設(shè)計，以符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)，并合理優(yōu)化成本；

第三個層面唐納森還能利用在當(dāng)?shù)氐呐笥讶?供應(yīng)商，代理商，咨詢公司，行業(yè)協(xié)會，各類機(jī)構(gòu))，來賦能“走出去”的企業(yè)。

孫趙林先生總結(jié)：“簡單說，在走出去的過程中，我們希望成為他們的資源，而不僅僅是供應(yīng)商。

兩個案例彰顯唐納森業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

據(jù)了解，唐納森的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略有著獨(dú)到之處，它為其它企業(yè)的發(fā)展樹立了標(biāo)桿。

孫趙林先生用兩個案例分析唐納森的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

一個案例是，唐納森在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，一家負(fù)極材料企業(yè)，在生產(chǎn)過程中，單單是前段的一個氣固分離器，每周漏粉都數(shù)以噸計?！斑@些都是原材料，如此嚴(yán)重的浪費(fèi)，如此惡劣的環(huán)境，比較出人意料?！?/span>

這其實是快速發(fā)展過程中的弊端。因為，在整個市場需求井噴時，大家都忙著擴(kuò)建產(chǎn)能，很少有人會花時間去關(guān)心是否浪費(fèi)。

而在當(dāng)前，大家都專注苦練內(nèi)功的時候，解決這些問題從而提升企業(yè)競爭力就極其重要。唐納森就是為了解決問題而來。

孫趙林先生稱，這種情況下，對唐納森來說，意味著有效需求會急劇增加，因為唐納森就是解決疑難雜癥的。“幫助這些用戶持續(xù)提升運(yùn)營效率，就是我們的核心戰(zhàn)略之一?！?/span>

另一個案例是，電池生產(chǎn)過程中的除塵，默認(rèn)采用單機(jī)方式，而不是系統(tǒng)方式，即在粉塵產(chǎn)生的地方就地處理，也稱為分布式除塵。

一個有意思的對比是，截至目前中國的電力能源構(gòu)成，化石燃料仍占據(jù)絕大部分比例。既然同樣都是來源于化石燃料，那我們?yōu)槭裁匆ν菩履茉窜嚕〈加蛙?？原因在于集中處理（比如燃煤電廠的脫硫、脫銷、除塵），在效率、效果和成本等多個方面，都要比分散處理更有優(yōu)勢。

在電池生產(chǎn)過程中也一樣，如果能將分布式除塵調(diào)整為集中式系統(tǒng)除塵，通過優(yōu)化整線的工藝設(shè)計，可以節(jié)省投資，也可以減少占地空間，還可以提升過濾效果，降低綜合運(yùn)營成本。

孫趙林先生指出，這都是唐納森的優(yōu)勢所在，“幫助設(shè)備廠家持續(xù)創(chuàng)新，幫他們提升客戶價值，也我們的核心戰(zhàn)略之一?！?/span>

將時間線放得更長，孫趙林先生表示，過去20年，中國制造業(yè)的高速增長，絕大部分來自于國外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，唐納森的增長戰(zhàn)略，曾經(jīng)也是Introduce to China（為中國企業(yè)引入技術(shù)）。

但現(xiàn)在增長邏輯變了，中國已經(jīng)進(jìn)入后工業(yè)化時代，以我們制造業(yè)今天的體量，今天的迭代速度，已經(jīng)沒有太多新技術(shù)供我們借鑒了。“我們未來的增長，必然更多來自于中國企業(yè)的自主創(chuàng)新?！?/span>

因此，唐納森也進(jìn)行了重新定位：協(xié)助中國企業(yè)創(chuàng)新，幫助中國企業(yè)提升客戶價值，持續(xù)提高效率，我們叫Innovate with China（與中國企業(yè)共同創(chuàng)新）。

唐納森把這個戰(zhàn)略叫做“打造第二增長曲線”

唐納森具體價值分享

鋰電池行業(yè)可以分為上游的原材料生產(chǎn)，中游的電芯制造，以及下游的電池回收。

上游的原材料生產(chǎn)涉及倒料、混料、攪拌、燒結(jié)、粉碎等多個流程，每個過程都需要除塵治理。

非常多的企業(yè)使用的除塵器由產(chǎn)線設(shè)備配套提供。但不少客戶反饋實際投產(chǎn)時，這些除塵器出現(xiàn)了漏粉、磨損、濾材堵塞等現(xiàn)象。

唐納森可以從兩個方向來給客戶提供解決方案。

第一種方案是，充分了解客戶的原料性質(zhì)、工藝特點，為他們選配唐納森性能優(yōu)異的濾材替換不良濾材(Will-Fit)，解決他們遇到的濾芯漏粉、堵塞等問題。

第二種方案是，如果原始除塵設(shè)備的設(shè)計不適合原料性質(zhì)及工藝要求，唐納森可以在成熟的產(chǎn)品系列中選擇合適的除塵器，或者直接為客戶量身定制除塵器來從源頭上解決問題。

中游的電芯制造也有模切，輥分，入殼、端蓋、密封釘、BUSBAR焊接等工藝。這些工藝流程的除塵需求各不相同，一套單一的除塵解決方案并不能滿足每個工藝的特殊工況。

唐納森也有相應(yīng)解決方案：集中式的除塵系統(tǒng)或者一體式單機(jī)除塵設(shè)備，幫助用戶選擇與其工藝適配的方案。

在模切，輥分等工位，風(fēng)量相對比較大，集中式的除塵解決方案，通過管網(wǎng)匯集不同除塵工位，把除塵器放在特定的除塵區(qū)域統(tǒng)一管理，可以有效解決大風(fēng)量設(shè)備占地問題以及涉爆安全問題。

而在極耳、入殼、端蓋、密封釘、BUSBAR焊接工位，我們可以提供一體式小型除塵設(shè)備，進(jìn)行就地除塵，這類設(shè)備體積小，占地少，可以靈活擺放。

孫趙林先生解釋稱，唐納森能為用戶帶來的價值不單單是一套完善的、優(yōu)質(zhì)的除塵解決方案，唐納森還關(guān)注除塵系統(tǒng)全生命周期內(nèi)的成本投入(Total Cost of Ownership)。

“唐納森自研的設(shè)備和濾芯在節(jié)能方面表現(xiàn)優(yōu)異，產(chǎn)品穩(wěn)定性高，用戶可以大幅減少能耗成本以及設(shè)備點檢、維護(hù)成本。”

“我們也關(guān)注用戶的使用體驗，為用戶提供及時、全面的技術(shù)服務(wù)，唐納森的iCue聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，讓用戶可以實時監(jiān)控除塵器運(yùn)行狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)壓差、壓縮空氣能耗等指標(biāo)的變動，減少意外停機(jī)時間。”

最后，關(guān)于在新能源汽車與動力電池制造企業(yè)中，唐納森有哪些客戶的問題，孫趙林先生表示，從國內(nèi)頭部的動力電池制造企業(yè)到國外知名的新能源汽車公司，唐納森都有在合作，我們也期待為更多業(yè)內(nèi)公司帶去先進(jìn)的除塵解決方案。

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