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一汽先進(jìn)陳炳鐘:如何在豫晉市場(chǎng) “狂飆”?

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在動(dòng)力總成事業(yè)部順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、積極變革的浪潮中,2024年8月,營(yíng)銷部陳炳鐘主動(dòng)請(qǐng)纓,擔(dān)任豫晉分公司經(jīng)理,以無(wú)畏的勇氣、創(chuàng)新的思維和不懈的努力,在豫晉市場(chǎng)闖出了一片嶄新天地,被評(píng)為2024年度中國(guó)一汽“先進(jìn)員工”。

勇挑重?fù)?dān),奔赴全新戰(zhàn)場(chǎng)

“兩山兩河”地區(qū)作為重卡商家的必爭(zhēng)之地,陳炳鐘肩負(fù)起了一山一河的重任。面對(duì)沉甸甸的市場(chǎng)壓力、全新的業(yè)務(wù)板塊以及尚未熟悉的銷售網(wǎng)絡(luò),他的內(nèi)心卻毫無(wú)懼色,反而涌起一股強(qiáng)烈的使命感。

陳炳鐘深知“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。他依據(jù)河南和山西區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu),精心謀劃,制定出一套針對(duì)性的目標(biāo)戰(zhàn)法。

然而,現(xiàn)實(shí)的道路總是布滿荊棘。業(yè)務(wù)開(kāi)展之初,營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的調(diào)整使得客戶對(duì)這支陌生團(tuán)隊(duì)充滿了不信任。

初次拜訪某重要經(jīng)銷商時(shí),對(duì)方態(tài)度冷淡,質(zhì)疑聲不斷。但陳炳鐘沒(méi)有被這澆滅熱情,他從細(xì)微之處著手,每次拜訪前都進(jìn)行全面深入的準(zhǔn)備,對(duì)客戶業(yè)務(wù)中的痛點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致入微的分析,并呈上最具針對(duì)性的解決方案。

一次次真誠(chéng)的溝通、一回回切實(shí)有效的行動(dòng),逐漸融化了經(jīng)銷商心中的堅(jiān)冰,改變了他們的看法。

在角色轉(zhuǎn)變的初期,陳炳鐘如一位全能戰(zhàn)士,身兼數(shù)職。既要對(duì)接整車廠家,又要服務(wù)經(jīng)銷商,還要開(kāi)拓市場(chǎng)。

在組織一場(chǎng)大型產(chǎn)品推介活動(dòng)時(shí),他一人扛起活動(dòng)策劃、資源協(xié)調(diào)以及應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況的重任。他憑借著詳細(xì)周全的計(jì)劃,合理巧妙地安排時(shí)間,將各項(xiàng)工作推進(jìn)得有條不紊,最終活動(dòng)大獲成功。

為了能快速融入市場(chǎng),連續(xù)3個(gè)月,陳炳鐘幾乎都奔波在出差跑市場(chǎng)的路上,實(shí)現(xiàn)了對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商、大客戶等的走訪全覆蓋。他的足跡踏遍豫晉大地,用行動(dòng)詮釋著責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

創(chuàng)新運(yùn)作,搶占市場(chǎng)份額

為提升解放動(dòng)力的機(jī)、箱、橋在豫晉區(qū)域的品牌影響力,圍繞各產(chǎn)品快速上量等關(guān)鍵工作,陳炳鐘充分發(fā)揮創(chuàng)新思維,精心策劃了5場(chǎng)解放動(dòng)力文化之旅活動(dòng)。

在活動(dòng)的策劃與執(zhí)行過(guò)程中,他打破傳統(tǒng)單一經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)模式,大膽采用多家經(jīng)銷商組團(tuán)參加的形式,匯聚各方力量。

邀請(qǐng)的客戶皆是行業(yè)內(nèi)的佼佼者,注重品質(zhì);嚴(yán)格把控人數(shù)規(guī)模,每場(chǎng)控制在20人左右,全程貼心陪同接待,讓客戶仿佛回到家中一般自在;精心規(guī)劃參觀活動(dòng)路線,合理安排時(shí)間與行程,確??蛻羧梯p松愉悅。

