北京滑移用戶談使用感受：看好潛力 穩(wěn)扎穩(wěn)打

[鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)原創(chuàng)] 隨著大環(huán)境的日益嚴(yán)峻，工程機(jī)械終端用戶的日子也越來(lái)越不好過(guò)，在市場(chǎng)上的表現(xiàn)就是活兒越來(lái)越難找，車越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如何在這種比較嚴(yán)峻的形勢(shì)下走出自己的特色，今天小編為大家講述的鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)論壇會(huì)員艾波師傅的經(jīng)營(yíng)方式相信會(huì)讓大家眼前一亮。

艾波（論壇名：天空與大地）一直從事的是3噸裝載機(jī)的經(jīng)營(yíng)，但是隨著目前北京市場(chǎng)上裝載機(jī)保有量的增加，裝載機(jī)的生意也沒(méi)有那么容易做了，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)原來(lái)做過(guò)滑移裝載機(jī)操作手的艾波將目光瞄準(zhǔn)了滑移裝載機(jī)。

鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)論壇會(huì)員艾波和他的龍工LG307滑移裝載機(jī)

滑移式裝載機(jī)亦稱滑移，不同于普通的輪式裝載機(jī)，滑移裝載機(jī)是利用兩側(cè)車輪線速度差而實(shí)現(xiàn)車輛轉(zhuǎn)向的，采用輪式行走機(jī)構(gòu)，全輪驅(qū)動(dòng)，滑移轉(zhuǎn)向，可于作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)快速更換或掛接各種附件，以適應(yīng)不同的工作環(huán)境和作業(yè)內(nèi)容?；剖窖b載機(jī)的動(dòng)力一般為20~50千瓦，主機(jī)質(zhì)量2~4噸，車速為每小時(shí)10~15公里左右。主要用于作業(yè)場(chǎng)地狹小，地面起伏不平，作業(yè)內(nèi)容變換頻繁的場(chǎng)合，同時(shí)作為大型工程施工機(jī)械輔助設(shè)備使用。

相比較歐美市場(chǎng)滑移裝載機(jī)的普及狀況，這種機(jī)械目前在國(guó)內(nèi)并不常見(jiàn)，每年的銷量也就在幾百臺(tái)左右。但是隨著國(guó)內(nèi)人工費(fèi)用的逐漸增長(zhǎng)以及施工機(jī)械化的普及，滑移裝載機(jī)的市場(chǎng)正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

艾波就是看好了這一市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)多方考察之后，于2013年2月底花費(fèi)23萬(wàn)購(gòu)置了一臺(tái)龍工LG307滑移裝載機(jī)。機(jī)器自帶了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)斗，廠家送了一個(gè)加寬斗，艾波又自己購(gòu)置了一臺(tái)土鉆附件。

龍工LG307攜帶土鉆附件

土鉆細(xì)節(jié)

土鉆挖的樹(shù)坑

日前，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)編輯部前往艾波師傅的龍工滑移裝載機(jī)正在干活的工地上對(duì)這臺(tái)機(jī)器進(jìn)行了實(shí)拍，并且聽(tīng)取了艾波師傅對(duì)這款機(jī)器的評(píng)價(jià)。

多品牌如何選購(gòu)

說(shuō)起滑移裝載機(jī)，國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)的廠家可以說(shuō)也不少，知名的山貓、卡特彼勒、凱斯，以及國(guó)內(nèi)也正穩(wěn)步崛起的龍工、柳工、山河智能等等，那么艾波為何偏偏選擇了龍工這個(gè)品牌呢？

談到選購(gòu)機(jī)器最看重什么，艾波說(shuō)，他選購(gòu)滑移，首先是資金，其次要看機(jī)器的做工，這款龍工LG307做工看起來(lái)比較精致，而且自重輕，干起活兒更省油。機(jī)器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，自己維修的時(shí)候好下手，也好檢修。操作方式是機(jī)械伺服的，操作起來(lái)比較輕松。

綜合了各項(xiàng)因素之后，艾波最后將這臺(tái)龍工LG307拉回了家，到目前為止，機(jī)器也不負(fù)所望，除了調(diào)平閥出現(xiàn)過(guò)一次滲油之外，一切都表現(xiàn)良好。[!--empirenews.page--]龍工LG307機(jī)器評(píng)價(jià)[/!--empirenews.page--]

機(jī)器優(yōu)缺點(diǎn)

整體來(lái)講這款機(jī)器還是令艾波非常滿意的，干起活來(lái)靈活有加，耗油量也比較少，三分之一油門的時(shí)候大概每小時(shí)3-4升油，三分之二油門的時(shí)候每小時(shí)6升油。

原來(lái)大臂上的后視鏡由于位置不方便折了之后，艾波自己在駕駛室加裝了一塊鏡子，方便干活兒的時(shí)候后視。還在駕駛室里加裝了放手機(jī)的小盒子和收音機(jī)。由于發(fā)動(dòng)機(jī)只有一個(gè)柴濾，艾波感覺(jué)一個(gè)柴濾可能過(guò)濾效果不太好，自己加裝了一個(gè)柴濾。

用戶自己加裝的收音機(jī)

