中國(guó)玩不起足球不要緊 工程機(jī)械玩得起

  【鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)原創(chuàng)】為期一個(gè)月的世界杯終于以德國(guó)的勝利而告終了，在這一個(gè)月里面，世界各國(guó)球迷們都在享受著世界杯給他們帶來(lái)的歡樂(lè)，唯獨(dú)中國(guó)球迷在角落里默默舔舐著自己的傷口。最近一篇《中國(guó)玩不起足球 它太過(guò)奢侈》的文章，更像一把鹽撒在了中國(guó)球迷心中的那道傷口上。筆者在這里想說(shuō)的是，中國(guó)玩不起足球不要緊，中國(guó)工程機(jī)械玩得起。雖然在世界杯賽場(chǎng)上沒(méi)有看到中國(guó)隊(duì)的身影，但是在世界杯場(chǎng)館建設(shè)的賽場(chǎng)上，中國(guó)工程機(jī)械卻顯露出了其強(qiáng)大的實(shí)力，這也給我們中國(guó)球迷帶來(lái)了一絲安慰。

中國(guó)工程機(jī)械玩得起足球

在《中國(guó)玩不起足球 它太過(guò)奢侈》這篇文章里指出，中國(guó)玩不起足球是因?yàn)榈貎r(jià)太高，是因?yàn)闆](méi)有投資方等。筆者作為一個(gè)“偽球迷”，看到這里也不免黯然神傷，中國(guó)球迷的心被傷成這樣了嗎？到了為中國(guó)足球隊(duì)的沒(méi)落來(lái)尋找一些牽強(qiáng)的理由了嗎？反觀中國(guó)工程機(jī)械，起初他們?cè)趪?guó)內(nèi)用戶中并沒(méi)有強(qiáng)大的基礎(chǔ)，也沒(méi)有強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)，也曾被歐美列強(qiáng)壓得喘不過(guò)氣來(lái)，特別是在90年代，中國(guó)工程機(jī)械幾乎走到了全軍覆滅的地步。但中國(guó)工程機(jī)械人從沒(méi)找任何理由，而是尋找自身原因，積極引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)技術(shù)，不到幾年的時(shí)間，中國(guó)工程機(jī)械則迅速?gòu)?qiáng)大起來(lái)，并走向了世界。

下面筆者把中國(guó)工程機(jī)械與中國(guó)足球改革開(kāi)放幾十年來(lái)的發(fā)展做一下簡(jiǎn)單對(duì)比，看看中國(guó)工程機(jī)械和中國(guó)足球分別是如何發(fā)展的，看看他們的差距又在哪里。筆者把這幾十年分為改革開(kāi)放到80年代末、90年代到2000年左右、2000年以后三個(gè)階段。

改革開(kāi)放到80年代末

我們的中國(guó)工程機(jī)械早期發(fā)展幾乎是一片空白。從1978年至1986年，我國(guó)液壓挖掘機(jī)平均年產(chǎn)量是1,230臺(tái)，從上面的這組數(shù)據(jù)可以看出，改革開(kāi)放后的幾年里，中國(guó)工程機(jī)械的發(fā)展仍然不是那么強(qiáng)大。

早期的中國(guó)工程機(jī)械很弱小

中國(guó)足球隊(duì)始創(chuàng)于1924年，但是其真正的發(fā)展也是始于改革開(kāi)放后。中國(guó)改革開(kāi)放后，中國(guó)足球隊(duì)一直在世界杯的外圍賽上徘徊。中國(guó)足球隊(duì)雖然經(jīng)常在亞洲杯上取得不錯(cuò)的成績(jī)，但是在早期卻沒(méi)有一次踏入過(guò)世界杯決賽的大門(mén)。

中國(guó)足球只能仰望大力神杯

90年代到2000年左右

中國(guó)工程機(jī)械在90年代可以說(shuō)是經(jīng)受了很大的沖擊，國(guó)外新型液壓挖掘機(jī)和二手舊挖掘機(jī)的大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)用戶購(gòu)買(mǎi)的國(guó)外二手挖機(jī)數(shù)量甚至超過(guò)了國(guó)產(chǎn)挖機(jī)數(shù)量的幾倍之多。在90年代后期，我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)掀起了一股聲勢(shì)很大的合資、獨(dú)資浪潮，短短幾年，外資品牌就占領(lǐng)了中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)90%以上的份額。

