【媒體看點(diǎn)】徐工起重機(jī)械：從競(jìng)價(jià)到競(jìng)質(zhì)，一起成就百年老店

在過(guò)去5年的全球起重機(jī)制造商10強(qiáng)榜單上，中國(guó)企業(yè)的規(guī)模已經(jīng)和國(guó)際巨頭相當(dāng)。以徐工為代表的中國(guó)企業(yè)，已經(jīng)成為“全球第一”最有力的競(jìng)逐者。

規(guī)模上的成功，沒(méi)有讓徐工迷失；反而，對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展，徐工開(kāi)始更深層的思考。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展遇到的問(wèn)題，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)楊東升表示：“面對(duì)挑戰(zhàn)，我們要高質(zhì)量做優(yōu)產(chǎn)業(yè)，拒絕無(wú)底線競(jìng)爭(zhēng)，打造有序良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，持續(xù)優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展差異化良性競(jìng)爭(zhēng)?！?/span>

具體到徐工集團(tuán)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)板塊，孫建忠認(rèn)為：“在逆境中、在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度幾何升級(jí)的市場(chǎng)中變得更加強(qiáng)大的關(guān)鍵，企業(yè)必須有“長(zhǎng)線發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的思維”。

“徐工要打造起重機(jī)領(lǐng)域的百年老店。事實(shí)上，我們也已經(jīng)走過(guò)了81年的發(fā)展道路。若干年后，當(dāng)全球用戶提起徐工時(shí)，我們希望這些用戶認(rèn)為徐工是一家世界級(jí)、擁有專業(yè)核心實(shí)力的制造商，而不是僅僅記住我們賣了多少車、賺了多少錢。我們想讓中國(guó)甚至全球用戶感受到，徐工正在通過(guò)技術(shù)和模式的創(chuàng)新，改變著全球起重機(jī)產(chǎn)業(yè)和吊裝行業(yè)。”孫建忠表示。

為實(shí)現(xiàn)這一宏大的產(chǎn)業(yè)理想，徐工起重機(jī)械把其細(xì)分為具體的執(zhí)行目標(biāo)，目前工作的重點(diǎn)之一是通過(guò)“技術(shù)創(chuàng)新+商務(wù)模式創(chuàng)新”，提高吊裝行業(yè)門檻，為專業(yè)用戶高質(zhì)量成長(zhǎng)提供“防護(hù)墻”。

一個(gè)典型的行動(dòng)是——數(shù)年前，徐工就在行業(yè)內(nèi)主動(dòng)掀起了“產(chǎn)品提價(jià)”的浪潮。表面上是價(jià)格提升，但實(shí)際上，徐工開(kāi)始構(gòu)筑一個(gè)在各個(gè)環(huán)節(jié)都能讓用戶感受到“價(jià)值升級(jí)”“價(jià)值領(lǐng)先”的商業(yè)模式。截至2024年上半年，徐工起重機(jī)械商業(yè)模式再度升級(jí)。在現(xiàn)有的G2系列產(chǎn)品上，徐工“捆綁”了讓所有業(yè)內(nèi)參與者都頗為震驚的“三年質(zhì)保+五年50%保值”的承諾。

敢于重新定義、明確定義設(shè)備領(lǐng)先的二手價(jià)值，徐工的底氣在于其產(chǎn)品和技術(shù)的積淀，以及對(duì)行業(yè)的深刻理解。

據(jù)介紹，在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)中，徐工率先構(gòu)建了“起重機(jī)械全周期可靠性設(shè)計(jì)體系”，從設(shè)計(jì)源頭、核心零部件、系統(tǒng)總成、整車等重要節(jié)點(diǎn)上同時(shí)發(fā)力，投入大規(guī)模實(shí)驗(yàn)測(cè)試手段，平均實(shí)驗(yàn)周期為5年，最長(zhǎng)達(dá)8年，涉及2000個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)、超3萬(wàn)個(gè)測(cè)試點(diǎn)、上千個(gè)極端應(yīng)用場(chǎng)景。

“這太讓人意外了！縱觀全球，還沒(méi)有企業(yè)敢于這樣量化后市場(chǎng)服務(wù)、二手設(shè)備流通環(huán)節(jié)?！睂?duì)此，許多用戶聽(tīng)到這個(gè)消息后既驚訝又振奮。在他們看來(lái)，徐工起重機(jī)械開(kāi)始把中國(guó)吊裝行業(yè)的“卷”上升到了一個(gè)新高度——再不是那種以價(jià)格為導(dǎo)向的熟悉的“卷”，而是尋求客戶和制造商雙贏，同時(shí)讓用戶在價(jià)值鏈條上更多點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“多贏”的“卷”。

“在價(jià)值突破上不斷卷起來(lái)，對(duì)于中國(guó)吊裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一件大好事。這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很久沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的模式創(chuàng)新了，徐工開(kāi)了一個(gè)好頭，后續(xù)我們要把這種卷價(jià)值的內(nèi)核，延伸到下游的吊裝市場(chǎng)。”對(duì)此，中國(guó)吊裝領(lǐng)域的領(lǐng)軍用戶高層這樣表示。

不僅徐工在打造百年老店，中國(guó)優(yōu)秀的吊裝企業(yè)也在做同樣的努力，大家在齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展。尤其是在市場(chǎng)低迷的情況下，優(yōu)秀的吊裝企業(yè)成熟度明顯提升，最直觀的就是，他們?cè)谏饔脙r(jià)格手段的同時(shí)，既牢牢護(hù)住業(yè)務(wù)基盤，又拓展了業(yè)務(wù)；做到了既要兼顧越來(lái)越嚴(yán)苛的安全監(jiān)管，又要在各種招投標(biāo)比拼中保持競(jìng)爭(zhēng)力，更要應(yīng)對(duì)有資本背景的新生力量沖擊……

我們能夠感受到，這些吊裝企業(yè)在努力做好決策平衡，他們通過(guò)“持續(xù)優(yōu)化設(shè)備資產(chǎn)、提供更優(yōu)的吊裝解決方案、組合多種資本手段、調(diào)整業(yè)務(wù)領(lǐng)域分布、構(gòu)建閑置設(shè)備共享機(jī)制”等等方式來(lái)抵御競(jìng)爭(zhēng)的沖擊、保持運(yùn)營(yíng)的良性。

未來(lái)，吊裝企業(yè)做成百年老店也要在這方面打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于中國(guó)起重機(jī)市場(chǎng)及吊裝行業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)只是表面的行程，而競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果——促成產(chǎn)業(yè)升級(jí)、推動(dòng)制造商和用戶持續(xù)發(fā)展與進(jìn)化，才是最終的意義所在。

未完待續(xù)……

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