宋志平：鋼鐵行業(yè)宜良性競(jìng)爭(zhēng)，“內(nèi)卷”沒(méi)有出路

摘要：

●我們應(yīng)盡可能多兼并重組、少破產(chǎn)清算。當(dāng)前一些多、散、亂的行業(yè)要加大并購(gòu)重組力度。

●鋼鐵行業(yè)的“三定三不要”經(jīng)營(yíng)原則非常好，如果都能按這個(gè)扎實(shí)落實(shí)，效果一定非常好。

●鋼鐵、水泥等行業(yè)價(jià)格彈性很小，而需求是基本一定的，因此，怎么賣(mài)（滿(mǎn)著賣(mài)還是緊著賣(mài)）體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)思想。

“當(dāng)前的‘內(nèi)卷’屬于一種過(guò)度的惡性競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)損害價(jià)值、影響利潤(rùn)、破壞行業(yè)。鋼鐵、水泥等大宗商品行業(yè)尤其不能過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該良性競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樯婕昂芏噘Y源配置問(wèn)題?！?月20日，中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)首席專(zhuān)家宋志平在鋼協(xié)六屆七次會(huì)員大會(huì)上做《避免“內(nèi)卷”融合發(fā)展》主題演講時(shí)指出。

圖為宋志平（記者 顧學(xué)超 攝影）

宋志平認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一大特征便是過(guò)剩。圍繞過(guò)剩，該怎樣去競(jìng)爭(zhēng)，考驗(yàn)企業(yè)智慧。在他看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂，但競(jìng)爭(zhēng)有好壞之分，良性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造價(jià)值，惡性競(jìng)爭(zhēng)毀滅價(jià)值。為此，應(yīng)提倡良性、有序的競(jìng)爭(zhēng)，反對(duì)惡性、無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。

2024年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，要綜合整治“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)范地方政府和企業(yè)行為。宋志平以相關(guān)行業(yè)從新興產(chǎn)業(yè)“卷”成全行業(yè)虧損的例子表明，賠本賺吆喝的生意不能做，克服“內(nèi)卷”是當(dāng)下非常重要的課題。

那么，怎么克服“內(nèi)卷”？宋志平提出五方面思路。

思路一：加強(qiáng)政策引導(dǎo)，供需雙向發(fā)力

產(chǎn)業(yè)政策應(yīng)在兩方面發(fā)力。一是深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，嚴(yán)格限制同質(zhì)化新增產(chǎn)能?！霸谥袊?guó)進(jìn)入后工業(yè)化、后城市化階段，鋼鐵、水泥等銷(xiāo)量都見(jiàn)頂之后，就不應(yīng)再去新增產(chǎn)能，這也是開(kāi)展聯(lián)合重組的重要前提。也就是說(shuō)，開(kāi)展聯(lián)合重組須先關(guān)上新增的大門(mén)。同時(shí)，重組之后還要恢復(fù)價(jià)格，否則這樣的重組沒(méi)有意義?！彼沃酒秸f(shuō)。二是從需求側(cè)加大對(duì)富余產(chǎn)能的消納力度。即千方百計(jì)拉動(dòng)需求，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

中國(guó)建材行業(yè)如何減產(chǎn)量？宋志平分享道，水泥行業(yè)前幾年推出了錯(cuò)峰生產(chǎn)，“錯(cuò)峰”其實(shí)就是停產(chǎn)，每年有幾個(gè)月的時(shí)間不生產(chǎn)?！坝腥苏f(shuō)沒(méi)有發(fā)揮出全部效益，但這是解決難題的可行辦法。經(jīng)過(guò)錯(cuò)峰生產(chǎn)，水泥行業(yè)利潤(rùn)最高達(dá)到1800億元（2020年）。鋼鐵行業(yè)的‘三定三不要’經(jīng)營(yíng)原則非常好，如果都能按這個(gè)扎實(shí)落實(shí)，效果一定非常好?！彼沃酒奖硎?。

日本水泥產(chǎn)能從過(guò)去的1.2億噸降到4000多萬(wàn)噸，是如何做到的？這主要得益于日本通產(chǎn)省的產(chǎn)業(yè)政策。日本通產(chǎn)省先是要求23家水泥公司成立5個(gè)聯(lián)合銷(xiāo)售公司，代理銷(xiāo)售，減少惡性壓價(jià)；后又合并成3個(gè)大型水泥公司，目的就是減量，各家按比例鋸窯，直到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡。

