一汽先進(jìn)陳炳鐘：如何在豫晉市場(chǎng) “狂飆”？

在動(dòng)力總成事業(yè)部順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、積極變革的浪潮中，2024年8月，營(yíng)銷部陳炳鐘主動(dòng)請(qǐng)纓，擔(dān)任豫晉分公司經(jīng)理，以無(wú)畏的勇氣、創(chuàng)新的思維和不懈的努力，在豫晉市場(chǎng)闖出了一片嶄新天地，被評(píng)為2024年度中國(guó)一汽“先進(jìn)員工”。

勇挑重?fù)?dān)，奔赴全新戰(zhàn)場(chǎng)

“兩山兩河”地區(qū)作為重卡商家的必爭(zhēng)之地，陳炳鐘肩負(fù)起了一山一河的重任。面對(duì)沉甸甸的市場(chǎng)壓力、全新的業(yè)務(wù)板塊以及尚未熟悉的銷售網(wǎng)絡(luò)，他的內(nèi)心卻毫無(wú)懼色，反而涌起一股強(qiáng)烈的使命感。

陳炳鐘深知“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。他依據(jù)河南和山西區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精心謀劃，制定出一套針對(duì)性的目標(biāo)戰(zhàn)法。

然而，現(xiàn)實(shí)的道路總是布滿荊棘。業(yè)務(wù)開(kāi)展之初，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的調(diào)整使得客戶對(duì)這支陌生團(tuán)隊(duì)充滿了不信任。

初次拜訪某重要經(jīng)銷商時(shí)，對(duì)方態(tài)度冷淡，質(zhì)疑聲不斷。但陳炳鐘沒(méi)有被這澆滅熱情，他從細(xì)微之處著手，每次拜訪前都進(jìn)行全面深入的準(zhǔn)備，對(duì)客戶業(yè)務(wù)中的痛點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致入微的分析，并呈上最具針對(duì)性的解決方案。

一次次真誠(chéng)的溝通、一回回切實(shí)有效的行動(dòng)，逐漸融化了經(jīng)銷商心中的堅(jiān)冰，改變了他們的看法。

在角色轉(zhuǎn)變的初期，陳炳鐘如一位全能戰(zhàn)士，身兼數(shù)職。既要對(duì)接整車廠家，又要服務(wù)經(jīng)銷商，還要開(kāi)拓市場(chǎng)。

在組織一場(chǎng)大型產(chǎn)品推介活動(dòng)時(shí)，他一人扛起活動(dòng)策劃、資源協(xié)調(diào)以及應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況的重任。他憑借著詳細(xì)周全的計(jì)劃，合理巧妙地安排時(shí)間，將各項(xiàng)工作推進(jìn)得有條不紊，最終活動(dòng)大獲成功。

為了能快速融入市場(chǎng)，連續(xù)3個(gè)月，陳炳鐘幾乎都奔波在出差跑市場(chǎng)的路上，實(shí)現(xiàn)了對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商、大客戶等的走訪全覆蓋。他的足跡踏遍豫晉大地，用行動(dòng)詮釋著責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

創(chuàng)新運(yùn)作，搶占市場(chǎng)份額

為提升解放動(dòng)力的機(jī)、箱、橋在豫晉區(qū)域的品牌影響力，圍繞各產(chǎn)品快速上量等關(guān)鍵工作，陳炳鐘充分發(fā)揮創(chuàng)新思維，精心策劃了5場(chǎng)解放動(dòng)力文化之旅活動(dòng)。

在活動(dòng)的策劃與執(zhí)行過(guò)程中，他打破傳統(tǒng)單一經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)模式，大膽采用多家經(jīng)銷商組團(tuán)參加的形式，匯聚各方力量。

邀請(qǐng)的客戶皆是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，注重品質(zhì)；嚴(yán)格把控人數(shù)規(guī)模，每場(chǎng)控制在20人左右，全程貼心陪同接待，讓客戶仿佛回到家中一般自在；精心規(guī)劃參觀活動(dòng)路線，合理安排時(shí)間與行程，確?？蛻羧梯p松愉悅。

