硬核重工 | 向海外掘進(jìn)的山推

近年來(lái)，山東重工旗下工程機(jī)械板塊代表企業(yè)之一山推，積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，產(chǎn)品出口已覆蓋沿線95%以上的國(guó)家和地區(qū)，2024年實(shí)現(xiàn)出口收入同比大幅度增長(zhǎng)。大國(guó)重器以闊步之姿邁向國(guó)際舞臺(tái)，譜寫高水平對(duì)外開放的精彩篇章。

劍指海外，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑蛻變

邁向國(guó)際，不僅是企業(yè)成長(zhǎng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，更是推動(dòng)中國(guó)品牌閃耀全球的必經(jīng)之路。

1986年是山推踏上國(guó)際化征程的起點(diǎn)，這一年，山推首臺(tái)推土機(jī)出口古巴，不僅實(shí)現(xiàn)了山推產(chǎn)品跨越國(guó)門的歷史性突破，將其推向了全球市場(chǎng)的廣闊舞臺(tái)，更是在國(guó)際市場(chǎng)的歷練中積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)的發(fā)展鋪設(shè)了堅(jiān)實(shí)的基石。

海外市場(chǎng)的成功開拓，讓山推深切體會(huì)到技術(shù)創(chuàng)新的重要性。因此，公司不斷加大研發(fā)投入，從最初的引進(jìn)吸收到如今的自主創(chuàng)新，山推在挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)等工程機(jī)械領(lǐng)域取得了顯著成就。特別是近年來(lái)，圍繞“設(shè)備智能化與綠色化”和“生產(chǎn)智能化”，在輔助施工、土方、道路、礦山智慧施工解決方案上走在了行業(yè)前列。同時(shí)，積極探索新能源領(lǐng)域，推動(dòng)了工程機(jī)械行業(yè)向綠色、可持續(xù)方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從“跟跑”到“并跑”，乃至“領(lǐng)跑”的華麗蛻變。

強(qiáng)勢(shì)開局，點(diǎn)燃發(fā)展新引擎

山推致力于在海外市場(chǎng)拓展人脈圈，深耕市場(chǎng)沃土，精筑渠道網(wǎng)絡(luò)，全面踐行市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品及模式的“四聚焦”戰(zhàn)略。一是聚焦市場(chǎng)，深耕礦山、道路及市政施工場(chǎng)景，積極拓展新能源、底盤件業(yè)務(wù)。二是聚焦客戶，深挖大客戶、大項(xiàng)目，培育標(biāo)桿客戶，打造標(biāo)桿項(xiàng)目。三是聚焦產(chǎn)品，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大戰(zhàn)略產(chǎn)品銷售力度。四是聚焦模式，依托智慧施工服務(wù)平臺(tái)，大力推動(dòng)一體化產(chǎn)品銷售。

2025開年之際，山推在全球市場(chǎng)多點(diǎn)開花，以“開門紅”之勢(shì)奏響新年華章，為全年發(fā)展錨定方向，積勢(shì)賦能。

在中亞市場(chǎng)，山推憑借卓越的產(chǎn)品解決方案，再次成功斬獲吉爾吉斯價(jià)值1億元的大項(xiàng)目，共計(jì)400余臺(tái)設(shè)備；簽訂烏茲別克斯坦寬體礦卡和路面機(jī)械項(xiàng)目訂單。

在非洲大陸，布基納法索大項(xiàng)目的300余臺(tái)道路一體化設(shè)備已實(shí)現(xiàn)發(fā)運(yùn)，標(biāo)志著山推在非洲市場(chǎng)的深耕取得關(guān)鍵突破，為非洲市場(chǎng)的再次騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，在俄語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)，批量TEH160剛性礦卡的運(yùn)輸工作也在有序推進(jìn)。山推憑借高品質(zhì)礦卡產(chǎn)品贏得當(dāng)?shù)乜蛻舻男湃?，讓世界見證“山推制造” 在極寒之地閃耀的工業(yè)魅力。

卓越服務(wù)，暢享無(wú)憂之旅

山推通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新與全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，力爭(zhēng)成為行業(yè)內(nèi)最關(guān)注客戶個(gè)性化需求的企業(yè)、最關(guān)注客戶服務(wù)的企業(yè)。如今，山推依托山東重工集團(tuán)黃金產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，全面升級(jí)海外營(yíng)銷服務(wù)體系。

以“港口骨干庫(kù)+虛擬配件庫(kù)+區(qū)域中心庫(kù)”的形式搭建起全覆蓋的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保證服務(wù)和配件供應(yīng)的及時(shí)性。

通過(guò)保險(xiǎn)公司、融資平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化運(yùn)作，增加靈活性，降低風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)施服務(wù)分級(jí)管理，鼓勵(lì)、引導(dǎo)代理商提升本地化服務(wù)水平和配件投入。

推行配件寄售政策，大力發(fā)展海外服務(wù)站、委托第三方服務(wù)等模式，實(shí)施微挖專項(xiàng)政策支持。積極調(diào)動(dòng)資源，做好幾內(nèi)亞、烏茲、圭亞那、印尼等大項(xiàng)目服務(wù)保障，確保設(shè)備開工率90%以上。

世界舞臺(tái)很大，山推從未缺席。從海外初探到如今的全球領(lǐng)先，山推用實(shí)際行動(dòng)書寫了一部中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)國(guó)際化發(fā)展的壯麗史詩(shī)。

未來(lái)，山東重工將繼續(xù)發(fā)揮集團(tuán)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以昂揚(yáng)的斗志、創(chuàng)新的路徑，永不懈怠、永立潮頭、永爭(zhēng)第一，推動(dòng)山推裝備跨越山海，為全球客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為“中國(guó)制造”贏得更多尊重與贊譽(yù)。

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