“大家要認(rèn)識(shí)到，建工廠、收工廠、拆工廠都是為了發(fā)展生產(chǎn)力，一定要想明白這個(gè)事兒。”宋志平表示。

思路二：加快并購(gòu)重組，抓住兩大關(guān)鍵

宋志平表示，企業(yè)發(fā)展方式有兩種，一種是內(nèi)生式發(fā)展，即通過(guò)核心技術(shù)和核心業(yè)務(wù)“滾雪球”做大；還有一種是并購(gòu)重組式發(fā)展，美國(guó)的大企業(yè)基本都是通過(guò)并購(gòu)重組而形成。我們應(yīng)盡可能多兼并重組、少破產(chǎn)清算。當(dāng)前一些多、散、亂的行業(yè)要加大并購(gòu)重組力度。

宋志平認(rèn)為，重組也是為減產(chǎn)能、減產(chǎn)量創(chuàng)造條件。中國(guó)建材集團(tuán)過(guò)去曾重組整合上千家水泥企業(yè)，使水泥行業(yè)集中度CR10從12%提高到70%?！凹卸忍嵘淮硎袌?chǎng)價(jià)格就會(huì)自然上來(lái)，也不必然能解決‘內(nèi)卷’問(wèn)題，但一定能夠提高產(chǎn)業(yè)協(xié)同的能力，這是很多工作開(kāi)展的前提。”宋志平強(qiáng)調(diào)，集中度提升后，也還要通過(guò)錯(cuò)峰生產(chǎn)、節(jié)能限產(chǎn)、以銷(xiāo)定產(chǎn)等方式協(xié)同并進(jìn)。

“鋼鐵行業(yè)近幾年的重組整合都非常有意義，未來(lái)仍需進(jìn)一步加大重組力度。”宋志平表示，新“國(guó)九條”“并購(gòu)六條”等政策鼓勵(lì)上市公司加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)整合，將繼續(xù)助力傳統(tǒng)行業(yè)通過(guò)并購(gòu)重組合理提升產(chǎn)業(yè)集中度，提升資源配置效率。我國(guó)有5300多家A股上市公司，市值90多萬(wàn)億元，如果能夠通過(guò)資本市場(chǎng)的方式展開(kāi)并購(gòu)，將實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的、規(guī)模小的企業(yè)的改造提升，引入新質(zhì)生產(chǎn)力等創(chuàng)新資源。與此同時(shí)，并購(gòu)重組也是創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的一種途徑，相關(guān)私募基金也可以從創(chuàng)新型企業(yè)退出。

宋志平總結(jié)道，并購(gòu)重組有四大好處，一是有利于企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)，打造行業(yè)龍頭企業(yè)；二是有利于傳統(tǒng)上市公司調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)；三是有利于創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)，以及私募基金等投資者的募投管退良性循環(huán)起來(lái)；四是有利于克服“內(nèi)卷”，提升行業(yè)集中度。“并購(gòu)重組對(duì)企業(yè)發(fā)展有優(yōu)勢(shì)，但也是比較難的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)。因此，要抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),第一，重組必須服從戰(zhàn)略，要有明顯效益；第二，要重視重組之后的整合，包括業(yè)務(wù)整合、機(jī)構(gòu)整合、市場(chǎng)整合、管理整合、文化整合?！彼沃酒綇?qiáng)調(diào)。

思路三：強(qiáng)化行業(yè)自律，不打價(jià)格戰(zhàn)

宋志平強(qiáng)調(diào)，第一，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的主導(dǎo)作用，加強(qiáng)行業(yè)自律。我國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)發(fā)揮更大的作用，強(qiáng)化行業(yè)協(xié)會(huì)的職能，真正具備行業(yè)自律、反對(duì)傾銷(xiāo)等功能；企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步明晰行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕育于行業(yè)利益之中。

第二，大企業(yè)要帶頭維護(hù)價(jià)格，不打價(jià)格戰(zhàn)；小企業(yè)不能搞“破壞”。白酒行業(yè)開(kāi)展競(jìng)合，茅臺(tái)和五糧液這兩家企業(yè)起了帶頭作用。

