老板是怎樣煉成的 Cat（卡特）挖掘機(jī)創(chuàng)富故事

在這個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，如何讓自己的事業(yè)更快走向成功的因素有很多，選擇一個(gè)好途徑是非常重要的。一個(gè)靠雙手在河邊挖沙的農(nóng)民是如何發(fā)展到駕馭3臺(tái)Cat 大型挖掘機(jī)的？一個(gè)一無所有的年輕人是如何成為擁有數(shù)百萬資產(chǎn)并成為礦山老板的？記者一直深入工程機(jī)械設(shè)備用戶采訪，近距離感受工程機(jī)械設(shè)備給每一位主人帶來的歡笑與財(cái)富，實(shí)地體會(huì)他們創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的喜悅。記者來到陜西采訪了一位Cat 挖掘機(jī)用戶，他就是來自陜西富平縣的個(gè)體工程機(jī)械設(shè)備經(jīng)營者房高興，了解這位白手起家的創(chuàng)業(yè)者怎樣一步步走向成功，也讓更多關(guān)注挖掘機(jī)以及工程機(jī)械設(shè)備的用戶們有一定的借鑒。房高興先生目前擁有Cat 329D挖掘機(jī)1臺(tái)、Cat 323DL挖掘機(jī)2臺(tái)，還擁有一個(gè)當(dāng)?shù)氐氖沂V山的開采權(quán)。

房高興

從手工挖沙到機(jī)械挖掘機(jī)再到液壓挖掘機(jī)

從年輕的時(shí)候開始，房高興先生就一直是做沙石生意的，開始的時(shí)候就在老家河邊用人力去采掘沙石，然后再搬運(yùn)到外地去賣，這是最早最傳統(tǒng)的作業(yè)方式。后來在90年代有了一些積蓄，就買了臺(tái)合肥礦山機(jī)械廠生產(chǎn)的機(jī)械式挖掘機(jī)，配上小型的翻斗車進(jìn)行運(yùn)輸。房高興告訴記者：“雖然現(xiàn)在看來，那種挖掘機(jī)很落后、作業(yè)效率很低，但在當(dāng)時(shí)對(duì)我而言已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，畢竟是用機(jī)器取代了人工作業(yè)。當(dāng)時(shí)的機(jī)械式挖掘機(jī)的作業(yè)都是通過機(jī)械的繩子來作業(yè)，而不是像現(xiàn)在的液壓系統(tǒng)。后來看到了液壓挖掘機(jī)，當(dāng)時(shí)就夢想著能有臺(tái)新的液壓挖掘機(jī)，通過努力后來也買了1臺(tái)日本品牌的液壓挖掘機(jī)，后來覺得不理想又賣掉了。”在這么多年的沙石生意中，房高興的生意雖然在穩(wěn)步增長，但并沒有發(fā)生大的變化。直到2009年買了第1臺(tái)Cat 挖掘機(jī)，局面才發(fā)生根本改變，讓其事業(yè)迎來了快速發(fā)展期。

2009年房高興準(zhǔn)備購買1臺(tái)挖掘機(jī)用來開采石灰礦。購買之前的房高興考察了很多品牌的挖掘機(jī)，從挖掘力，耐久性，耗油量到機(jī)械設(shè)備的穩(wěn)定性等方面考慮，最后在兒子力薦下，將目光投向了Cat 挖掘機(jī)，從此便對(duì)Cat 設(shè)備情有獨(dú)鐘。

房高興在接受采訪時(shí)對(duì)記者說：“現(xiàn)在我有3臺(tái)挖掘機(jī)，都是Caterpillar（卡特彼勒）的，型號(hào)分別是1臺(tái)Cat 329D，2臺(tái)Cat 323DL。在2009年購買了第1臺(tái)Cat 323DL挖掘機(jī)后，第一年便把挖掘機(jī)欠下的余款全部還清，相當(dāng)于一年便掙到了1臺(tái)挖掘機(jī)，這樣的投資回報(bào)是我未曾想到的。通過前一年的作業(yè)，對(duì)Cat 挖掘機(jī)有了更深入的了解，由于作業(yè)效率高，在生意上樹立起了良好的口碑，因而業(yè)務(wù)量越來越大，1臺(tái)挖掘機(jī)已經(jīng)不能滿足我的作業(yè)要求了。于是我在2010年又購買了第2臺(tái)Cat 挖掘機(jī)，型號(hào)是Cat 329D。這次又獲得巨大成功，兩個(gè)月后我又買了1臺(tái)Cat 323DL挖掘機(jī)，用于石灰石礦的開采?，F(xiàn)在是3臺(tái)一起作業(yè)，效率都很高。自打我2009年用上Cat挖掘機(jī)，我的業(yè)務(wù)一直很順利，它創(chuàng)造出的利潤也讓我很滿意。”