通過(guò)這些活動(dòng),客戶走進(jìn)了無(wú)錫、大連、長(zhǎng)春三地工廠,對(duì)解放動(dòng)力新工廠、大投資、黑科技等實(shí)力有了直觀且深刻的認(rèn)識(shí),極大地提振了客戶購(gòu)買(mǎi)和推廣解放動(dòng)力的信心。

與此同時(shí),陳炳鐘還積極組織解放動(dòng)力產(chǎn)品推介活動(dòng),與客戶保持高頻次的互動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),他化身專業(yè)講師,為客戶進(jìn)行深入淺出的知識(shí)講解,現(xiàn)場(chǎng)解答客戶的各種疑慮,并通過(guò)真實(shí)案例展示,幫助客戶建立起全新的評(píng)價(jià)體系。

在一次產(chǎn)品推介會(huì)上,有客戶對(duì)解放動(dòng)力產(chǎn)品的氣耗問(wèn)題心存疑慮,陳炳鐘當(dāng)場(chǎng)通過(guò)詳細(xì)數(shù)據(jù)對(duì)比和實(shí)際案例分析,為客戶解開(kāi)了心中的疑惑,讓客戶對(duì)產(chǎn)品有了全新的認(rèn)識(shí)。

經(jīng)過(guò)5個(gè)多月的辛勤耕耘,陳炳鐘成功將運(yùn)營(yíng)支持的工作在河南、山西落地生根。

5個(gè)月里,他走訪經(jīng)銷商84家,為重點(diǎn)經(jīng)銷商的銷售顧問(wèn)開(kāi)展燃?xì)鈾C(jī)產(chǎn)品賦能19次。

5個(gè)月內(nèi),解放動(dòng)力在河南、山西區(qū)域燃?xì)鈾C(jī)份額分別提升2.6和1.2個(gè)百分點(diǎn)。

這些數(shù)字的背后,正是他無(wú)數(shù)個(gè)日夜的努力與付出。

洞察市場(chǎng),堅(jiān)定前行信心

2025年,陳炳鐘敏銳地察覺(jué)到,隨著解放新車型和解放動(dòng)力多款新產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng),必將為解放整車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升注入強(qiáng)大動(dòng)力。

為此,他未雨綢繆,積極部署,提前開(kāi)展產(chǎn)品推介工作。通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去、釘釘會(huì)議等多種靈活多樣的模式,對(duì)經(jīng)銷商銷售顧問(wèn)開(kāi)展解放動(dòng)力機(jī)、箱、橋產(chǎn)品知識(shí)全員賦能工作,截至目前,參與人數(shù)已超500人。

陳炳鐘深刻認(rèn)識(shí)到,作為市場(chǎng)一線員工,持續(xù)學(xué)習(xí)是最為重要的品質(zhì)和能力。

新車型、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),新能源產(chǎn)品也在加速更迭,解放動(dòng)力作為中間產(chǎn)品,全面且深入地掌握產(chǎn)品知識(shí)成為當(dāng)務(wù)之急。他不僅自己以身作則,不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),還積極帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員共同進(jìn)步。

同時(shí),陳炳鐘深知團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。整車廠、經(jīng)銷商、終端用戶,以及解放動(dòng)力各部門(mén)的支持,都是他在一線拼搏的強(qiáng)大后盾。

他堅(jiān)信,只要大家齊心協(xié)力,擰成一股繩,朝著共同的目標(biāo)奮勇前行,就沒(méi)有克服不了的困難。

陳炳鐘是豫晉市場(chǎng)的開(kāi)拓者,是團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)者,更是解放動(dòng)力品牌不斷前行的推動(dòng)者。在未來(lái)的征程中,堅(jiān)信他將繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),披荊斬棘,斬獲更為豐碩的成果。



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