赫爾曼·西蒙先生在《定價(jià)制勝》一書(shū)中提出，一個(gè)產(chǎn)品如果減量20％，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)下降15％，而如果降價(jià)10％，企業(yè)利潤(rùn)則減少50％。定價(jià)對(duì)利潤(rùn)的影響是10倍數(shù)的關(guān)系，而成本對(duì)利潤(rùn)的影響是6倍數(shù)的關(guān)系，銷(xiāo)量對(duì)利潤(rùn)的影響是4倍數(shù)的關(guān)系。因此，價(jià)格是企業(yè)的生命線(xiàn)，必須認(rèn)真對(duì)待，合理定價(jià)。稻盛和夫在《經(jīng)營(yíng)12條》一書(shū)中提出，定價(jià)即經(jīng)營(yíng)，定價(jià)定生死，定價(jià)要由經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)定而不是讓銷(xiāo)售人員定。

宋志平表示：“大家熟知的定價(jià)理念是‘量本利’，它在短缺經(jīng)濟(jì)的時(shí)候有效，只要多銷(xiāo)就能夠降低單位固定成本而取得利潤(rùn)。而當(dāng)下，我們主張‘價(jià)本利’——穩(wěn)價(jià)、保量、降本。保量，適當(dāng)減點(diǎn)量都可以，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)供需平衡?！?/span>

“鋼鐵、水泥等行業(yè)價(jià)格彈性很小，而需求是基本一定的，因此，怎么賣(mài)（滿(mǎn)著賣(mài)還是緊著賣(mài)）體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)思想?！彼沃酒綇?qiáng)調(diào)。

思路四：深耕細(xì)分市場(chǎng)，從紅海走向藍(lán)海

“一個(gè)市場(chǎng)中哪種產(chǎn)品賺錢(qián)，大家往往一哄而上，大路貨競(jìng)爭(zhēng)激烈，通常會(huì)走低成本路線(xiàn)。但如果沒(méi)有那么大的規(guī)模，企業(yè)就要改變競(jìng)爭(zhēng)思路，在高端化、差異化、細(xì)分化、品牌化上下功夫，尤其是大力研發(fā)和生產(chǎn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展急需的高附加值產(chǎn)品，進(jìn)行特色經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擺脫紅海進(jìn)入藍(lán)海?！彼沃酒奖硎?。

他舉例道，在玻璃行業(yè)里，福耀玻璃主要做汽車(chē)玻璃，其汽車(chē)玻璃市場(chǎng)占有率在全球超30%、在中國(guó)超60%，2023年利潤(rùn)有56億元，做成了細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)?！笆袌?chǎng)細(xì)分很重要，細(xì)分之后提高產(chǎn)品附加值，進(jìn)而提高價(jià)格，才能賺錢(qián)。不僅大公司需要做細(xì)分，中小微企業(yè)的出路更在于深耕細(xì)分市場(chǎng)。”宋志平表示。

思路五：堅(jiān)定走出去，促進(jìn)雙循環(huán)

“當(dāng)前，企業(yè)面臨國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義和行業(yè)‘內(nèi)卷’的壓力，有人講‘不出海就出局’。在這種大背景下，我們要走出去開(kāi)展產(chǎn)能合作。這一輪出海，我們是帶著資本、技術(shù)、裝備、品牌、管理等優(yōu)勢(shì)走出去的?！彼沃酒奖硎?，可以說(shuō)，中國(guó)正處在從“中國(guó)造、賣(mài)全球”到“全球造、賣(mài)全球”的進(jìn)程中。

宋志平強(qiáng)調(diào)，這一輪出海要研究和注意幾方面問(wèn)題。一要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到穩(wěn)健出海，要調(diào)研在先、投資在后。二要處理好雙循環(huán)，重視主機(jī)出海帶動(dòng)國(guó)內(nèi)中間品出口的模式。三要抱團(tuán)出海，大企業(yè)帶小企業(yè)，主機(jī)廠帶配套廠，通過(guò)工業(yè)園模式為中國(guó)企業(yè)出海創(chuàng)造條件。四要因地制宜地走出去。五要注重融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，堅(jiān)持“為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，為當(dāng)?shù)厝嗣褡龊檬隆痹瓌t。六要防范風(fēng)險(xiǎn)，“出門(mén)在外，要多長(zhǎng)幾雙眼睛，多長(zhǎng)幾個(gè)心眼，以人身財(cái)產(chǎn)安全為重”。

記者 | 樊三彩

來(lái)源 | 中國(guó)冶金報(bào)

聲明：本文系轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)，請(qǐng)讀者僅作參考，并自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。若對(duì)該稿件內(nèi)容有任何疑問(wèn)或質(zhì)疑，請(qǐng)立即與鐵甲網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)將迅速給您回應(yīng)并做處理，再次感謝您的閱讀與關(guān)注。