通過(guò)這些活動(dòng)，客戶走進(jìn)了無(wú)錫、大連、長(zhǎng)春三地工廠，對(duì)解放動(dòng)力新工廠、大投資、黑科技等實(shí)力有了直觀且深刻的認(rèn)識(shí)，極大地提振了客戶購(gòu)買(mǎi)和推廣解放動(dòng)力的信心。

與此同時(shí)，陳炳鐘還積極組織解放動(dòng)力產(chǎn)品推介活動(dòng)，與客戶保持高頻次的互動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，他化身專業(yè)講師，為客戶進(jìn)行深入淺出的知識(shí)講解，現(xiàn)場(chǎng)解答客戶的各種疑慮，并通過(guò)真實(shí)案例展示，幫助客戶建立起全新的評(píng)價(jià)體系。

在一次產(chǎn)品推介會(huì)上，有客戶對(duì)解放動(dòng)力產(chǎn)品的氣耗問(wèn)題心存疑慮，陳炳鐘當(dāng)場(chǎng)通過(guò)詳細(xì)數(shù)據(jù)對(duì)比和實(shí)際案例分析，為客戶解開(kāi)了心中的疑惑，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有了全新的認(rèn)識(shí)。

經(jīng)過(guò)5個(gè)多月的辛勤耕耘，陳炳鐘成功將運(yùn)營(yíng)支持的工作在河南、山西落地生根。

5個(gè)月里，他走訪經(jīng)銷商84家，為重點(diǎn)經(jīng)銷商的銷售顧問(wèn)開(kāi)展燃?xì)鈾C(jī)產(chǎn)品賦能19次。

5個(gè)月內(nèi)，解放動(dòng)力在河南、山西區(qū)域燃?xì)鈾C(jī)份額分別提升2.6和1.2個(gè)百分點(diǎn)。

這些數(shù)字的背后，正是他無(wú)數(shù)個(gè)日夜的努力與付出。

洞察市場(chǎng)，堅(jiān)定前行信心

2025年，陳炳鐘敏銳地察覺(jué)到，隨著解放新車型和解放動(dòng)力多款新產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)，必將為解放整車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升注入強(qiáng)大動(dòng)力。

為此，他未雨綢繆，積極部署，提前開(kāi)展產(chǎn)品推介工作。通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去、釘釘會(huì)議等多種靈活多樣的模式，對(duì)經(jīng)銷商銷售顧問(wèn)開(kāi)展解放動(dòng)力機(jī)、箱、橋產(chǎn)品知識(shí)全員賦能工作，截至目前，參與人數(shù)已超500人。

陳炳鐘深刻認(rèn)識(shí)到，作為市場(chǎng)一線員工，持續(xù)學(xué)習(xí)是最為重要的品質(zhì)和能力。

新車型、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，新能源產(chǎn)品也在加速更迭，解放動(dòng)力作為中間產(chǎn)品，全面且深入地掌握產(chǎn)品知識(shí)成為當(dāng)務(wù)之急。他不僅自己以身作則，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，還積極帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員共同進(jìn)步。

同時(shí)，陳炳鐘深知團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。整車廠、經(jīng)銷商、終端用戶，以及解放動(dòng)力各部門(mén)的支持，都是他在一線拼搏的強(qiáng)大后盾。

他堅(jiān)信，只要大家齊心協(xié)力，擰成一股繩，朝著共同的目標(biāo)奮勇前行，就沒(méi)有克服不了的困難。

陳炳鐘是豫晉市場(chǎng)的開(kāi)拓者，是團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)者，更是解放動(dòng)力品牌不斷前行的推動(dòng)者。在未來(lái)的征程中，堅(jiān)信他將繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，披荊斬棘，斬獲更為豐碩的成果。

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