放手機(jī)的簡(jiǎn)易小盒子

用戶自己加裝的柴濾

這些小細(xì)節(jié)體現(xiàn)了艾波對(duì)這款機(jī)器的愛(ài)護(hù)，而所有的這些“小缺憾”并未影響這款機(jī)器在艾波心中的形象，他依然認(rèn)為購(gòu)買這款機(jī)器是一個(gè)非常明智的決定，因?yàn)榈谝凰麑?duì)滑移裝載機(jī)這種機(jī)械一直非常關(guān)注和喜愛(ài)，第二，買回來(lái)之后這款機(jī)器也確實(shí)正如他所預(yù)料的那般為他穩(wěn)步帶來(lái)利潤(rùn)。

如何攬活兒

相信用戶最為關(guān)心的問(wèn)題就是機(jī)器的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，艾波說(shuō)他在決定購(gòu)買滑移裝載機(jī)的時(shí)候心里是有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的，因?yàn)榛蒲b載機(jī)這種機(jī)械在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有非常普及，所以在市場(chǎng)上肯定需要有個(gè)接受過(guò)程，他也沒(méi)有想過(guò)要“一蹴而就”，而是希望通過(guò)穩(wěn)扎穩(wěn)打的過(guò)程將滑移裝載機(jī)經(jīng)營(yíng)好。

我們到達(dá)龍工LG307滑移裝載機(jī)身邊的時(shí)候，這款機(jī)器正在北京某處綠化工地上，據(jù)艾波講，機(jī)器已經(jīng)在這里干了近兩個(gè)月的活兒，主要是帶土鉆附件從事挖樹(shù)坑的工作。

LG307滑移裝載機(jī)

龍工LG307滑移裝載機(jī)控制面板

龍工LG307手柄

龍工LG307細(xì)節(jié)

滑移裝載機(jī)攜帶土鉆挖樹(shù)坑可以達(dá)到一分鐘兩個(gè)樹(shù)坑，效率非常高，與小型挖掘機(jī)相比較，滑移裝載機(jī)攜帶土鉆挖的樹(shù)坑栽樹(shù)的時(shí)候人工只需要幾鏟子就能將坑迅速埋好，但是小型挖掘機(jī)由于用鏟斗挖的坑不規(guī)則，后期掩埋會(huì)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。[!--empirenews.page--]滑移裝載機(jī)如何經(jīng)營(yíng)[/!--empirenews.page--]

除了土鉆可以從事的挖樹(shù)坑和挖電線桿的工作外，艾波的鏟斗過(guò)兩天也要去附近的一個(gè)養(yǎng)牛場(chǎng)去清理牛糞，在養(yǎng)牛場(chǎng)上滑移裝載機(jī)利用其靈活小巧的特點(diǎn)也發(fā)揮了不小的作用。

艾波總結(jié)，個(gè)人購(gòu)買滑移裝載機(jī)在城市里可以從事的工作包括清掃、綠化、建筑、回填等工作，下一步他也想要繼續(xù)購(gòu)買另一個(gè)附件——斜角清掃器。不過(guò)由于艾波的家在北京遠(yuǎn)郊地區(qū)，滑移裝載機(jī)聯(lián)系起活兒來(lái)不如在市區(qū)方便，艾波也希望通過(guò)更多的方式讓自己的滑移裝載機(jī)被更多人知道，方便他下一步的經(jīng)營(yíng)。

談到效益情況，艾波說(shuō)他原本計(jì)劃第一年能回本四分之一就不錯(cuò)了，不過(guò)滑移目前市場(chǎng)情況表現(xiàn)比他預(yù)想的還要好，他也計(jì)劃在2年多之后機(jī)器可以回本。

艾波家中的裝載機(jī)雖然依然在趴活兒，但是他目前已經(jīng)將重心放在滑移裝載機(jī)的身上。針對(duì)更多對(duì)滑移裝載機(jī)感興趣的用戶，艾波建議到，雖然滑移裝載機(jī)目前市場(chǎng)保有量比較少，潛力比較大，但是想要很快就回本盈利的人，還是不要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了。一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打更符合目前的市場(chǎng)狀況，活兒一展開(kāi)之后就會(huì)慢慢變好，但是剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域也需要做好嚴(yán)峻考驗(yàn)的準(zhǔn)備。

綜合評(píng)價(jià)

1.整車做工還可以；

2.自重相對(duì)其他品牌較輕，比較省油，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維修方便；

3.采用久保田原裝發(fā)動(dòng)機(jī)，不過(guò)一個(gè)柴濾感覺(jué)過(guò)濾作用不太好，用戶自己加裝了一個(gè)柴濾；

4.采用美國(guó)薩澳丹佛斯、德國(guó)博世力樂(lè)液壓系統(tǒng)，都是國(guó)外比較可靠的品牌；

5.駕駛室內(nèi)部有些細(xì)節(jié)不太合理，包括控制附件的腳踏板，腳容易打滑，也不太人性化，用戶自己加裝了后視的鏡子、手機(jī)盒、收音機(jī)；

6.買回來(lái)之后調(diào)平閥出現(xiàn)過(guò)一次滲油；

6.核心部件布置簡(jiǎn)單，維修比較方便；

7.手柄操作比其他品牌輕，比較省勁兒，比其他品牌多了一個(gè)腳油門，算是優(yōu)點(diǎn)；

8.三分之一油門每小時(shí)3-4升油，三分之二油門每小時(shí)大概6升油。