外資迅速擴(kuò)張使得得國(guó)產(chǎn)挖機(jī)無(wú)還手之力

在這一時(shí)期的中國(guó)足球也經(jīng)歷了較多的故事，例如商業(yè)化、高新聘請(qǐng)外籍教練、高薪聘請(qǐng)外援等。然而在這一時(shí)期，中國(guó)足球界也出現(xiàn)了一些令人不快的事情，例如貪官、黑哨、假球等，這讓中國(guó)足球受到了比較大的傷害，然而這些傷害是來(lái)自于中國(guó)足球內(nèi)部的，并和別人無(wú)關(guān)。

假球、黑哨等傷害了中國(guó)球迷

2000年以后

在這一時(shí)期的中國(guó)工程機(jī)械可以說(shuō)是奮起直追，他們埋頭苦練內(nèi)功，從外國(guó)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，從而迅速使得國(guó)產(chǎn)液壓挖掘機(jī)產(chǎn)品性能指標(biāo)全面提高到國(guó)際水平。在此期間，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)的銷量也迅速得到提升，他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上也迅速占領(lǐng)了一席之地。

國(guó)產(chǎn)挖機(jī)迅速攀升

中國(guó)足球在2002年借韓日世界杯的東風(fēng)去了一次世界杯，此后的三屆世界杯則杳無(wú)音訊了。國(guó)內(nèi)的聯(lián)賽也是每況愈下，假球、黑哨等問(wèn)題依然難以解決。雖然國(guó)內(nèi)聯(lián)賽也引入了很多外援，但這并不能掩蓋中國(guó)足球逐漸沒(méi)落的事實(shí)。面對(duì)這種情況，每當(dāng)說(shuō)起中國(guó)足球，中國(guó)球迷都會(huì)拒絕談足球，他們的傷心程度由此可見(jiàn)一斑。

中國(guó)球迷的心已經(jīng)傷透

從上面的對(duì)比中，我們可以看出，中國(guó)足球的發(fā)展和中國(guó)工程機(jī)械的發(fā)展幾乎同在改革開(kāi)放后，可以說(shuō)是處在同一起跑線上。那為什么中國(guó)足球會(huì)出現(xiàn)畸形發(fā)展，而中國(guó)工程機(jī)械又會(huì)出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭呢？這要?dú)w功于中國(guó)工程機(jī)械人的不怨天尤人，奮發(fā)努力并積極改進(jìn)的做法。那么中國(guó)工程機(jī)械又是如何做到不怨天尤人，如何奮發(fā)努力并積極改進(jìn)的呢？[!--empirenews.page--]中國(guó)工程機(jī)械如何在世界杯上大放異彩[/!--empirenews.page--]

接下來(lái)，我們以三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)三個(gè)中國(guó)品牌的工程機(jī)械為例，看他們是如何制定走向世界的策略的，看看他們又是如何奮起努力的。

三一重工

1，三一重工努力開(kāi)拓巴西市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)進(jìn)入巴西市場(chǎng)之前，巴西工程機(jī)械市場(chǎng)一直被來(lái)自美國(guó)、日本、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的品牌所壟斷。而巴西客戶之前則認(rèn)為中國(guó)制造的工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品盡管價(jià)格低，但質(zhì)量不能保證，對(duì)“中國(guó)制造”并不相信。而徐工、三一、中聯(lián)重科等中國(guó)品牌陸續(xù)進(jìn)入后，也是碰到了一定的困難，但是經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究后，他們推出了管理本土化、生產(chǎn)本土化兩項(xiàng)措施，另外他們還從發(fā)貨、配件種類、品質(zhì)、售前及售后服務(wù)等方面都做了大量的工作，從此以后當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)格局開(kāi)始發(fā)生變化，中國(guó)品牌的工程機(jī)械也迅速獲得了眾多巴西用戶的青睞。

