出海系列報(bào)道之三：起重人如何在越南做生意？

出海系列報(bào)道之三：起重人如何在越南做生意？

作者｜楊書彥

報(bào)道｜全球起重機(jī)械網(wǎng)

東南亞市場(chǎng)持續(xù)升溫，越南以其蓬勃的經(jīng)濟(jì)活力、年輕化的人口結(jié)構(gòu)及政府大力推動(dòng)的工業(yè)化戰(zhàn)略，成為起重行業(yè)出海的新焦點(diǎn)。然而，越南市場(chǎng)既充滿機(jī)遇，亦暗藏挑戰(zhàn)——從政策壁壘到文化磨合，每一步都需精準(zhǔn)布局。本期《老楊專欄起重人出海系列報(bào)道》聚焦越南，分析其產(chǎn)業(yè)生態(tài)、市場(chǎng)潛力與營(yíng)商細(xì)節(jié)，為起重人提供一份務(wù)實(shí)指南。

越南的投資機(jī)會(huì)與產(chǎn)業(yè)分布

越南是東南亞增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體之一，2023年GDP增速達(dá)6.5%，憑借低廉勞動(dòng)力成本、自貿(mào)協(xié)定網(wǎng)絡(luò)（如CPTPP、EVFTA）及政府“革新開放”政策，吸引全球資本涌入。

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投資機(jī)會(huì)

**基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)**：越南政府規(guī)劃至2030年投入超600億美元升級(jí)交通網(wǎng)絡(luò)，包括南北高鐵、河內(nèi)-胡志明市高速公路、隆城國(guó)際機(jī)場(chǎng)等，對(duì)塔吊、履帶起重機(jī)需求迫切。

**制造業(yè)擴(kuò)張**：電子、紡織、汽車零部件為支柱產(chǎn)業(yè)，三星、佳能等外資工廠密集，廠房建設(shè)與設(shè)備安裝催生橋式起重機(jī)、叉車需求。

**能源與礦產(chǎn)**：越南計(jì)劃2030年可再生能源占比30%，風(fēng)電、光伏項(xiàng)目需大型吊裝設(shè)備；北部山區(qū)煤礦、鋁土礦開采依賴重型起重機(jī)。

**房地產(chǎn)與城市化**：胡志明市、河內(nèi)等城市商業(yè)綜合體與工業(yè)園建設(shè)火熱，高空作業(yè)平臺(tái)及小型起重設(shè)備應(yīng)用廣泛。

**政策紅利**：外資企業(yè)在經(jīng)濟(jì)特區(qū)（如海防、峴港）可享“四免九減半”稅收優(yōu)惠，機(jī)械進(jìn)口關(guān)稅低至0-5%。

02

產(chǎn)業(yè)分布

**農(nóng)業(yè)**：湄公河三角洲為稻米、水產(chǎn)主產(chǎn)區(qū)，倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備需求穩(wěn)定。

**制造業(yè)**：北部（河內(nèi)、海防）聚焦電子、汽車；南部（胡志明市、平陽(yáng)）以紡織、鞋業(yè)為主。

**采礦業(yè)**：廣寧省煤炭?jī)?chǔ)量占全國(guó)90%，中北部山區(qū)富藏鋁土礦。

**建筑業(yè)**：南北兩大經(jīng)濟(jì)圈為核心，胡志明市新城區(qū)開發(fā)、河內(nèi)地鐵項(xiàng)目為熱點(diǎn)。

03

政治與營(yíng)商環(huán)境

越南實(shí)行社會(huì)主義制度，政局高度穩(wěn)定，但行政流程繁瑣，腐敗風(fēng)險(xiǎn)需警惕。《2023年?duì)I商環(huán)境報(bào)告》中，越南排名第70位，企業(yè)注冊(cè)、施工許可等手續(xù)耗時(shí)較長(zhǎng)。外資可控股多數(shù)行業(yè)，但土地所有權(quán)僅限于租賃。

04

對(duì)華商態(tài)度

中越關(guān)系復(fù)雜，民間存在歷史糾葛，但經(jīng)濟(jì)依存度高。華人社群集中在胡志明市（堤岸區(qū)），掌控紡織、零售業(yè)。政策層面鼓勵(lì)合作，但需規(guī)避敏感議題（如南海爭(zhēng)端）。