定期保養(yǎng)，從不停工

當(dāng)記者問他為什么只青睞Cat 設(shè)備時(shí)，房高興說：“其實(shí)剛開始準(zhǔn)備買挖掘機(jī)的時(shí)候還不知道買什么牌子，了解了很多品牌后發(fā)現(xiàn)都是各有特點(diǎn)，最后在我兒子的推薦下才買了Cat 挖掘機(jī)，誰曾想Cat 挖掘機(jī)又耐用又結(jié)實(shí)，效率還很高。我本身也是個(gè)喜歡機(jī)械的人，對(duì)機(jī)械的保養(yǎng)很用心，平時(shí)更換機(jī)油和零件全部選擇卡特彼勒的原裝品牌。Cat 挖掘機(jī)也真給我爭氣，從2009年購買的第1臺(tái)到現(xiàn)在，除了正常停工保養(yǎng)外，沒出現(xiàn)過毛病，也從來沒有因?yàn)闄C(jī)器損壞而停工。 這3臺(tái)挖掘機(jī)大多是24小時(shí)連續(xù)工作，這一年下來平均每天工作至少要18個(gè)小時(shí)，迄今為止，第1臺(tái)挖掘機(jī)已經(jīng)作業(yè)將近2萬個(gè)小時(shí)了。這樣的工作量居然沒有出現(xiàn)過任何大的故障，與別的經(jīng)常出現(xiàn)問題而停工的挖掘機(jī)相比，Cat 挖掘機(jī)為我省下了很多維修資金，更重要的是為我贏得更多的作業(yè)時(shí)間，特別是時(shí)間比較緊張，任務(wù)比較重的時(shí)候，如果出了問題而停工的話損失就大了。而往往時(shí)間緊任務(wù)重的時(shí)候，機(jī)器是最容易出問題的，Cat 挖掘機(jī)真的很爭氣，從來沒有在關(guān)鍵的時(shí)候出問題。雖然耗油從絕對(duì)值上看多了一點(diǎn)，但這效率絕對(duì)是別的牌子挖掘機(jī)比不上的。這連續(xù)工作不休息，不損壞的本事還真是讓我見識(shí)到Cat 挖掘機(jī)的厲害了，平時(shí)保養(yǎng)花小錢，這不間斷工作可是為我掙大錢啊。”

優(yōu)秀售后服務(wù)，讓我高枕無憂

在記者采訪過的眾多用戶當(dāng)中，都非常重視廠家的售后服務(wù)，這已經(jīng)成為用戶選擇設(shè)備的重要因素之一。而對(duì)房高興來講，平時(shí)除了及時(shí)保養(yǎng)外，機(jī)器沒出過什么大問題，也不知道卡特彼勒的售后服務(wù)質(zhì)量如何。然而天有不測風(fēng)云，如此高的作業(yè)強(qiáng)度沒有讓Cat 挖掘機(jī)停下，一場突如其來的大雨讓房高興感受了一次意外。

2010年5月，房高興的Cat 挖掘機(jī)在河里挖沙子，趕上突降大雨，水流湍急，把挖掘機(jī)沖到了河坑里，只能看見河水中挖掘機(jī)動(dòng)臂的頂部，整個(gè)機(jī)身都被水淹沒了。第一次遇到這樣的問題，房高興以為這下完了，損失不可估量。雨停之后，保險(xiǎn)公司和Cat代理商--易初明通工程機(jī)械維修服務(wù)有限公司的工作人員趕到現(xiàn)場，了解情況后，房高興再也沒管過此事，中間全部是由代理商與保險(xiǎn)公司溝通。房高興告訴記者：“我以為要維修很長時(shí)間以及交高額的維修費(fèi)用。結(jié)果僅用了一個(gè)月廠家便修好了挖掘機(jī)，維修費(fèi)用總共是30多萬，房高興自己僅僅交了2萬多，其余的都讓代理商與保險(xiǎn)公司溝通，辦理賠償，這樣的售后服務(wù)才真的讓我們用戶高枕無憂。”

卡特彼勒，讓我堅(jiān)信未來

當(dāng)記者問及Cat 挖掘機(jī)的特點(diǎn)之時(shí)，房高興說：“有力量，耐用，故障率低，這就是Cat 挖掘機(jī)的特點(diǎn)，也正是因?yàn)檫@樣的特點(diǎn)讓很多人都青睞卡特彼勒，我已經(jīng)向身邊的朋友成功推薦了10多臺(tái)Cat 挖掘機(jī)，反饋的聲音也都是好用，耐用，值當(dāng)！”記者問起房高興下一步打算時(shí)，他說：“肯定是想把生意做大了，成立個(gè)有規(guī)模的公司，以前干這行就尋思掙點(diǎn)小錢，沒想到Cat 設(shè)備效率這么高，給我?guī)砗艽蟮幕貓?bào)。要當(dāng)長久的事業(yè)做下去。下一步打算是等到資金足夠之時(shí)將再采購幾部卡特彼勒更大的挖掘機(jī)，60噸左右大概400萬人民幣。如果行情好情況允許的話再把目前使用的裝載機(jī)都換成卡特彼勒的?？傊F(xiàn)在我是認(rèn)準(zhǔn)卡特彼勒的牌子了，設(shè)備真皮實(shí)，怎么用都不壞，還有這個(gè)售后也是沒話說，只要行情還可以我相信以后一定會(huì)良性循環(huán)，生意越做越大的。真沒想到當(dāng)時(shí)的選擇，成就了今日的成功，卡特彼勒幫我實(shí)現(xiàn)了老板夢啊。”