三一工程機(jī)械在巴西世界杯場(chǎng)館建筑工地

2，三一重工獨(dú)霸泰國(guó)市場(chǎng)。截至2013年底，三一起重機(jī)在泰國(guó)已經(jīng)賣(mài)出了400臺(tái)，總價(jià)值超過(guò)1億美元。三一重工在泰國(guó)的策略是：首先確保所賣(mài)出去的產(chǎn)品都是精品；其次保證售后服務(wù)，不能因服務(wù)不到位而讓客戶產(chǎn)生損失；第三，針對(duì)產(chǎn)品的適應(yīng)性問(wèn)題，及時(shí)整改，讓客戶看得到公司的進(jìn)步。這個(gè)策略也使得三一重工的產(chǎn)品迅速獲得了泰國(guó)市場(chǎng)，從而得以和那些歐美列強(qiáng)相抗衡。

3，三一重工劈開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)堅(jiān)冰。在眾多外資品牌中，已經(jīng)在此扎根二十多年的歐美品牌更受有實(shí)力的客戶的青睞，無(wú)論是在品牌影響力，還是在認(rèn)可度上，剛剛進(jìn)入俄羅斯的三一重工都沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。然而，三一重工在俄羅斯進(jìn)行了一系列的公共關(guān)系維護(hù)、客戶訪問(wèn)活動(dòng)、廣告以及兩次CTT展，再加上參與了包括莫斯科聯(lián)邦大廈、索契冬奧會(huì)、國(guó)家石油天然氣項(xiàng)目在內(nèi)的重點(diǎn)施工項(xiàng)目建設(shè)。這些使得三一品牌在俄羅斯的影響力得到了顯著提升，從而也為三一重工與歐美列強(qiáng)相抗衡打下了良好的基礎(chǔ)。

徐工集團(tuán)

1，徐工巴西制造基地竣工投產(chǎn)。徐工除了在巴西建成制造基地外，基地內(nèi)還成立了研發(fā)中心，該中心融合了徐工研究院和各大事業(yè)部的技術(shù)資源，背后擁有強(qiáng)大的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、檢測(cè)與實(shí)驗(yàn)研究中心，以更好地研發(fā)出適應(yīng)巴西工況的產(chǎn)品，為徐工巴西提供強(qiáng)大科研支持和技術(shù)支撐。

徐工巴西制造基地竣工投產(chǎn)

2，徐工壓路機(jī)批量出口北美市場(chǎng)。北美市場(chǎng)歷來(lái)對(duì)壓路機(jī)產(chǎn)品性能要求較高，且長(zhǎng)期被國(guó)際品牌所壟斷。在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，徐工集團(tuán)加大海外市場(chǎng)調(diào)研力度，通過(guò)實(shí)地考察，了解用戶需求，同時(shí)對(duì)國(guó)際先進(jìn)、現(xiàn)有成熟產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)，通過(guò)產(chǎn)品的差異化及突出的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了越來(lái)越多的海外市場(chǎng)份額。

3，徐工集團(tuán)近年來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)范圍展開(kāi)了一系列的深度融合。一方面，徐工集團(tuán)整合全球資源，并購(gòu)整合全球技術(shù)領(lǐng)先的德國(guó)施維英公司，設(shè)立德國(guó)、美國(guó)研發(fā)中心和歐洲采購(gòu)中心，巴西基地及東歐、中東、印度等6大海外裝配廠陸續(xù)投產(chǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)全球化布局。另一方面，徐工根據(jù)不同國(guó)家、不同地區(qū)、不同客戶需求的使用習(xí)慣，研制出山地高原型、高寒行、濕熱型、油田型等專用型起重機(jī)產(chǎn)品，深受客戶喜愛(ài)。