在越南做特種起重機(jī)械生意的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

01

市場(chǎng)機(jī)遇

**基建剛需爆發(fā)**：南北高鐵（時(shí)速350公里）需千臺(tái)級(jí)起重機(jī)參與橋梁架設(shè)；隆城機(jī)場(chǎng)航站樓鋼結(jié)構(gòu)吊裝訂單規(guī)模超10億美元。

**制造業(yè)本地化趨勢(shì)**：外資工廠傾向采購(gòu)本地化服務(wù)，如三一重工在河內(nèi)設(shè)組裝廠，降低客戶采購(gòu)成本，2023年市占率提升至18%。

**政策扶持**：越南工貿(mào)部將起重機(jī)械列為“優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)”，進(jìn)口零部件關(guān)稅減免，本土化生產(chǎn)享額外補(bǔ)貼。

**展會(huì)與渠道**：越南國(guó)際工程機(jī)械展（VIETNAM BUILD）是拓展客戶的核心平臺(tái)，可與本土代理商（如越南重機(jī)VinaM）合作切入市場(chǎng)。

02

主要挑戰(zhàn)

**認(rèn)證壁壘高**：越南標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量局（QUACERT）要求起重設(shè)備通過(guò)CR認(rèn)證，需提交ISO證書、越文技術(shù)文件，并接受工廠審查，周期長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月。

**價(jià)格敏感度高**：本土企業(yè)（如越南吊裝集團(tuán)）以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，日本二手設(shè)備（如小松）占據(jù)30%市場(chǎng)份額，新入局者需平衡性價(jià)比與利潤(rùn)。

**售后網(wǎng)絡(luò)薄弱**：偏遠(yuǎn)地區(qū)維修響應(yīng)慢，企業(yè)需自建備件倉(cāng)庫(kù)（如海防、峴港樞紐）并培訓(xùn)本地技師。

在越南做生意需注意的文化差異

01

宗教信仰

佛教與祖先崇拜為主，商務(wù)場(chǎng)合避免批評(píng)宗教習(xí)俗。重大節(jié)日如春節(jié)（農(nóng)歷新年）、盂蘭盆節(jié)期間，業(yè)務(wù)推進(jìn)效率降低。

02

社交禮儀

**等級(jí)森嚴(yán)**：商務(wù)談判需按職位高低依次發(fā)言，年輕代表不可直接質(zhì)疑年長(zhǎng)決策者。

**禮物禁忌**：贈(zèng)送禮物應(yīng)避免黑色包裝（象征厄運(yùn)），鐘表、剪刀寓意不吉。

03

溝通風(fēng)格

越南人重視“面子”，拒絕時(shí)多用委婉措辭（如“需進(jìn)一步研究”）。合同條款需反復(fù)確認(rèn)，避免口頭承諾。

語(yǔ)言障礙顯著，重要文件需提供越英雙語(yǔ)版本，雇傭本地翻譯為佳。

04

時(shí)間觀念

會(huì)議遲到15-30分鐘屬常態(tài)，但大型項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)（如交貨期）必須嚴(yán)守，違約將嚴(yán)重?fù)p害信譽(yù)。

05

商業(yè)決策

決策權(quán)高度集中，需與國(guó)企（如越南建筑進(jìn)出口總公司）或家族企業(yè)“掌門人”建立私交，宴請(qǐng)、高爾夫社交是關(guān)鍵手段。

泰國(guó)特有風(fēng)俗習(xí)慣

01

飲食文化

商務(wù)宴請(qǐng)必點(diǎn)“Pho”（越南粉），用餐時(shí)忌將筷子直立插于碗中（形似祭香）這點(diǎn)倒是與國(guó)內(nèi)一樣。

02

服飾禁忌

正式場(chǎng)合男性需穿長(zhǎng)袖襯衫，女性避免露肩裝；鄉(xiāng)村地區(qū)拜訪客戶宜著素色衣物，鮮艷服飾易被視為輕浮。

03

禁忌行為

不可摸孩童頭部（視為靈魂所在）；公開場(chǎng)合批評(píng)政府或談?wù)撃虾?wèn)題將引發(fā)強(qiáng)烈抵觸。

04

節(jié)日習(xí)俗

**中秋節(jié)**：兒童提燈籠游行，企業(yè)可贈(zèng)送月餅禮盒拉近客戶關(guān)系。

**國(guó)慶節(jié)**（9月2日）：全國(guó)懸掛國(guó)旗，社交媒體宜發(fā)布祝福內(nèi)容。

結(jié)語(yǔ)

越南市場(chǎng)如“初升之陽(yáng)”，潛力與風(fēng)險(xiǎn)并存。起重人若能在認(rèn)證合規(guī)、價(jià)格策略及文化融入上精準(zhǔn)發(fā)力，必能在這片熱土上搶占先機(jī)。下期報(bào)道將深入印尼市場(chǎng)，揭秘千島之國(guó)的起重藍(lán)海，敬請(qǐng)期待！

（注：文中內(nèi)容僅供參考，具體以實(shí)際調(diào)研為準(zhǔn)。）

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