中聯(lián)重科

1，中聯(lián)重科亮相俄羅斯CTT展。中聯(lián)重科的參展產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了精心的準(zhǔn)備與選擇，針對(duì)俄羅斯對(duì)機(jī)械設(shè)備的要求，中聯(lián)重科的所有展品底盤(pán)均符合歐4排放標(biāo)準(zhǔn)，并且整車(chē)通過(guò)OTTC認(rèn)證。這些展品在突出中聯(lián)重科全球一流技術(shù)實(shí)力的同時(shí)，也凸顯公司對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)需求的洞察，體現(xiàn)了公司對(duì)于海外市場(chǎng)的重視。

積極備戰(zhàn)2018年俄羅斯世界杯

2，中聯(lián)重科亮相美國(guó)拉展。本次展會(huì)，中聯(lián)重科攜旗下混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)械、建筑起重機(jī)械、土方機(jī)械以及環(huán)衛(wèi)機(jī)械五大類共14臺(tái)產(chǎn)品盛裝亮相。此次展會(huì)最大的亮點(diǎn)是中聯(lián)重科的參展產(chǎn)品基本都是針對(duì)美洲市場(chǎng)研發(fā)設(shè)計(jì)，而且在技術(shù)上處于國(guó)際先進(jìn)水平。

3，中聯(lián)重科巴西開(kāi)新品推介會(huì)。會(huì)上隆重介紹了專為適應(yīng)巴西市場(chǎng)客戶需求而改進(jìn)的新型挖機(jī)ZE220ELC。此次推介會(huì)成功地向客戶展示了中聯(lián)重科國(guó)際品牌形象，為以后中聯(lián)重科土方機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“越是本地化，就越是國(guó)際化。”這是中聯(lián)重科進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的信條，而中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)際化，就是要不斷的本地化。除了本地化的產(chǎn)品，還要有本地化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系以及本地化的人才、資源等等。

策略分析

從上面三一重工的世界發(fā)展之路中，我們可以看出，三一重工在進(jìn)軍海外的路上，也是遭遇了不少的挫折，面對(duì)歐美列強(qiáng)的圍追堵截，他們并沒(méi)有怨天尤人，而是奮發(fā)努力，相繼推出了管理本土化、生產(chǎn)本土化兩項(xiàng)措施，另外還從發(fā)貨、配件種類、品質(zhì)、售前及售后服務(wù)等方面做了大量工作，這也使得三一重工得以在巴西世界杯場(chǎng)館建設(shè)中能夠得以和歐美列強(qiáng)相抗衡。

從徐工集團(tuán)的世界發(fā)展之路中，我們可以看出，徐工在進(jìn)軍海外的路上，路途也不是一帆風(fēng)順的。但是他們也沒(méi)有怨天尤人，而是加大了海外市場(chǎng)調(diào)研力度，通過(guò)實(shí)地考察，了解用戶需求，同時(shí)對(duì)國(guó)際先進(jìn)、現(xiàn)有成熟產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)，通過(guò)產(chǎn)品的差異化及突出的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了越來(lái)越多的海外市場(chǎng)份額，這也使得徐工集團(tuán)在巴西世界杯場(chǎng)館建設(shè)上大放異彩。

中聯(lián)重科的動(dòng)作雖然不如三一和徐工的大，但是，他們也沒(méi)有怨天尤人，而是不斷努力，使得中聯(lián)重科在巴西市場(chǎng)樹(shù)立了良好的國(guó)際品牌形象，從而也在世界杯場(chǎng)館的建設(shè)中分得了一杯羹。另外，他們還在積極備戰(zhàn)2018年俄羅斯世界杯，希望屆時(shí)我們能看到中聯(lián)重科在建筑工地上忙碌的身影。

結(jié)論：

通過(guò)上面的中國(guó)足球和中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展史的對(duì)比及中國(guó)工程機(jī)械品牌進(jìn)軍海外的策略分析，我們可以知道，處于劣勢(shì)并不要緊，只要奮發(fā)努力，不斷尋找自身原因，進(jìn)而走出一條適合自己的道路來(lái)才是最重要的。希望中國(guó)足球也像中國(guó)工程機(jī)械一樣，奮發(fā)努力，積極尋找自身原因，找出一條適合自己的道路來(lái)，早日沖出亞洲，走向世界。